步長制藥回復(fù)函中的細(xì)節(jié)探究

2019-05-23 15:58

我們看步長回復(fù)其詳細(xì)規(guī)定：“由各部門在OA《步長制藥國內(nèi)接待、學(xué)術(shù)會議、公益活動申請表》中提出申請，并附具體行程及活動要求，按審批流程簽批后報送總裁辦。簽批后的活動申請應(yīng)于活動開展前1個月交總裁辦安排會務(wù)接待。”如果按照一年62000場活動來看，200多個工作日來進行批準(zhǔn)，平均每個工作日要批準(zhǔn)近300場會議，按每日工作十小時計算，每小時需要批準(zhǔn)30場，每場批準(zhǔn)時間只有兩分鐘，就是這個總裁辦像走馬燈一樣，兩分鐘就要簽好幾個名字來審核與批準(zhǔn)并備案，之前簽批可以在各地方，但是按照你說的最后都要總裁辦報批備案啊，這就變成了一道數(shù)學(xué)題！

還有，以步長制藥組織的市場活動為例，共19000場、參與人數(shù)500余萬人次，假定不是頻繁反復(fù)地讓同一批人參加的話，那么折算每次活動的參與人數(shù)就多達(dá)260人以上。假定重復(fù)率50％，那每次也要100多人，而組織學(xué)術(shù)交流活動20000余場次，參與人數(shù)140余萬人。那就是平均每場要七十人，加上工作人員、組織人員與報道攝影人員，不可能每次活動都正好小于199人，根據(jù)數(shù)學(xué)上的“抽屜原則”，應(yīng)該理論上最少最少也會有10％的活動總?cè)藬?shù)會超過兩百人！

根據(jù)相關(guān)規(guī)定，集會參與人數(shù)超過200人的，就需要向活動舉辦地當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)備案；如果嚴(yán)格按照規(guī)定，步長制藥在2018年62000次活動，至少必須向公安機關(guān)備案了6200次集會活動。如果真的做了這么多的活動和會議，也就是說如果這個數(shù)量真的屬實，活動確實存在的話！

（2）學(xué)術(shù)交流：根據(jù)步長答復(fù)，學(xué)術(shù)交流費是指通過舉辦心腦血管、神經(jīng)系統(tǒng)、婦科、糖尿病等疾病論壇，促進醫(yī)務(wù)人員與學(xué)術(shù)專家的互動交流。也就是學(xué)術(shù)交流主要面向?qū)＜液歪t(yī)務(wù)人員，涉及140余萬人，大伙沒看錯，是140萬人不是人次，中國的執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)量到今年底應(yīng)該為320萬左右，心腦血管，神經(jīng)系統(tǒng)包括糖尿病和婦科，哪怕加上老年科和全科醫(yī)師，總數(shù)量都沒有140萬，因為還有大量的專科，檢查、影像科室與外科醫(yī)生，因為320萬醫(yī)生由四十多個細(xì)分科室集合而成。那么即使這些目標(biāo)科室有140萬，怎么可能做到所有的醫(yī)生都會每年至少參加你一次活動呢？這就變成了“一個都不能少”的邏輯題了！而且可以說幾乎覆蓋了全國40％的醫(yī)生。

（3）市場調(diào)研：根據(jù)步長答復(fù)市場調(diào)研主要面向向基層患者、醫(yī)藥配送商、醫(yī)務(wù)人員、專業(yè)機構(gòu)等對象。據(jù)步長自己宣稱有23000場調(diào)研活動，參與人數(shù)300萬人次，每次一百多人參加，價格平均為500元／次（而參照行業(yè)規(guī)則，實際執(zhí)行基層患者調(diào)研費低、估計正常在100元以下，而醫(yī)生的調(diào)研費會比較高，500－2000元），因為調(diào)研費用總15．16億元！更為可能的解釋是15億調(diào)研費用的大部分通過某種“頻繁的”、“創(chuàng)新的”調(diào)研項目，每年多次自認(rèn)為合理地支付給了核心目標(biāo)醫(yī)生，因為調(diào)研一次需要支付500－2000元，那么很多醫(yī)生每年平均將獲得數(shù)千到上萬元的調(diào)研費用。另外，從步長制藥的答復(fù)中，我們看不出十幾億的調(diào)研預(yù)算到底是中央市場部還是總裁辦做的，又或者是步長下面的大區(qū)有非常強的獨立調(diào)研能力或者預(yù)算額度，然后再進行層層分解。十幾億的市場調(diào)研成本應(yīng)該披露相應(yīng)的預(yù)算報董事會或者股東大會批準(zhǔn)。同時執(zhí)行好后需要留有相應(yīng)的證據(jù)鏈！

如果交易所會再次詢問的話，很可能會要求審計機構(gòu)在年審時對這么大宗成本支出證據(jù)鏈的真實性，有效性進行部分核查或者隨機抽查，但不管怎么說，無論市場如何質(zhì)疑，步長藥業(yè)斬釘截鐵地宣稱費用支出合理合規(guī)，沒有商業(yè)賄賂，那么假定未來出現(xiàn)了像仙鋸制藥一樣的實名舉報的話，有內(nèi)部人或競爭對手提供證據(jù)說賣一支藥給醫(yī)生多少錢，通過什么方式洗出來，那么才是真正的麻煩！

不管怎么說，交易所既然已經(jīng)公開問詢，上市公司也已經(jīng)答復(fù)，那么可能就會形成慣例，每年年報披露這些費用的時候，都要加十二分小心，也讓未來這些項目審批與經(jīng)費支出會更加嚴(yán)格，這對整個行業(yè)將是一件好事！也會直接促進合規(guī)營銷與學(xué)術(shù)營銷的快速發(fā)展！

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