特醫食品行業巨頭雅培如何成就高增長？

2021-08-09 15:55

國產特醫食品還是藍海。動脈網將持續關注特醫食品行業，推出專題報道，歡迎來聊。

133年前，一位博士在美國芝加哥開了一家藥廠，開始精心配制生產藥物，旨在為患者和醫生提供更有效的治療方法。他所開發的藥物含有植物及草藥種的活性物質，在頭一年，藥房銷售額就達到了2000美金。

這位博士就是如今醫療健康巨頭公司雅培的創始人，華萊士·雅培（Wallace C． Abbott）。在雅培博士的經營下，公司迅速躋身制藥業的創始企業之一。時至今日，雅培已經成為世界五百強公司之一。

22年前，又一位人物接過了雅培的槳舵，影響了雅培未來的20年。這位就是連續十一年蟬聯《巴倫周刊》“全球最佳CEO”的白千里（Miles D． White），也是其中唯一一位來自醫療健康行業的CEO。2020年白千里卸任首席執行官（CEO）一職，留任董事會執行主席。Robert B． Ford 接任CEO一職。

白千里讓雅培成為真正意義上的國際化大企業，讓雅培市值從剛接手時的750億美元左右，飆升至1490億美元。這還是不計算艾伯維部分的數據。

自1988年開始在中國持續經營以來，雅培在上海設立了中國總部，還擁有23個辦公室、4家工廠和3個研發中心，以及6，000多名員工。雅培預見醫療科技的變革，滿足各地亟需的醫療健康需求，并積極開拓特醫食品行業的業務發展。

雅培最新財報顯示，2021年第二季度其銷售額為102億美元，同比增長39．5％，有機增長35．0％。其中，營養銷售額21．08億，增長11．9％，有機食品銷售額增長9．5％。

財報表示，全球成人營養的兩位數增長引領了其銷售業績。因為雅培營養品牌全安素和雅培糖尿病營養品牌益力佳的強勁表現，其全球成人營養銷售額在報告的基礎上增長了18．2％，有機增長15．6％。

全球兒科營養銷售額增長了6．7％，有機營養銷售額增長了4．4％。雅培市場領先的幼兒品牌Pedialyte和小安素的強勁表現，以及嬰兒營養的持續份額增長，使美國兒科營養增長8．9％。第一季度全球營養銷售額增長了6．9％，有機食品銷售額增長了6．4％。全球成人營養銷售額在報告的基礎上增長了18．9％，有機增長18．3％。

雙線布局，齊頭并進

在白千里執掌雅培期間，其對制藥領域、心血管領域、IVD領域都進行了大規模的拆分、收購行動，在營養品領域雅培也并未停止其前進步伐。

早在2011年8月，雅培就在浙江嘉興投資2．3億美元（折合人民幣15．4億）建立現代化營養品制造廠。這是雅培迄今為止在中國最大的投資項目。該工廠于2013年投入運營，用于為中國嬰幼兒提供高端營養產品。

2016年，其位于上海漕河涇新興技術開發區的雅培中國研發中心正式啟用。據了解，該研發中心總投資超過3千萬美元，由雅培營養中國研發中心和雅培診斷中國研發中心組成，是雅培全球唯一一個整合營養及診斷兩大業務的研發中心。

該研發中心是目前雅培全球五大營養研發中心之一，擁有超過50名研發人員，正式啟用之后主要圍繞產品引進及研發、營養科學基礎研究、食品安全分析、效用臨床分析、產品包裝設計和消費者研究這6大領域開展工作。

其產品全安素全營養配方粉通過首批國家特殊醫學用途配方全營養配方食品注冊，能滿足1 0歲以上進食受限、消化吸收障礙、代謝紊亂等需要補充營養的人群。

小安素可為1～10歲幼兒和兒童提供發育所需的營養素，其中包含了27種維生素和礦物質、3種動植物來源蛋白質，并添加了中鏈甘油三酯（MCT），能夠滿足因消化吸收不足造成營養不良的1～10歲孩子的膳食營養需求，降低營養不良或營養不良風險。”

據了解，雅培還在全球擁有全系列的醫學營養產品，致力于為需要營養補充的圍手術期人群、康復期人群、及老年人提供全程醫學營養支持。此外，針對特殊人群對營養的特殊需求，雅培還有專門為糖尿病人、以及將推出針對特殊病種等專用的醫學營養品。

截至目前，雅培共有8款特醫食品通過國食注冊，分別是喜康寶系列、雅培親護、菁摯呵護、喜康寶、小安素、全安素，其中六款主要針對嬰兒，一款針對1－10歲人群、一款針對10以上人群；有三款腸內營養制劑，其中兩款針對非特定疾病，一款針對糖尿病人群。

