助力生命科學(xué)市場(chǎng)，百年自動(dòng)化品牌來(lái)了！

2022-12-01 18:40

中國(guó)作為人口第一大國(guó)，不僅人口基數(shù)龐大，還面臨著老齡化的挑戰(zhàn)，醫(yī)療服務(wù)需求持續(xù)增長(zhǎng)。

近日，自動(dòng)化技術(shù)和技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的全球領(lǐng)先企業(yè)費(fèi)斯托（Festo）首次亮相中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF），展示適用于生命科學(xué)行業(yè)的自動(dòng)化技術(shù)及創(chuàng)新解決方案應(yīng)用。

展會(huì)期間，F(xiàn)esto大中華業(yè)務(wù)區(qū)銷售副總裁盧艷艷接受了OFweek維科網(wǎng)的專訪，分享了Festo對(duì)中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的看法以及自動(dòng)化技術(shù)帶給醫(yī)療行業(yè)的影響。

圖：Festo大中華業(yè)務(wù)區(qū)銷售副總裁盧艷艷

中國(guó)醫(yī)療是高增長(zhǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)

中國(guó)醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模巨大，且增長(zhǎng)迅速。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支規(guī)模從2008年的1.5萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2019年的6.6萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為14.7%。政府、社會(huì)與個(gè)人的衛(wèi)生支出也在此期間實(shí)現(xiàn)了大幅度的增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率分別為15.7%、 17.72%及11.21%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：《中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒》

不過(guò)，中國(guó)醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支占GDP比相較于發(fā)達(dá)國(guó)家而言仍有不少差距。中國(guó)在2019年醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用占GDP比例僅為6.6%，而其他發(fā)達(dá)國(guó)家比如美國(guó)則達(dá)到了17.0%，德國(guó)日本緊隨其后，分別為11.7%與11.1%，都遠(yuǎn)高于同期中國(guó)的衛(wèi)生總費(fèi)用占GDP的比例。

由此可見(jiàn)，中國(guó)醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支上仍有非常大的提升空間。

對(duì)于中國(guó)醫(yī)療的潛力，盧艷艷表示，“一方面在于人口基數(shù)，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)是驅(qū)動(dòng)一個(gè)最大的市場(chǎng)需求的前提條件。另一方面是中國(guó)老百姓的生活水平越來(lái)越高，需求也越來(lái)越多樣化。”

盧艷艷說(shuō)：“舉一個(gè)例子，根據(jù)政策，當(dāng)前中國(guó)正在以縣城為重要載體進(jìn)行城鎮(zhèn)化建設(shè)。中國(guó)目前有縣級(jí)醫(yī)院將近17000家，這些醫(yī)院將承擔(dān)未來(lái)的醫(yī)療，服務(wù)于當(dāng)?shù)氐娜嗣瘢麄冊(cè)卺t(yī)療的監(jiān)測(cè)與檢查等方面，各種硬件和軟件的需求都會(huì)劇增。”

自動(dòng)化解決方案讓生命科學(xué)更高效、精準(zhǔn)與穩(wěn)定

在人們的眼中，非常長(zhǎng)的一段時(shí)間里，甚至在目前，都將生命科學(xué)理解為非常高精尖的研究。

事實(shí)上，隨著生命科學(xué)的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，在生命科學(xué)領(lǐng)域，對(duì)自動(dòng)化的需求正在變得越來(lái)越多。

盧艷艷稱，“我們的自動(dòng)化的一些應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，可以非常契合地與生命科學(xué)配合，科學(xué)的研究與檢驗(yàn)，都可以進(jìn)行自動(dòng)化。”

伴隨著新冠疫情的近三年里，核酸樣本檢測(cè)需求激增。當(dāng)出現(xiàn)疫情的時(shí)候，需要對(duì)大量的人群進(jìn)行樣本的檢測(cè)，而且檢測(cè)要精準(zhǔn)，結(jié)果要可靠。

“靠手工處理10萬(wàn)件或者100萬(wàn)件甚至1000萬(wàn)件樣本，并且要在短時(shí)間（一般指12小時(shí)內(nèi)）完成數(shù)量巨大的樣本檢測(cè)是不可能的，它就需要自動(dòng)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。”盧艷艷表示，“從單人單管，到5人一管，10人一管，20人一管，這種變化中，管子的大小、旋開(kāi)與擰緊的力度各不相同，這也需要進(jìn)行自動(dòng)化。”

事實(shí)上，與手工工作方式相比，自動(dòng)化明顯可以起到更加高效、更加精準(zhǔn)、更加穩(wěn)定的效果。

OFweek維科網(wǎng)注意到，本次展會(huì)上，F(xiàn)esto展示了全自動(dòng)樣本前處理單元。該方案為生命科學(xué)行業(yè)量身定做，可實(shí)現(xiàn)整套核酸提取樣本前處理自動(dòng)化流程，樣本開(kāi)關(guān)蓋，樣本條碼掃描，樣本轉(zhuǎn)移分杯等，集成了Festo在液體控制、氣體驅(qū)動(dòng)以及電驅(qū)動(dòng)的"黃金搭檔"產(chǎn)品組合應(yīng)用。

