客戶滿意度達(dá)98%,專注注冊咨詢的盛恩醫(yī)藥是如何做到的?
重服務(wù)和效率,深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域
作為臨床試驗(yàn)的CRO,盛恩醫(yī)藥在企業(yè)經(jīng)營中十分看重專業(yè)能力與服務(wù)水平。
那如何去衡量服務(wù)水平是否達(dá)到了預(yù)期值?李成立認(rèn)為有兩點(diǎn)對盛恩醫(yī)藥比較關(guān)鍵。第一是客戶滿意度達(dá)到98%,且后續(xù)幾次客戶滿意度評價都維持在這個水平,則說明服務(wù)水平達(dá)到了一個高度。
第二個關(guān)鍵點(diǎn)則是在一年中,80%的項目比預(yù)定試驗(yàn)計劃提前完成,則說明內(nèi)部的流程優(yōu)化效果顯著,團(tuán)隊和客戶的合作方式也得到了普遍認(rèn)可和信任。
在專業(yè)性上,作為第三方服務(wù)機(jī)構(gòu),盛恩醫(yī)藥更關(guān)注于臨床試驗(yàn)服務(wù)本身,而不會去做超出邊界的業(yè)務(wù),并在心血管、外周血管、骨科、口腔、整形美容等優(yōu)勢領(lǐng)域不斷深耕,以積累更豐富的行業(yè)項目經(jīng)驗(yàn)。
成效是明顯的,其中的一個佐證是,去年(2019年)盛恩醫(yī)藥做的一個心血管項目,比行業(yè)同類產(chǎn)品的整個臨床試驗(yàn)的執(zhí)行周期整整縮短了將近8個月,在執(zhí)行進(jìn)度方面創(chuàng)造了心血管醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)領(lǐng)域的一個新記錄。
為什么能夠取得如此高的效率?李成立認(rèn)為主要在三個方面。
第一是前期的計劃和準(zhǔn)備十分重要。“俗話說‘磨刀不誤砍柴工’,任何一個項目我們在立項準(zhǔn)備階段都做了充分的調(diào)研和準(zhǔn)備工作。”
第二是注重與合作伙伴的配合。在與申辦方合作時,盛恩醫(yī)藥會提前商定好合作模式及溝通機(jī)制,特別是在一些關(guān)鍵問題上建立風(fēng)險管理機(jī)制及預(yù)防機(jī)制。
第三是在整個過程中,團(tuán)隊成員都以項目順利執(zhí)行為導(dǎo)向。“不管遇到什么問題,首先要想到的是如何解決,而不是去看誰負(fù)責(zé)任。對于團(tuán)隊來講,把項目順利推進(jìn)下去才是關(guān)鍵,過程中出現(xiàn)的責(zé)任歸屬那是最后總結(jié)需要做的。”
正是基于專業(yè)的能力和優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊,盛恩醫(yī)藥取得了客戶的信賴和一致好評。
針對未來發(fā)展,盛恩醫(yī)藥將繼續(xù)修煉內(nèi)功,即注重團(tuán)隊的培養(yǎng)和服務(wù)的優(yōu)化,并專注在醫(yī)療器械領(lǐng)域,特別是如心腦血管、外周血管、骨科、口腔、醫(yī)美等優(yōu)勢領(lǐng)域還將持續(xù)深入。
“雖然很多客戶都夸贊我們已取得了不錯的成績,但我們深知,在朝向中國最受尊敬的醫(yī)療技術(shù)服務(wù)公司的路上,我們需要做的工作仍然很多。”李成立表示。
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