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2026最值錢的人，有你嗎？醫(yī)藥人薪酬P(guān)K！ADC早研/AI算法“哄搶”，PV/普藥崗“沒人要”

2026-03-11 13:37

2026年開年以來，一場裁員潮席卷醫(yī)藥行業(yè)，2月以來全球至少有11家醫(yī)藥企業(yè)宣布減員。

業(yè)績壓力、管線收縮、組織優(yōu)化，藥企正在經(jīng)歷一場深刻調(diào)整。自2025年以來，全球生物制藥行業(yè)裁員潮已經(jīng)愈演愈烈。據(jù)BioSpace 統(tǒng)計，全年裁員或計劃裁員人數(shù)達(dá)4.27萬人，同比激增 47.1%，實施裁員的企業(yè)數(shù)量也上升27.6%。

行業(yè)重塑的過程中，人才標(biāo)準(zhǔn)正在被重寫，醫(yī)藥人也面臨著前所未有的職業(yè)考驗。一個愈發(fā)明顯的趨勢正在形成：傳統(tǒng)崗位需求遇冷，而新興崗位則持續(xù)緊缺。

具體來看，ADC、雙抗、PROTAC等前沿技術(shù)相關(guān)專家缺口持續(xù)擴(kuò)大；免疫、代謝等非腫瘤領(lǐng)域的醫(yī)學(xué)臨床崗位需求顯著增加；全域營銷催生了電商負(fù)責(zé)人、DTP渠道負(fù)責(zé)人；AI算法技術(shù)人才備受青睞，醫(yī)藥數(shù)智化負(fù)責(zé)人成為新增長點……

縱觀醫(yī)藥行業(yè)人才市場的四大板塊變化，它們共同指向一個清晰的結(jié)論：企業(yè)對于人才的定義，已不再局限于單純的項目資歷或技術(shù)經(jīng)驗。那些能夠解決復(fù)雜問題、靈活適應(yīng)周期波動、具備復(fù)合型能力的候選人，正在被市場重新定價，成為行業(yè)的稀缺資源。

醫(yī)藥研發(fā)：崗位冷熱分化加劇，人才畫像再升級

伴隨全球醫(yī)療需求持續(xù)升級，中國創(chuàng)新藥出海提速，醫(yī)藥研發(fā)依舊是人才需求的核心陣地。當(dāng)下的關(guān)鍵變化在于，崗位冷熱分化加劇，人才標(biāo)準(zhǔn)再度刷新。

ADC的火燒了三年，雙抗成了標(biāo)配，PROTAC從論文走向管線……技術(shù)迭代速度飛快，正在重塑早研人才的需求結(jié)構(gòu)。靶向蛋白降解技術(shù)、靶向偶聯(lián)技術(shù)等新型分子平臺開發(fā)的專家缺口持續(xù)。相反，那些純做體外實驗、成熟靶點常規(guī)藥物篩選的崗位需求正在肉眼可見地收縮，標(biāo)準(zhǔn)化、重復(fù)性職能正逐步被外包或技術(shù)替代。

早研是事關(guān)藥企存續(xù)發(fā)展的命脈，伴隨中國藥企創(chuàng)新研發(fā)實力與出海聲量的持續(xù)壯大，早研方向的總體人才需求增量相對平穩(wěn)。不過，企業(yè)對理想的候選人標(biāo)準(zhǔn)提高，理想人選不僅要掌握專業(yè)的前沿技術(shù)，還要能觸達(dá)產(chǎn)品的臨床價值與市場前景。

在生產(chǎn)制造及控制（CMC）端口，伴隨ADC、LNP等藥物遞送機(jī)制的創(chuàng)新，LNP工藝開發(fā)、ADC偶聯(lián)純化等崗位持續(xù)走俏，而AAV基因治療與傳統(tǒng)生物藥工藝開發(fā)崗位則趨于飽和。

臨床板塊上，腫瘤依然是最穩(wěn)定的“需求盤”，但非腫瘤領(lǐng)域的免疫、代謝等方向的臨床醫(yī)學(xué)崗位需求顯著增加。

此外，醫(yī)學(xué)事務(wù)崗因新藥陸續(xù)獲批而有所增量，而部分高價值創(chuàng)新藥未納入醫(yī)保目錄，需由商保等手段推動商業(yè)化落地，使得藥企對具備類似特藥項目同崗經(jīng)驗的醫(yī)學(xué)事務(wù)類人才產(chǎn)生需求。相反，藥物警戒（PV）職能人才流動放緩，需求也趨于飽和。