據(jù)工作人員介紹，F(xiàn)esto的產(chǎn)品，質(zhì)量流量控制器可精準(zhǔn)控制氣體壓力及流量；緊湊輕量的EHMD 旋轉(zhuǎn)抓取模塊，可實(shí)現(xiàn)高速多圈無(wú)極旋轉(zhuǎn)，準(zhǔn)確擰開(kāi)和擰緊試劑瓶蓋子；創(chuàng)新的液體處理單元可實(shí)現(xiàn)微量非接觸式的精準(zhǔn)分液和滴定，滴液精度達(dá)微升級(jí)別。

圖：Festo樣本前處理單元

“Festo提供的全自動(dòng)解決方案，不僅僅只是像新冠檢測(cè)樣本的控制，還有關(guān)于血液、關(guān)于激素、關(guān)于氣體等等方面的全自動(dòng)化應(yīng)用。”盧艷艷表示。

“作為一家歷史近百年的企業(yè)，不管是在歐洲市場(chǎng)還是在中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)esto都積累了非常豐富的自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。所有的這些積累，我們都可以把它帶入到生命科學(xué)領(lǐng)域，助力生命科學(xué)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化升級(jí)。”盧艷艷稱，“我們看到了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，把我們?cè)跉W洲積累的經(jīng)驗(yàn)帶到了中國(guó)。”

Festo將以本地化助力市場(chǎng)需求

Festo是一家來(lái)自德國(guó)的國(guó)際化企業(yè)，在全球范圍內(nèi)，F(xiàn)esto服務(wù)于超過(guò)30萬(wàn)家客戶。

在中國(guó)市場(chǎng)，F(xiàn)esto于1993年正式進(jìn)入中國(guó)，扎根上海輻射全中國(guó)。至目前，F(xiàn)esto中國(guó)地區(qū)總部落戶上海，并在上海自貿(mào)區(qū)建立了亞太物流中心及亞太研發(fā)中心，生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心則落戶濟(jì)南。

圖：Festo大中華區(qū)總部（上海）

關(guān)于Festo的中國(guó)市場(chǎng)本土化，盧艷艷表示，除了擴(kuò)大投資，加大在中國(guó)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的規(guī)模之外，F(xiàn)esto也在加大服務(wù)于客戶的整個(gè)銷售體系的規(guī)模，同時(shí)管理機(jī)制與管理團(tuán)隊(duì)也在做本土化。

“我們未來(lái)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大在中國(guó)不同區(qū)域的物流分揀中心規(guī)模，讓我們的貨物和服務(wù)更快速、更靠近于我們的客戶。”

據(jù)了解，F(xiàn)esto已經(jīng)打造了一支行業(yè)化的生命科學(xué)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)中配置的人員角色不僅僅有銷售，還配備了應(yīng)用工程師、解決方案工程師以及研發(fā)人員。“我們可以更加快速地響應(yīng)客戶，同時(shí)提供更加專業(yè)的解決方案。”

關(guān)于Festo

費(fèi)斯托（Festo）成立于1925年，是自動(dòng)化技術(shù)和技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域的世界領(lǐng)先供應(yīng)商。公司總部位于德國(guó)埃斯林根，是一家獨(dú)立的家族企業(yè)。Festo集團(tuán)業(yè)務(wù)遍及全球200個(gè)行業(yè)，為超過(guò)30萬(wàn)的客戶提供領(lǐng)先的氣動(dòng)和電驅(qū)動(dòng)技術(shù)及全面解決方案。同時(shí)，F(xiàn)esto Didactic（教學(xué)與培訓(xùn)部門）為全球超過(guò)4萬(wàn)名客戶提供先進(jìn)的工程培訓(xùn)設(shè)備及課程。Festo 集團(tuán)在2021財(cái)年的銷售額33.6億歐元，在全球250個(gè)地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，員工總數(shù)約20,700 人。7%的年銷售額用于研發(fā)領(lǐng)域的投資。

Festo在中國(guó)的業(yè)務(wù)始于1985年。目前在大中華區(qū)設(shè)有超過(guò)200個(gè)銷售辦公室和授權(quán)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。位于上海的亞太技術(shù)中心為客戶提供開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、測(cè)試、產(chǎn)品定制等服務(wù)。在濟(jì)南的全球生產(chǎn)中心和中國(guó)物流中心、位于上海的華東配送中心、以及位于廣州的華南配送中心為提升中國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)和服務(wù)提供保障。Festo為中國(guó)市場(chǎng)提供工廠自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化的氣動(dòng)和電動(dòng)技術(shù)及全面解決方案，主要服務(wù)于汽車、新能源、3C、太陽(yáng)能、半導(dǎo)體、食品飲料包裝、水/污水處理以及生生命科學(xué)等行業(yè)。Festo客戶體驗(yàn)中心，激發(fā)創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)控制實(shí)驗(yàn)室，F(xiàn)esto在這里攜手客戶共同開(kāi)發(fā)最具價(jià)值的工業(yè)自動(dòng)化前沿解決方案。同時(shí)，作為世界技能大賽的官方合作伙伴，F(xiàn)esto Didactic（教學(xué)與培訓(xùn)部門）為大中華地區(qū)1000多家企事業(yè)單位、高校、職業(yè)院校與實(shí)訓(xùn)基地提供工業(yè)培訓(xùn)的整體解決方案——從實(shí)驗(yàn)室建設(shè)到課程體系建設(shè)，并能夠向我們的學(xué)員提供資格認(rèn)證和就業(yè)指導(dǎo)。其中多家實(shí)訓(xùn)基地經(jīng)工信部認(rèn)證為中德智能制造合作試點(diǎn)示范項(xiàng)目。目前Festo在大中華區(qū)有2,000余名員工。