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動脈網根據相關資料整理發現，雅培產品在腸內營養制劑及特醫食品均有廣泛布局。

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2016年8月，雅培與金象大藥房合作，成立了雅培全營養中心，旨在探索特醫食品營銷渠道創新。在全營養中心的宣傳上雙方都下了大功夫，除了在門店內區隔出專門區域，通過大櫥窗和專柜宣傳，還利用了先進設備，如全息投影、聲音立體講解等。對特醫食品相關知識的宣講，則是聘請到醫院專家，在門店不定期舉辦免費講座或義診活動。

此外，還在此中心不定期舉辦一些大型營銷活動、消費者買贈活動、消費者免費品嘗等體驗式營銷、員工內購，以及精準會員微信信息的推送等。為了讓消費者對產品有更直觀的感受，雙方還在中心內設置了一臺冰激凌機，用全安素粉和冰激凌粉，門店現場制作冰激凌，供到店顧客免費試吃。

2019年，雅培布局電商渠道，成立了專門的特殊配方營養品電商門店，打通跨境購。根據京東天貓等方面數據，在線上銷售渠道雅培月銷量可達15000份，是四大巨頭中網絡銷量最高的企業，其中，雀巢為13000份；達能8000份；費森尤斯卡比在2020年9月才開設網店月銷量僅為500份。

雅培近年財報顯示，其營養品業務增長穩定，2021年以來營養品業務有較大的增長。

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最強監管貫穿全流程

2020年10月，雅培因違反廣告法被罰款194．807151萬元，被責令停止發布涉事廣告并在相應范圍內消除影響。據此前媒體報道，此次涉事廣告為雅培借助相關電影及其主演為旗下特醫食品產品小安素在抖音進行相關宣傳的廣告視頻。

根據《中華人民共和國廣告法》中第四十六條、第十六條第一款規定。發布醫療、藥品、醫療器械、農藥、獸藥和保健食品廣告，以及法律、行政法規規定應當進行審查的其他廣告，應當在發布前由有關部門對廣告內容進行審查。同時，醫療、藥品、醫療器械廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明。

從2015年《中華人民共和國食品安全法》修訂通過以來，我國特醫食品改變了以往按藥品注冊的管理模式，賦予其“食品”的身份，并規定特醫食品應當經國務院食品藥品監督管理部門注冊，中國特殊食品（包括保健食品、嬰幼兒配方乳粉產品、特殊醫學用途配方食品）進入全面科學管理階段，構筑了中國式最嚴監管新格局。

在研發端，根據《食品國家安全標準特殊醫學用途配方食品》（2010年）和《《食品國家安全標準特殊醫學嬰兒用途配方食品》（2013年）中明確規定了研發過程中的食物添加劑與營養強化劑標準，其中包括必要的13種維生素和12種礦物質的研發標準。

在臨床階段，《特殊醫學用途配方食品通則》（2013年）規定：“特定全營養配方食品需要進行臨床試驗，由申請人委托符合要求的臨床試驗機構出具臨床試驗報告。臨床試驗報告應當包括完整的統計分析報告和數據。”國家市場監督管理總局組織起草的《特殊醫學用途配方食品臨床試驗質量管理規范（征求意見稿）》中提到：臨床試驗應當按照特殊醫學用途配方食品臨床試驗質量管理規范開展。

在注冊階段，材料補全期為6個月，一款特醫食品研發后的產品申報注冊流程一般為一年，注冊流程、申請條件比食品／保健食品嚴格。對于特定全營養配方食品，需要提交臨床試驗報告，預計時間最長達3年。

在生產階段，國家市場監督管理總局為規范特醫食品的生產，在2016年出臺了《特殊醫學用途配方食品生產許可審查細則》，其中規范了特醫食品企業的生產場所、設備設施、設備布局和工藝流程、人員管理及管理制度。

在流通階段，《藥品、醫療器械、保健食品、特殊醫學用途配方食品廣告審查管理暫行辦法》（2019年）規定：“特殊醫學用途配方食品廣告應當顯著標明適用人群”、“不適用于非目標人群使用”、“請在醫生或者臨床營養師指導下使用”、“特定全營養配方食品廣告只能在國務院衛生行政部門和國務院藥品監督管理部門共同指定的醫學、藥學專業刊物上發布”。

《網絡食品安全違法行為查處辦法》（2017年）中第十九條規定了“特殊醫學用途特定全營養配方食品不得進行網絡銷售”。

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