一票制實錘？醫藥經銷商何去何從？
3月5日，國務院發布關于深化醫療保障制度改革的意見，意見共八個部分28條，全面部署了醫療保障制度改革工作。而在改革意見第十八條中，提出了對醫藥耗材集中采購結算方式的明文要求：
指出以醫保支付為基礎，建立招標、采購、交易、結算、監督一體化的省級招標采購平臺，推進構建區域性、全國性聯盟采購機制。推進醫保基金與醫藥企業直接結算。
這就意味著，全國醫藥耗材價格的聯動已經定調，‘一票制’將為大勢所趨。
一票制推行，兩票制流產？
早在2016年末，國務院醫改辦等部委就已經聯合發布了《關于在公立醫療機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見》，2017年1月，國務院醫改辦會同國家衛生計生委等8部門聯合下發的一份通知明確，綜合醫改試點省（區、市）和公立醫院改革試點城市的公立醫療機構要率先推行藥品采購“兩票制”，鼓勵其他地區執行“兩票制”，以期進一步降低藥品虛高價格，減輕群眾用藥負擔。
時至今日，兩票制在全國雖未徹底貫徹，但總體而言已經普及，截止至19年12月，25省已開始或全面實施兩票制。其中四川省也在20年1月開始執行。
一票制本質上就是廠家對接醫院的直銷模式，在醫藥耗材降到地板價之后，“一票制”既是必然，也是迫不得已的選擇，但推行一票制并非意味著兩票制淘汰，至少在很長一段時間內，將會是兩票配合，推行一票的共存形式存在。
新制之下，代理經銷商將成為歷史？
雖然一票制下，醫保基金與醫藥企業直接結算，而對于主要利潤來源于銷售藥品器械代理費用的經銷們，似乎是斷了活路。但事實并非如此，代理經銷商仍能通過業務與結構調整來保住一席之地。
一、利潤模式轉變
一票制后，代理經銷商將變成廠家的配送商和服務商，直接對企業負責，代替企業提供醫院需要的服務，替企業向醫保局和醫院要賬，從企業那里收取服務費。從本質上講經銷商還是有生存空間的，只是獲利模式從銷售藥品器械的利潤轉換成服務費而已，收取利潤對象從醫院變成廠家而已。
一個地市的配送商可以服務幾十甚至幾百家廠家，服務幾十家醫院，仍然是必不可少的紐帶！
二、配送人員重組
一般而言，廠商如果考慮到成本原因，選擇直接對接醫院配送，那就必須配備有專業的物流人員，這意味著廠家需要做出選擇：一是收購整合現有的經銷商，二是組建自有商務團隊，包括從零組建和收編現有經銷商的人員。所以必然會有部分經銷商將與廠家融合。
分享
請輸入評論內容...
請輸入評論/評論長度6~500個字
圖片新聞
