CMEF簡單醫(yī)療專訪：提供可靠產品提升康復體驗

2023-11-07 09:28

10月28日至31日，以“創(chuàng)新科技·智領未來”為主題的第88屆中國國際醫(yī)療器械博覽會（以下簡稱“CMEF”）在深圳國際會展中心盛大開幕。在展會現(xiàn)場，OFweek維科網編輯采訪了深圳簡單醫(yī)療科技有限公司（以下簡稱“簡單醫(yī)療”）國內營銷總監(jiān)梁先生，為大家?guī)砗唵吾t(yī)療的最新消息。

▲簡單醫(yī)療營銷總監(jiān)梁太忠

【OFweek維科網】：梁總，您好。首先請您介紹一下簡單醫(yī)療的業(yè)務板塊。

梁先生：簡單醫(yī)療起源于2006年，專注于骨科康復醫(yī)療領域。主要產品是骨科康復耗材，覆蓋全身關節(jié)及脊柱，針對OA骨性關節(jié)炎、上肢關節(jié)、下肢關節(jié)及脊柱等關節(jié)損傷提供康復解決方案。主要針對的目標客戶是各個醫(yī)院的骨科、康復科以及相關患者。

【OFweek維科網】：目前，簡單醫(yī)療推出了哪些產品？

梁先生：我們現(xiàn)在一共有86個固定器產品，分為三個大類，一類是成品固定器，第二大類是定制固定器，現(xiàn)在我們還運用3D打印技術做定制，提供與3D打印技術相關的數(shù)字解決方案。比如我們與各大醫(yī)院進行合作，建立3D打印中心，幫助醫(yī)院完成前期規(guī)劃、后續(xù)運營等一系列工作。

【OFweek維科網】：您提到與醫(yī)院進行合作，方便給我們講述一個印象最深刻的客戶案例嗎？客戶反饋如何？

梁先生：我們幫深圳某一家醫(yī)院建立了一個3D打印中心，專門為有臨床需求的患者進行一個配套的服務。3D打印中心主要是為滿足一些特殊患者的需求，這些患者手術完成后，可能需要一些特殊的支具或固定器，一般的成品不符合要求，所以我們要對他們進行一個量身定制。3D打印中心通過3D掃描、量取數(shù)據后進行打印，得到一個專用的支具。因為3D打印也算是比較新興的行業(yè)和科技，目前在醫(yī)療領域的應用還是比較少的，客戶對此的反饋都挺好的。

【OFweek維科網】：與同行相比，簡單醫(yī)療有什么特別的技術和突出的優(yōu)勢呢？

梁太忠：我們最突出的優(yōu)勢是能夠解決一些比較棘手的臨床問題，比如脊柱側彎。脊柱側彎可以通過穿戴支具進行矯正，簡單醫(yī)療可以通過3D打印技術打造個人專屬的支具，而同行可能因為設備、材料、技術等種種原因無法做出來。

我們的產品已經成功“出海”，簡單醫(yī)療在美國、歐洲都有銷售網點。

國外客戶對我們的品質也非常認可。可以說我們的制造技術已經不輸給歐美的相關企業(yè)了。

【OFweek維科網】：能不能具體說說簡單醫(yī)療的產品和技術是如何保持優(yōu)勢的？

梁先生：國內的企業(yè)和產品進入到國際市場，通常會遇到專利壁壘，我們在決定向國際市場進軍的時候，就已經做好了相關的應對準備。所有自主研發(fā)的產品我們都申請了專利證書，擁有自主的知識產權。此外，簡單醫(yī)療還有從研發(fā)到制造的一整套機構和流程，我們有自己的實驗室和廠房，這些機構都有專屬的質檢部門和設計部門，保障產品質量和知識產權。同時我們和各大醫(yī)院保持研發(fā)合作，不斷研發(fā)新產品和新技術，每年開發(fā)3－5新品。

【OFweek維科網】：您認為未來的市場有哪些機遇和挑戰(zhàn)？簡單醫(yī)療將如何應對？

梁先生：我認為對我們這個行業(yè)來說，最大的機遇和挑戰(zhàn)是現(xiàn)有產品是否會進入國家醫(yī)保目錄。我們目前的規(guī)劃是用三年時間，不斷完善產品線建立營銷渠道，力爭成為業(yè)內的領軍龍頭。

【OFweek維科網】：請問您還有其他需要補充的問題或者想分享的信息嗎？

梁先生：我希望我們這個才開始成長的行業(yè)多一點自主創(chuàng)新，不要出現(xiàn)抄襲和惡性競爭，這對整個行業(yè)的傷害非常大。同時，我也希望有需要的群體能夠多多了解簡單醫(yī)療，選擇品質更高、效果更好的康復支具，提升康復體驗。我相信患者如果使用過簡單醫(yī)療的產品，一定也會對我們更加認可的。

以上為OFweek維科網在第88屆CMEF對簡單醫(yī)療進行采訪的全部內容。OFweek維科網還將持續(xù)深入挖掘行業(yè)最前沿的產品技術，為行業(yè)人士分享更多有價值的內容，敬請期待。