德國紐倫堡：7大經驗，成就全球頂級的生物醫藥集群

2019-06-11 10:15

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教育和培訓

在歐盟國家中，德國的高等教育學生人數最多，總計達到歐盟28國的14．2％。而且德國在碩士生和博士生中也處于前位，這使德國學生更能勝任市場要求。

在Medical Valley，80多所大學研究院和高等應用科學學院聚集于此，重點研究和教授醫學技術。集群的公司可以利用高技能和受過良好教育的勞動力，為集群增加價值。 另一方面，德國還非常看重“學徒”或培訓，其中包括綜合學徒和實習課程。大量的技術和臨床工程師，提升了比如Medical Valley這類醫藥集群的競爭力，進一步了醫療設備的研發。

博士教授 FAU總裁Joachim Hornegger說：醫療谷的特點是其獨特的跨學科合作和全球跨學科研究。而Medical Valley的亮點在于，工程師和醫生之間的合作是日常生活的一部分。

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產學研的結合

在醫藥設備領域，各類知識資源的疊加效應催生了成為技術支撐的多元化勞動力，帶動地區知識型經濟的發展。產學研網絡活躍非常關鍵：Medical Valley有65多家醫院，有強大的門診部門，提供一流的醫療服務，每年接待的病人超過85萬人次。

同時，這里有Fraunhofer集成電路研究所和Max－Planck光科學研究所等20個研究機構，他們在該聚集區進行了45個聯合研發項目的有效的合作，共同研究共獲得110項專利和220多項科學出版物。

再比如：醫療技術中央研究所ZiMT，是埃爾蘭根－紐倫堡大學（FAU）連接研究、教育和產業之間的紐帶。由醫療技術領域的70多位教授參與領導國家級和國際頂級科研和教學。

FAU大學的知識和技術轉換辦公室（wtt）與商界合作，旨在把最新的研究成果快速轉變為成熟的新產品和服務。主要提供包括研究成果如何從大學分離獨立的相關咨詢和支持服務，及其后專利咨詢和管理服務。

還有醫療創新營，醫谷不僅邀請專家，同樣也歡迎擁有智慧的年輕人參與其開放式創新過程。醫療創新營為企業提供機會，讓跨學科和跨學院的團隊幫助它們解決問題。團隊中所有相關領域（醫學，醫療技術，衛生經濟學，健康促進等）的專業知識濟濟一堂。參與的學生除卻獲得獎金之外，還能在與當地企業和其他高校交流接觸中受益。

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政府成熟的制度支持

德國政府通過提供不同的立法并應用對集群有直接的積極影響，如“版權法”，“專利法”和“設計法案”，比如工業產權保護領域的主要權威DPMA。

所有這些行動都為創新產品和獨特的醫療設備創造了一個受到高度保護的環境，而且，它降低了不健康競爭的風險，吸引了許多外國投資者加入德國醫療技術行業。

此外，德國政府采用了“項目基金”戰略，提供不同類型的激勵措施，如現金激勵和本地和外國投資者降低利率的貸款。

政府也鼓勵外國直接投資，在政府法規框架中，外國投資者即使在公共領域的郵件和電信等公認部門也能夠100％擁有該業務。所以在生物醫藥領域，通過投資公司對外國公司的決策進行控制或影響，這將使現有公司能夠分擔巨額投資帶來的風險，并吸引外國公司的技術工人分享他們的經驗和知識。

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快速的市場準入

醫藥領域，最難的一關就是準入。這一方面牽涉到創新，另一方面也是成本。

醫療市場，尤其是準入的條件，因其高標準的監管規定顯得極為復雜。因此創新者最初即面臨著多方面的挑戰，唯有在專家意見和強大網絡的支持下才能戰勝這些挑戰。

Medical Valley提供醫療器械的審批支持服務，設立與許可認證專業交流區（醫谷所有風險類醫療器械生產廠商聯合會），為審批保駕護航。

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打群架，而不是單打獨斗

Medical Valley成立了集群平臺，一切活動和項目旨在加強合作伙伴的創新能力，不斷提高區域經濟實力和競爭力。

他們通過這幾個問題衡量自己的成功：

＞在新想法的產生，新項目的開發和創業上我們是否提供了支持服務呢？

＞我們有否申請研發資助金開發創新項目呢？

＞我們的服務是否推動了想法創意的商業化進程呢？

＞我們的行為是否推動了跨行業、跨學科的交流呢？

＞我們是否促進了集群平臺的學術交流，改善了合作文化氛圍？

＞我們是否重視促進有思維的人才？

＞我們幫助支持我們的合作伙伴與國際接軌？

通過平臺，企業在研發時尋求與外界專業知識的溝通交流，尤其當創新過程極具挑戰性的時候，平臺就可以匯集醫療技術及相關領域的創意思想和提出解決方案。

同時，企業們可以通過平臺您快速進軍國際高端市場、建立投資基金、在目標市場尋找合作伙伴，等等。

打“群架”的方式還有：通過展會構建全球影響力。

紐倫堡會展中心位于德國紐倫堡市，它是世界上15大的展覽中心之一，總展覽面積約160，000平方米，中心分布了12個廳。每年大約有30000多參展商來到展館，達140萬人次到現場觀看！

紐倫堡會展中心是由Nürnbergmesse集團全資建造的展館，該集團在中國、北美、巴西、意大利和印度都設有分公司。全球的展會共約在120個國家舉辦國際展覽和會議，以及在紐倫堡會展中心舉辦的展會。它每年每場展會約會有超過30000人參觀，其中參展商多達140萬人次包括了合作伙伴和公司的場地。在紐倫堡會展中心國際參展商的比例是41％，國際游客的比例是在22％。

未來

未來，醫谷通過實施旨在為外國投資者提供激勵措施并為吸引外國直接投資（FDI）創造良好環境的政策和規則來實現。

另一個戰略問題是MTC是制造業和研發的本地化。

德國MTC的中小企業更傾向于將醫療設備的制造和研發本地化，而不是將流程外包到新興市場。由于德國原材料和勞動力成本高，中小企業采用的這種制造策略導致制造成本增加。此外，通過選擇不外包制造，德國醫療器械制造公司可能浪費其他國家可用的寶貴資源，例如降低設置成本，將設備交付到德國目前出口的國家（物流成本降低），來自其他工作文化的新的和創新的投入，可以帶來更有效的運營管理，并加強與其他經濟體的貿易。

其實，德國醫療器械的成本略高，因此打的是“質量”戰，正是這些經驗使得德國能夠通過提供最優質的醫療設備來實現與競爭對手相比的可持續競爭優勢，最終無法模仿，無法輕易取代。