從醫(yī)藥研發(fā)人才的整體情況來看，藥企都有哪些新的關(guān)注點？

首先，全球化經(jīng)驗成為藥企選人重要標(biāo)尺。海外的藥品臨床試驗及上市動作催生海外CMC產(chǎn)品開發(fā)負(fù)責(zé)人、國際注冊等崗位，多區(qū)域臨床試驗（MRCT）模式也使得國際臨床項目經(jīng)理、國際臨床總監(jiān)等關(guān)鍵崗缺口明顯。藥企早期項目管線負(fù)責(zé)人崗位，則更關(guān)注候選人能否制定符合國際標(biāo)準(zhǔn)的早期開發(fā)策略。

與此同時，“有相關(guān)經(jīng)驗”逐漸失去競爭力，藥企更看重人選的“完整項目經(jīng)驗”。

例如，企業(yè)對CMC端口的人才要求向“專業(yè)背景更扎實、項目經(jīng)驗更完整”的精細(xì)化方向發(fā)展；臨床醫(yī)學(xué)崗更看重人選是否擁有完整主導(dǎo)管線至新藥上市申請階段的全流程臨床醫(yī)學(xué)項目經(jīng)驗；注冊板塊則傾向于招募具備從早期注冊策略制定(IND)到關(guān)鍵上市申報(NDA)全流程項目主導(dǎo)經(jīng)驗的注冊人才。

人工智能融合藥物研發(fā)方向的跨界崗位是近年熱點，一些能夠高效運用最新人工智能技術(shù)處理分析多模態(tài)臨床試驗數(shù)據(jù)，為臨床試驗分析提供超越基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的決策價值的創(chuàng)新類人才，正成為企業(yè)關(guān)注重點。

從薪酬上來看，早研核心技術(shù)方向漲幅略高，臨床板塊薪酬增長相對溫和，制造板塊部分中高級崗不乏平薪降薪情況。

醫(yī)藥營銷：藥企注重戰(zhàn)略前置，人才需求出現(xiàn)全新增長級

近兩年，醫(yī)藥營銷正在告別傳統(tǒng)模式。在集采常態(tài)化、院內(nèi)空間擠壓、政策監(jiān)管持續(xù)強(qiáng)化，以及傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)型等變革之下，人才需求出現(xiàn)了全新增長級。

一方面，隨著越來越多藥企從過去的“多渠道營銷”轉(zhuǎn)向乃至“全域營銷”，醫(yī)藥零售份額加速向院外遷移，電商負(fù)責(zé)人、DTP 渠道負(fù)責(zé)人、大區(qū)經(jīng)理成為緊缺崗位。另一方面，在多產(chǎn)品進(jìn)入帶量采購的影響下，普藥板塊的傳統(tǒng)市場營銷職能與基礎(chǔ)醫(yī)藥代表崗位缺口收縮明顯。

此外，銷售管理類崗位的人才畫像重點也有明顯轉(zhuǎn)移，資源與經(jīng)驗已不足以構(gòu)成人選的勝任要素，市場洞察力與合規(guī)風(fēng)控素養(yǎng)成為更受重視的軟性素養(yǎng)。

出海浪潮催生海外營銷人才缺口，自主出海企業(yè)急需能從0到1搭建海外營銷體系的負(fù)責(zé)人與大區(qū)經(jīng)理，熟悉東歐、東南亞、非洲等新興市場的人選尤其搶手。

在外部環(huán)境的劇烈變革下，藥企在強(qiáng)化上市后營銷的同時，也越發(fā)重視管線的早期戰(zhàn)略設(shè)計，帶有戰(zhàn)略屬性的崗位持續(xù)走熱。例如具備博士背景、商業(yè)洞察與談判能力的中高級BD人才缺口持續(xù)。隨著國談目錄擴(kuò)容與多元支付體系完善，區(qū)域市場準(zhǔn)入負(fù)責(zé)人、商保負(fù)責(zé)人等中高層崗位需求也有所上行。

薪酬方面，醫(yī)藥營銷板塊薪資穩(wěn)中有升，跳槽漲幅多為10%-15%，頭部企業(yè)普遍提供更具彈性的職權(quán)范圍與晉升空間，并輔以長期股權(quán)激勵。

醫(yī)療器械：技術(shù)創(chuàng)新與出海浪潮，正重塑人才需求

隨著技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品升級成為藥械企業(yè)的發(fā)展主軸，前沿技術(shù)的密集突破，正在重塑研發(fā)人才的畫像。

具體來看，在心血管領(lǐng)域龐大的潛在患者臨床需求下，許多企業(yè)加速布局微創(chuàng)介入、精準(zhǔn)診療等前沿技術(shù)方向。在持續(xù)政策助力下，腦機(jī)接口也成為新一輪創(chuàng)新熱點。據(jù)不完全統(tǒng)計，2025年國內(nèi)腦機(jī)接口領(lǐng)域已完成28起融資。

