海爾生物實現價值重估底層邏輯
文 ｜ 陶魏斌
IBM的創始人托馬斯·沃森為他的短視付出過代價。他固執地認為，全世界用來處理數據的電腦數量，總計不會超過50臺。后來的事實證明，這家上世紀最為成功的科技企業為此挨了“重重一錘”。
“以推論方式思考科技，會讓人們無視真正重要的應用�！惫芾泶髱熯~克爾·哈默在《企業再造》一書中，分析了沃森和IBM的這個案例，他得出的結論是“只有意識到新技術潛力的公司，才能持久地擴大對競爭者的優勢”。
海爾生物（688139．SH）正在試圖讓自己成為“大跨一步”的企業。
這家出身傳統制造業的企業，從制造特種低溫存儲設備起家，在發展成生物醫療低溫儲存設備行業龍頭后，又毫不猶豫地撕掉標簽，大踏步朝“基于物聯網的生物安全綜合解決方案服務商”轉型。
“大跨一步”的結果是：不斷地拉開了自己的領先優勢。
8月24日，海爾生物發布了今年的半年報業績。1－6個月，海爾生物實現營業收入9．28億元，同比增長56．05％；歸母凈利潤5．73億元，同比增長270．06％；歸母扣非凈利潤2．15億元，同比增長82．47％。
與之相對應的是，海爾生物的股價也從年初的64．5元／股，攀升至8月26日收盤時的128．51元／股，實現了業績和市值的強勢雙增長。8月19日，海爾生物大漲近7個點，以149．99元／股收盤，市值達到475．6億元，創歷史新高。
轉型物聯網戰略，構成價值重估底層邏輯
物聯網的興起，在當下中國已經不是一兩年的事情了，但受限于應用和設備，目前很多的物聯網產品僅停留在PPT階段或者一些較為簡單的“聯網控制”階段。
早在2018年，當時已經成為國內生物醫療低溫存儲市場龍頭企業的海爾生物，開始布局基于物聯網技術的場景解決方案。本質上，海爾生物是在滿足用戶存儲需求的基礎上，進一步滿足用戶信息化、智能化等需求迭代升級。
同年，海爾生物創新性地提出了物聯網的樣本、血液、疫苗綜合解決方案，隨后又推出了藥品和試劑的物聯網綜合解決方案。
從2018年到 2020 年，海爾生物的物聯網業務銷售收入也從0．32億元增長至2．81億元，占海爾生物總收入的比重從5％提升至20％。半年報顯示，今年上半年，海爾生物的物聯網收入達到2．32億元，同比增長超過138％，接近去年全年收入，占公司總收入的比重也進一步提升至25％。
可以這么說，海爾生物的物聯網業務，已經成為了公司收入增長的重要推動力之一。
海爾生物的物聯網解決方案某種程度上說距離公眾也不“遙遠”。以物聯網血液方案為例，能實現從采血、制備、存儲、發血、配送到臨床用血的全流程追溯和冷鏈監管。
目前一些醫療機構傳統的臨床用血模式，普遍存在“取血周期長、不合理用血率高”等問題，不但容易產生手術用血的安全隱患，也增加了患者就醫成本。
海爾生物創新迭代物聯網無人值守血液方案，將臨床用血等待時間由半小時提速至不到2分鐘，為挽救生命提速，目前這個方案已經在一些醫院相繼落地。
去年和今年的疫情期間，海爾生物的智慧移動預防接種方案在全國快速發展，在90余個地市服務近300萬人次，獲得新華社、人民日報、中央電視臺等多家權威媒體的點贊報道。
同時，“基于物聯網技術的疫苗安全移動接種系統”科技成果，也被中國輕工業聯合會鑒定達到國際領先水平，“疫苗安全接種與全周期可追溯智慧管理解決方案”入選國家工信部物聯網項目榜單。
從大處來說，海爾生物的物聯網場景方案，涉及到的不僅推動了行業的升級變革，更為重要的是，通過構筑共創共贏的生態體系，公司實現了從“網器產品”到“場景方案”、從“觸點”到“城市網”、從“一次性交易”到“打造終身用戶”的模式升級，為公司實現價值重構奠定基礎。
資本市場也看好海爾生物的物聯網戰略。多家券商機構在今年都對海爾生物給出了“增持”、“買入”的評級。天風證券對海爾生物的半年報的點評稱其“業績保持高速增長，物聯網拓展效果顯著”，興業證券也認為，海爾生物“業績增長超預期，生物安全＋物聯網解決方案推動公司高增長”。
而在二級市場，海爾生物今年以來，股價實現了翻番，遠遠跑贏上證綜合指數，顯然投資者用真金白銀，“點贊”了海爾生物的業績，也肯定了未來的發展前景。
生物安全獨特賽道，獲益政策紅利
疫情在某種程度上來說，也給公眾上了一堂有關病毒和健康的生物課。與之相對應的是“生物安全”這個詞匯，開始頻繁出現在公眾視野中。
今年4月，“生物安全”更是被納入國家安全體系，《中華人民共和國生物安全法》正式施行。國家也明確表示，要通過財政支持和政策扶持，推動生物安全能力建設。在此背景之下，生物安全迅速從一個過去被忽視的理念轉變為大有可為的產業。
