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驅(qū)動(dòng)醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)行業(yè)優(yōu)化升級(jí)的因素如下：

藥企成本控制需求：隨著一系列藥品控費(fèi)政策的推出，處方藥行業(yè)的利潤被迅速壓縮，藥企對(duì)于成本控制的需求進(jìn)一步升級(jí)，而營銷支出是醫(yī)藥行業(yè)成本的主要組成部分，數(shù)字化營銷需求規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。

數(shù)字化營銷意識(shí)加強(qiáng)：企業(yè)對(duì)于數(shù)字化技術(shù)切入常規(guī)工作環(huán)節(jié)的理解更加深入，對(duì)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的意識(shí)提高，這將增加數(shù)字化營銷的供給機(jī)會(huì)。

技術(shù)能力提升：醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)企業(yè)在服務(wù)過程中持續(xù)累積的用戶數(shù)據(jù)被用于產(chǎn)品更新和迭代，持續(xù)提高自身平臺(tái)對(duì)于用戶的賦能能力。未來人工智能算法、大數(shù)據(jù)分析等新技術(shù)還可能逐步進(jìn)入醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)行業(yè)中，為行業(yè)帶來進(jìn)一步的技術(shù)提升。

新服務(wù)項(xiàng)目擴(kuò)容：針對(duì)具體的使用場景，醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)平臺(tái)提供的服務(wù)項(xiàng)目將逐漸精細(xì)化。為企業(yè)提供的定制化服務(wù)內(nèi)容也可能進(jìn)一步升級(jí)，成為公有云服務(wù)中的新項(xiàng)目。總體上看，醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)企業(yè)的新服務(wù)項(xiàng)目會(huì)在服務(wù)客戶的過程中持續(xù)積累，并不斷擴(kuò)容。

資本熱度：行業(yè)仍在發(fā)展早期，三大類資本助力行業(yè)發(fā)展

針對(duì)醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)行業(yè)，動(dòng)脈網(wǎng)進(jìn)行了相關(guān)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)和梳理。

2004－2019年醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)企業(yè)成立時(shí)間分布

我們一共統(tǒng)計(jì)到相關(guān)領(lǐng)域的14家企業(yè)。這14家企業(yè)的成立時(shí)間主要分布于兩個(gè)時(shí)段中。有三家企業(yè)在2005年前后成立，當(dāng)時(shí)剛好是CRM系統(tǒng)的發(fā)展熱潮，因此也有部分企業(yè)專注于為醫(yī)藥企業(yè)提供CRM產(chǎn)品。

到2015年前后，云技術(shù)和數(shù)字化技術(shù)的成熟促使數(shù)字化營銷產(chǎn)業(yè)從單純的CRM系統(tǒng)向SaaS服務(wù)轉(zhuǎn)變，并因此拉動(dòng)了醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)行業(yè)的第二次創(chuàng)業(yè)潮。我們統(tǒng)計(jì)到了11家企業(yè)在2014年后成立，都在為醫(yī)藥企業(yè)提供SaaS云服務(wù)。2005年前后成立的三家企業(yè)，目前也已經(jīng)轉(zhuǎn)型向SaaS云服務(wù)的方向發(fā)展。

醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)行業(yè)主要企業(yè)

在我們統(tǒng)計(jì)的14家從事醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)的企業(yè)中，有7家曾在公開渠道披露過融資信息。7家企業(yè)主要分布在A－B輪，有一家企業(yè)處在天使輪階段，一家企業(yè)被并購。從融資情況上看，醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)行業(yè)目前仍處于較早期的發(fā)展階段，但是有部分企業(yè)已經(jīng)開始嶄露頭角。

向醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)領(lǐng)域注入資本的主要包括三大類：

第一類是專注于醫(yī)療領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，如弘暉資本在2015年參與了翼多數(shù)千萬美元的A輪融資。

第二類是火山石資本、五岳資本等關(guān)注數(shù)字化領(lǐng)域的投資機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)也對(duì)醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)領(lǐng)域保持著持續(xù)的關(guān)注。

第三類是有投資并購能力的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)企業(yè)。如惠每醫(yī)療集團(tuán)旗下子公司惠每健康自己就開展了醫(yī)藥數(shù)字化營銷相關(guān)的服務(wù)，旗下投資機(jī)構(gòu)惠每資本也投資了另一家數(shù)字化營銷企業(yè)醫(yī)百科技；全球知名CRO企業(yè)IQVIA參與了諾信創(chuàng)聯(lián)的數(shù)千萬人民幣A＋輪融資；另一家數(shù)字化CRO企業(yè)太美醫(yī)療也在2019年中旬并購了軟素科技，持續(xù)布局醫(yī)藥數(shù)字化營銷服務(wù)。

一、行業(yè)定義：數(shù)字化技術(shù)重構(gòu)處方藥營銷模式

二、相關(guān)政策：利潤空間縮小倒逼醫(yī)藥營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型

三、市場潛力：2025年市場規(guī)模將突破100億

四．資本熱度：行業(yè)仍在發(fā)展早期，三大類資本助力行業(yè)發(fā)展

五．典型案例：基于自身優(yōu)勢(shì)，從不同角度輔助藥企數(shù)字化營銷