鴻霖醫藥致力成為行業“賦能者”，打通產業資源鏈條

2021-06-22 10:55

隨著國民經濟的快速發展，疊加2020年新冠肺炎疫情的影響，國人對自身健康的重視程度不斷提高，對醫藥產品的需求也在逐步擴大，醫藥行業作為國民經濟的重要組成部分，近年來受到了社會各界的廣泛關注。

從醫藥行業的產業鏈來看，醫藥行業主要包括醫藥工業、醫藥流通和醫療服務三大細分領域。位于產業鏈上游的是醫藥工業，主要包括藥品產品的研發、原料藥、大宗材料的制備、藥品醫療器械的生產等；位于產業鏈中下游的主要是醫藥流通和以醫院、藥房、零售藥店、疾控中心等為主的醫療服務機構。

縱觀整個產業鏈，醫藥流通擔任著“快遞員”的角色，主要起承上啟下的作用，負責醫藥和醫療器械等產品的流通環節，旨在讓藥品和器械能夠順利地從廠商到醫療服務機構再到消費者手中。

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數據來源：商務局，動脈網制圖

當前，在我國醫療政策的推動下，醫藥流通企業規模不斷壯大，市場集中度不斷提高，醫藥流通行業整治呈現快速增長態勢。根據商務部發布的《2018年藥品流通行業運行統計分析報告》顯示，2018年全國七大類醫藥商品銷售總額為21586億元，同比增長7．7％，初步估計2019年醫藥流通市場規模將增長至23097億元。

萬億級的藍海市場自然會吸引眾多“追夢者”入局，而這在其中，鴻霖醫藥絕對是不可忽視的存在。

鴻霖醫藥成立于2009年，一直致力于藥品、器械推廣、配送，藥事服務，藥房托管，SPD（院內智慧物流）為主營業務的現代醫藥服務機構。雖然成立時間較短，但憑借著優秀的領導理念和發展方針，公司已經超越許多行業前輩，在醫療醫藥行業取得了良好的聲譽與業績。

一、以上市企業瑞康醫藥為“背書”，全面打通產業資源鏈條

與絕大多數創新型企業一樣，鴻霖醫藥的誕生也有著一段不為人知的小故事。

2000年之前，企業創始人王鴻良在醫院擔任著藥師的要職，因此對藥品以及藥品的整個產業鏈相當熟悉，也正是在這個階段，三九集團托管廣西柳州市中醫院等7家醫院藥房一事開始在醫藥領域大范圍發酵，“藥房托管”這一新型模式斷斷續續在各地廣泛開展。正是借著這股“東風”以及自身對醫藥領域的深度理解，王鴻良在2009年3月正式創立了鴻霖醫藥。

經過近八年的沉潛和不懈努力，鴻霖醫藥開始在行業中嶄露頭角，并成功吸引到了頭部企業的重點關注。2017年11月，鴻霖醫藥被瑞康醫藥集團（股票代碼：002589）成功并購，正式成為其在江蘇省的控股子公司。

作為國內醫藥流通領域第二家成功上市的行業先行者，瑞康醫藥集團以其品種齊全、質量可靠、配送及時、服務周到的優勢，在醫藥和醫療器械配送行業一直處于領軍地位。截止目前，集團已在31個省市自治區設置186家子公司，服務二級以上醫療機構8000余家，2018年實現銷售收入339億元，凈利潤達到7．78億元人民幣，位列中國醫藥商業公司前十強。

正是基于這一“巨頭”的強勢入駐，鴻霖醫藥邁入了新的發展階段，在各個關鍵性環節都得到了強有力的支撐。

鴻霖醫藥副總經理蘇濤告訴動脈網，“對于企業本身來說，瑞康醫藥集團就像是一位資歷深厚的‘老者’，一步一步引領著鴻霖醫藥向頭部企業不斷進軍。具體而言，瑞康醫藥集團首先是給予了企業巨大的品牌優勢，我們面對的競爭對手要么是有國資背景，要么是有區域龍頭企業在背后作支撐，因此鴻霖醫藥在競爭中往往處于劣勢地位，但隨著瑞康醫藥集團這一行業巨頭的‘加盟’，我們也具備了強大的背景優勢。”

另一方面是為企業打通了行業資源鏈條，“在醫藥流通領域，瑞康醫藥集團建立的資源優勢遠遠超過我們，無論是在上游的工業資源還是區域性的渠道資源，瑞康醫藥集團都給予了鴻霖醫藥有力的支撐，這在一定程度上加深了企業在資源方面的深度和廣度，為企業不斷發展壯大提供了源源不斷的推動力。”

二、以“SPD”運營系統為源動力，圍繞四大服務板塊進行重點布局

鴻霖醫藥在業務線上主要以兩大核心環節為主，一是醫藥及醫療器械的推廣和銷售，這是企業創立以來的“老本行”，經過多年發展，目前已在行業中擁有了一定的影響力，占據了相當一部分市場份額。

另一方面是創新型業務“SPD”。“SPD”模式是指公司與醫療機構簽訂中長期業務合同，在約定的合同期限內，公司以“智慧供應鏈服務”為核心，搭建醫用耗材智慧供應鏈管理平臺，為醫療機構提供多元化服務，幫助醫療機構實現精細化運營管理。在政策和市場的雙重推動下，“SPD”模式目前已成為醫藥流通領域的“黑馬”，發展速度極快，市場前景相當可觀。

具體而言，鴻霖醫藥是如何進行業務布局的呢？

一是藥品和器械配送板塊。首先是藥品方面，公司核心管理團隊成員擁有多年的醫院藥事服務經歷以及豐富的藥房托管經驗，因此在藥品領域優勢明顯，目前已與包括中國大冢、石家莊四藥、北京四環藥業等在內的上百家制藥企業保持良好合作關系，擁有品種數量4000多個，藥品配送覆蓋南京市二級以上醫院58家，基層社區醫院125家，藥事服務醫院2家，銷售收入實現每年30％以上的快速增長。