在此背景下，具備深厚行業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)創(chuàng)新能力與項目管理能力的人工智能算法、圖像算法等方向研發(fā)技術(shù)人才與研發(fā)管理人才，普遍獲得藥企的青睞。

與此同時，藥械企業(yè)的全球化走向縱深，自主出海浪潮催生人才需求。已有越來越多民營企業(yè)推進(jìn)全球化布局，東歐、非洲等需求尚待充分釋放的新興市場，已成為部分領(lǐng)先企業(yè)的最新焦點。

一些頭部企業(yè)則通過與當(dāng)?shù)鼐C合采購集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，或直接設(shè)立海外銷售子公司等途徑提升當(dāng)?shù)厍栏采w密度，也有部分企業(yè)通過設(shè)立海外工廠，實現(xiàn)部分產(chǎn)品的本土化供應(yīng)并打通當(dāng)?shù)厥袌鰷?zhǔn)入壁壘。

在洶涌的出海浪潮中，負(fù)責(zé)開拓并有效管理海外當(dāng)?shù)厍赖氖袌鲣N售角色仍是企業(yè)競相尋覓的核心。企業(yè)不僅要求這類專業(yè)人士熟練掌握英語與小語種，更關(guān)鍵的是具備相似品類藥械銷售經(jīng)驗與豐富的銷售資源。

與需求變化相對應(yīng)，人才流動呈現(xiàn)出新的特征，區(qū)域流動正在不斷加速。不僅人選對工作區(qū)域的接受程度有明顯提升，部分企業(yè)也針對異地招聘崗位提供了更彈性的辦公選項，以吸引和保留更多優(yōu)質(zhì)人才。

總體來看，醫(yī)療器械板塊整體漲薪在10-20%之間。越來越多的人選在綜合考量職業(yè)發(fā)展前景后，選擇降薪嘗試新的工作機(jī)會。例如從成熟外企流向快速成長的民企，從國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際業(yè)務(wù)崗位。

醫(yī)療服務(wù)：新型需求出現(xiàn)，特定方向人才缺口明顯

當(dāng)前，民眾的醫(yī)療服務(wù)需求日益走向復(fù)雜多元，慢病管理、健康管理、消費醫(yī)療等新型需求都逐漸進(jìn)入公眾視野。公立與民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)正基于各自定位，推動服務(wù)體系的多層次構(gòu)建，醫(yī)療服務(wù)板塊特定方向人才缺口明顯。

在醫(yī)療服務(wù)的臨床崗位方面，全科、重癥、外科、急診等關(guān)鍵科室人才缺口穩(wěn)定釋放。護(hù)理、老年醫(yī)學(xué)、康復(fù)、口腔、精神衛(wèi)生等近年來需求穩(wěn)步增長的科室，也持續(xù)釋出新用人需求。相比之下，內(nèi)科、兒科需求則有明顯放緩。

非臨床崗位成為新增長點。伴隨醫(yī)療機(jī)構(gòu)更重視機(jī)構(gòu)運營效率提升，以及“數(shù)智化建設(shè)”的不斷推進(jìn)，醫(yī)藥數(shù)智化負(fù)責(zé)人需求明顯集中，負(fù)責(zé)內(nèi)部供應(yīng)鏈體系優(yōu)化的供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、具備扎實臨床背景與商業(yè)運營頭腦的復(fù)合型高層管理人才、以及擁有連鎖機(jī)構(gòu)運營經(jīng)驗的運營人才也存在缺口。

此外，近年來出海成為部分大型民營醫(yī)療集團(tuán)的新晉發(fā)展路徑。在華人較為聚集，對中高端醫(yī)療服務(wù)需求相對成熟的東南亞市場，多有醫(yī)療集團(tuán)通過收購當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)的方式，逐步構(gòu)建起海外區(qū)域性連鎖醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，助推國內(nèi)成熟醫(yī)療模式向海外市場輻射。這一出海嘗試，帶動海外運營管理崗需求。

值得一提的是，2025年3月，天津一醫(yī)院獲批中國首張外商獨資三級醫(yī)院牌照，外商獨資醫(yī)療機(jī)構(gòu)未來或?qū)⒊蔀獒t(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的新增長點之一。

從薪酬上看，醫(yī)療服務(wù)板塊薪資漲幅較為有限，跳槽漲幅多控制在10%以內(nèi)。其中，非臨床運營崗薪資漲幅相對明顯，運營管理、數(shù)字化及供應(yīng)鏈等核心崗薪資跳槽可達(dá)15-35%，臨床板塊的關(guān)鍵需求科室薪資變動平穩(wěn)，基礎(chǔ)行政及其他科室臨床薪資則有明顯下滑。