“植發第一股”來了，植發為什么這么貴？
出品 ｜ NBS新品略
作者 ｜ 吳文武
對于我們每個人來說，頭發可是“頭等大事”，然而現在脫發困擾了許多人，這就推動了植發經濟的發展。
01 “植發第一股”要來了？
最近植發行業有一個重磅動態，看似不起眼的植發生意捧出了一家上市公司。
6月17日晚，毛發醫療服務商雍禾醫療集團向港交所提交了上市申請，如果雍禾醫療闖關成功，將成為“植發第一股”。
雍禾醫療的招股說明書顯示，公司總收入從2018年的9．34億人民幣增長到2020年的16．4億人民幣，年復合增長率高達32．4％。
利潤方面，2018年～2020年，雍禾醫療凈利潤分別為5350萬、人民幣3560萬和人民幣1．63億元，毛利常年維持在70％以上。
值得關注的是， 2020年，雍禾醫療總收入為16．4億元，其中86．2％來自植發，而接受治療的患者總人數達5．07萬人。按此數據推算，平均每位患者的花費約為2．8萬元。
財務數據顯示出雍禾醫療最近幾年業績持續增長，特別是超高的毛利和平均每位患者的植發費用居然如此之高，引發了市場關注和網友熱議。
02 脫發困擾超2．5億人
新品略先科普下脫發，脫發是指頭發脫落的現象，分為正常性脫發與病理性脫發。
正常脫落的頭發都是處于退行期及休止期的毛發，由于進入退行期與新進入生長期的毛發不斷處于動態平衡，故能維持正常數量的頭發。
而病理性脫發則是指頭發異常或過度的脫落，脫發原因除了季節性因素外，大多由先天性因素如遺傳，或者是后天壓力、飲食等造成的。
新品略長期關注頭發經濟，從整體來看，人們的脫發問題主要有兩個主要特征。
第一個特征是脫發人群多。
國家衛健委在2021年5月28日“全國愛發日”發布的調查數據顯示，中國有超2．5億人脫發，平均每6個人當中就有1個人飽受脫發困擾。
第二個特征是脫發年輕化趨勢明顯。
脫發過去只是中年油膩大叔或老年人的專屬，可如今在快節奏生活環境下，人們因生活壓力、精神壓力大、熬夜等原因，許多年輕人也開始脫發，而且脫發年輕化趨勢越來越明顯。
根據百度發布的《2020植發行業分析》報告數據顯示，有60％的受訪者在25歲左右就出現了脫發現象。線上植發消費年齡分布數據顯示，90后已經成為植發消費的主要群體，占比達到57．4％，其次是80后，占比29．1％。
丁香醫生發布《2020國民健康洞察報告》顯示，在95后和00后中，有頭發困擾的人，占比分別是57％和39％。
百度最新發布的搜索大數據也顯示，在2021年父親節心儀消費報告中，植發和醫美、辦健身卡一起上榜。可見，子女們現在十分關心父親的脫發問題。
脫發已經是困擾人們的常見頭發健康問題，脫發人群多，而且脫發年輕化趨勢明顯，這就催生了一股植發熱潮。
03 植發為什么這么貴？
前文已經分享了雍禾醫療植發業務的高毛利和業績持續增長，如果從消費者角度來看，植發為什么這么貴？
我們通過雍禾醫療的招股說明書可以找到原因。從醫療項目類別消費來看，植發是一個大消費項目，主要是價格貴。
新華社記者今年3月在廣州走訪多家植發機構發現，植發價格高低不一，一個毛囊單位價格多在10元到20元。如果一次植發數量達到3000個毛囊單位，則意味著花費在3萬元到6萬元。
靈魂一問又來了，植發為什么這么貴？
首先就要了解什么植發的原理。
由于人們頭部每一個毛囊都是獨立的并能夠進行正常生長，于是可以將身體其他部位的健康毛囊移植到脫發部位來解決禿頂問題。也由此，市面上的植發手術多是按照種植多少毛囊單位來進行計費。
目前植發的價格為每單位十塊錢起，雖然看似價格不高，但密密麻麻的頭發，如果是要做植發手術的話，需要提取的毛囊單位數量大多都是以千計算，一場手術算下來就需要上萬元。
盡管近些年，植發已經成為一個熱點醫療領域，但如果要從市場滲透率來看，目前選擇植發的人數與實際脫發的人數相比，中國接受植發醫療服務的人數還是相對較少。
前文已經介紹目前中國約有2．5億人患有脫發。但根據行業統計數據顯示，2020年，在中國進行的植發手術約51．6萬臺，滲透率僅0．21％。
目前植發市場滲透率低，市場需求沒有得到滿足，其實很重要一個原因就在于目前植發是一項高消費醫療服務。
市場滲透率低也意味著未來植發行業會有著較高的提升空間和廣闊市場前景。
植發貴還有其他多個原因，比如植發服務機構的各項經營成本都很高。
植發屬于醫美行業，是一個高成本行業，房租、人力等高經營成本，而且醫美行業的一個共性，那就是獲客成本高，需要靠大量的營銷宣傳。
以雍禾醫療為例，銷售費用主要是營銷及推廣開支。2018～2020年，雍禾醫療銷售費用分別為4．64億、6．50億、7．80億，銷售費用占比分別為49．6％、53．1％、47．6％。最近三年中，雍禾醫療前五大供應商中多名均是廣告供應商。
04 植發經濟前景可期
市場各方看好植發經濟前景。
根據弗若斯特沙利文的資料報告顯示，2020年毛發醫療服務市場規模為人民幣184億元，預計以復合年增長率22．3％的速度，到2030年可以增長至1381億元。其中2020年植發市場規模134億，預計到2030年增長到756億。
天眼查APP顯示，市場目前共有近2．8萬家植發養發相關企業。其中，個體工商戶占比為84％。
然而現階段植發行業仍存在一些亂象，比如植發機構資質，以及手術相關醫護人員的資質問題。新華社曾援引數據報道稱，全國“會”做植發手術的醫生，不到真正執業者的1／10。
與此同時，目前植發技術并不十分成熟，一些消費者遇到術后效果不美觀、植發成活率低、術后出現異常病狀等值得關注。
新品略想說的是，植發屬于醫療行為，建議消費者選擇正規醫療服務機構進行診斷和植發。
國家衛生部門數據顯示，中國未來10年毛發健康產業將以每年260％的速度增長，從長遠來看，植發將會成為未來毛發經濟中的一條重要賽道，前景可期。
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