其次是醫療器械方面。鴻霖醫藥以科室為單位，重點聚焦血液透析科以及檢驗科，其中血液透析科包括透析管路、相關儀器的維護和售后，而檢驗科主要關注免疫流水線。截止目前，

醫療器械配送服務已實現南京市二級以上醫院全覆蓋，在南京市醫療耗材集中帶量采購中取得多家醫療器械生產企業獨家配送權。

二是學術推廣板塊。公司學術推廣團隊由央企及上市公司職業經理人領銜，二級以上醫院覆蓋22家，基層社區醫療機構實現推廣團隊全覆蓋。公司堅持“推廣＋學術”的營銷理念，打造有執行力的營銷鐵軍，堅持為上游生產企業提供市場開發、學術推廣的增值服務，公司現有省市級代理品種32個，多個基藥品種在基層銷售名列全國第一名或第二名，樹立多個品種銷售“標桿醫院”。

三是中醫藥及實體藥店板塊。公司經營中藥飲片400余種，涉及傳統中藥飲片、精制中藥飲片、中藥配方顆粒等，擁有中藥執業藥師2名，中藥專業人員4名，設有專業的中藥庫房，面積達600平方米。多年來，鴻霖醫藥堅持使用道地藥材，嚴格把控藥材質量，與多家中藥生產企業建立了良好的合作關系，現已為7家社區醫院，一家二甲醫院，一家三甲醫院提供中藥配送、代煎、膏方制作等服務。同時公司也與南京中醫藥大學合作，積極探索中藥飲片新的炮制方法和質量標準。

四是“SPD”創新服務板塊。區別于傳統的“SPD”模式，鴻霖醫藥主要專注于醫院的延伸服務，包括全面條碼管理、高值耗材追溯管理、智能補貨模型、智能供應鏈體系建設、優化結算模式、基礎管理設計六大核心功能板塊。通過創新醫改環境下的醫院醫用物資供應鏈模式，理順與優化醫院的管理流程，為醫院提供先進的物流管理系統，實現院內耗材全流程改造，以此提高醫院管理水平，加強醫院與供應商的緊密聯系。

為更好地協作企業進行精準化服務，提升供應效率，鴻霖醫藥于2019年8月全資建設了創新型醫療器械供應鏈管理有限公司。公司專注于醫院院內精細化物流管理與運營工作（SPD），圍繞醫院院內供應鏈管理需求進行軟件系統開發和實施，目前已經成功上線高淳人民醫院SPD項目，運營模式獲得參觀醫院的認可。現在已經成功簽約江蘇省中西醫結合醫院SPD項目及棲霞區醫院SPD項目。

三、動蕩之中求生存，致力成為現代化醫藥服務機構

根據商務部公布的數據顯示，我國醫藥流通行業整體保持持續增長態勢，但從增長率來看，受國家宏觀政策環境影響，總體運行呈緩中趨緩趨勢。

鴻霖醫藥副總經理蘇濤告訴動脈網，“當前，我國醫藥流通領域正處于‘動蕩期’，這主要是因為帶量采購、兩票制等相關政策還處于全面落實階段，所以整體醫藥流通市場面臨著挑戰與革新的雙重壓力。以某一藥品價格為例，它在倉庫里時的原價是100元，但由于醫保或者其他相關政策的影響，藥品價格突然驟降為1元，這樣形成的價格差距和價格的不穩定性對于醫藥流通企業來說是非常‘致命’的。因此，我們現在的短期目標就是保持盈利狀態，熬過這一動蕩階段，等時機成熟之后再度發力。”

挑戰與機遇總是并存的。雖然當前國內醫藥流通領域受政策影響正處于“陣痛期”，但在“渡劫”之后，必定會迎來全新的競爭態勢，誰能率先抓住時機并探索出一條更好地與業務結合的發展路徑，誰就能搶占先機，成為這一領域的獨角獸企業。

蘇濤總表示，未來醫藥流通領域將會跑出三種不同維度的業務模式：一是專注于終端配送的大平臺化，即涵蓋多項服務，藥品種類齊全；二是專業化和模塊化，即以某一特定領域為核心進行精準化布局；三是圍繞終端開展第三方延伸服務，即幫助醫院完成配套服務的搭建和完善。

對于鴻霖醫藥來講，主要是圍繞后面兩種模式進行廣泛布局。一方面是專注于核心藥品及醫療器械，并依托于“SP”運營系統進行創新服務，不斷提升整體的運轉效率；另一方面是引入“SPD”模型，以醫院外部與內部需求為主導，對全院耗材的供應、加工、配送等物流進行全鏈條化服務。

目標已明確，但能否真正兌現還需在多個環節進行強化和補充。蘇濤總告訴動脈網，“對于鴻霖醫藥來說，當前最需要的是相應領域的人才，其次資本力量的注入同樣是企業現階段的重度需求，一方面是能更好的支持企業各業務板塊的快速推進，另一方面也可以與投資機構形成協同合作，共同推動企業不斷向前發展。”

“桐花萬里丹山路，雛鳳清于老鳳聲”，這是鴻霖醫藥在公司介紹當中所引用的一句詩句，大致意思是“青出于藍而勝于藍”。當前，鴻霖醫藥與行業中諸多“前輩”相比，在很多方面還存有差距，但有理由相信，依靠著創新的服務模式以及信息化技術的不斷滲透，鴻霖醫藥必然會在未來實現跨越式發展。

作者：牟磊