海爾生物在推動各主營場景發展和物聯網轉型深入的同時，也正在通過強化產品及方案的競爭優勢，加速新場景孵化等生物安全業務布局。目前海爾生物的產品主要覆蓋四大應用場景，分別為樣本安全、藥品及試劑安全、疫苗安全、血液安全。
其中，生物安全柜相繼突破歐美高端用戶實驗室，收入保持穩健增長。二氧化碳培養箱收入同比實現翻番，離心機產品先后進入北京大學生命科學學院、復旦大學醫學院、中科院植物所等實驗室，實現快速增長。
依托豐富物聯化實驗室產品，海爾生物積極布局智慧實驗室新場景，并與吉美瑞生、中國醫學科學院等單位合作，共創探索智慧細胞制備全場景方案。
華創證券的一份研報顯示，從中國生物安全解決方案市場的發展現狀來看，與國外發達國家還有一定差距。
以樣本安全為例，中國2019年人口達14億，國家人類遺傳資源共享服務平臺總樣本量約2100萬份，考慮未接入平臺樣本庫數量有限，估算中國目前總生物樣本量不超過5000萬份，人均樣本數不足0．04份，距離發達國家人均超過1份的水平仍有較大差距。隨著生物安全逐步受到重視，儲存生物樣本數有望大規模增加。
而作為行業里的龍頭企業，海爾生物無疑是市場“擴容”的最大受益者。
安信證券的報告稱，由于海爾生物在生物醫療低溫存儲產品上已經積累起了絕對優勢，依托客戶對于海爾生物存儲產品的“剛需”，公司可以靈活的設計解決方案，實現不同產品的組合（存儲＋非存儲、老產品＋新產品）來更好的滿足客戶的需求。
“科創”護城河，夯實核心競爭力
德魯克認為，企業是社會的重要組成部分，是社會的器官。只有真正創造了社會價值的企業，才能實現“系統性增長”。
海爾生物“系統性增長”的背后，離不開其高質量的研發工作。公司內部已經形成了“現場→實驗室→市場”的開放式創新體系，這些都構筑起海爾生物擋在競爭對手面前的護城河，為企業發展積累內生動能。
今年上半年，海爾生物新增研發投入9256．91萬元，同比增長57．86％，累計擁有448項專利，19項357個型號獲得二級、三級醫療器械認證。海爾生物還主導制定了《自動化低溫生物樣本庫》標準，達到國際領先水平，填補國內空白。
作為一家在科創板上市的企業，評估其競爭力元素，在我們常見的渠道、營銷及管理之外，“科研實力”自然是重要的內容，而“科研”也是一家科創板企業的真正底色。
海爾生物自創辦第一天起，就把“科研實力”作為向市場打交道的第一張牌。
早年先是突破低溫保存箱關鍵技術并實現產業化；2011年完成太陽能疫苗冷藏箱的研發生產；2015年將低溫存儲與自動化相結合，開始研發自動化低溫存儲產品；2018年基于物聯網的解決方案落地實施。這些無一不是體現對技術和研發的重視。
正因為有科研實力打底，業績增長顯得順理成章。
無論是國內市場還是海外市場，今年的上半年，海爾生物都獲得了較好的業績增長。報告期內，海爾生物國內市場收入6．72億元，同比增長76．55％，海外市場實現2．36億元，同比增長13．62％。
在國內市場，海爾生物持續推進網絡細分下沉，從縱向上，推動省→市→縣→鄉多級經銷網絡體系的構建，延展分銷商網絡，上半年新增優質經銷商38家，網絡數量和質量均有大幅提高；從橫向上，面向醫院、疾控、生物制藥公司、高校科研實驗室等細分用戶群不斷精耕細作，拓展與公司新產品、方案相匹配的專業網絡渠道，優化市場網絡結構。同時，海爾生物還吸引事業合伙人共創共享，以優勢資源，整合持續推動城市網項目的拓展。
而在海外市場，目前有29款產品成功入選世界衛生組織PQS全球采購目錄，還新增了與聯合國糧農組織、聯合國項目事務署等國際組織的合作。目前海外經銷網絡總數也已經超過500家。
海爾生物也同樣注重人才儲備和激勵機制，秉承“人單合一”的核心價值觀，激發全體員工的創業激情，推出首個限制性股票激勵計劃并落地，核心團隊穩定性進一步，加強實現高價值分享。
結語
格雷茨基在28歲的時候就成為了北美冰球聯盟歷史上的最佳得分王。別人問他，是什么讓他成為了偉大的冰球運動員。
他出人意料地回答說：“因為我是朝著冰球將要去的地方滑過去，而不是朝著冰球現在的地方滑。”
立于2005年的海爾生物，2019年成功在科創板上市，它知道它需要不停地“大跨一步”，朝向未來企業發展的方向前進，真正成為物聯網時代的新物種。
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