愛爾康如何在疫情下做到半年營收12億美元

2020-09-14 09:44

一個周圍一片漆黑環(huán)境，帶來的是無助和恐懼。眼睛，一個人的心靈窗戶，欣賞萬千世界的主要方式。

愛爾康（Alcon）是全球最大的眼科藥品與醫(yī)療器械企業(yè)。愛爾康主要從事眼部藥品、眼科手術(shù)設(shè)備、隱形眼鏡及其相關(guān)護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)。目前，愛爾康在全球75個國家和地區(qū)設(shè)有分公司，擁有15，000多名員工，5 個研發(fā)中心，14個生產(chǎn)工廠，產(chǎn)品銷售遍及180多個國家和地區(qū)。

1974年，愛爾康由Robert D． Alexander與William C． Conner共同創(chuàng)立，并由William擔(dān)任第一任總裁，其總部位于日內(nèi)瓦。結(jié)合他們姓氏的第一個音節(jié)，兩人將公司命名為愛爾康。

愛爾康的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人

從眼部藥品研發(fā)開始，布局眼科手術(shù)器械

1945年，Robert D． Alexander與William C． Conner兩位藥劑師共同經(jīng)營一家眼科藥房。創(chuàng)立初期，Alexander和Conner白天在藥房開處方，晚上則使用攪拌器和高壓鍋研發(fā)無菌、可注射的維生素和口服產(chǎn)品。

都說天道酬勤，這句話在Alexander和Conner身上得到了驗證。經(jīng)過無數(shù)個和儀器為伴的夜晚的不斷研究探索，他們成功的研發(fā)了兩款眼科產(chǎn)品，并很快推出。產(chǎn)品包括用于輕微眼部感染的Ophthalzin?和用于紅、癢眼睛的Zincfrin?。

產(chǎn)品研發(fā)出來之后，愛爾康很快創(chuàng)建了DROP－TAINER?滴眼劑分配瓶并申請了專利，該瓶現(xiàn)已成為護(hù)眼產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。同時開始布局海外市場，1959年，愛爾康在加拿大開設(shè)辦事處，開啟其國際業(yè)務(wù)。

為了快速提高公司的發(fā)展速度，更快地提高公司的知名度。愛爾康與ORBIS International 合作，開始其患者援助計劃，為低收入的青光眼患者提供免費藥物。愛爾康將其眼部保健服務(wù)和醫(yī)療保健提供者的培訓(xùn)帶到全球的貧困社區(qū)。這樣既可以成就愛爾康的口碑也能打開知名度，且他們的合作關(guān)系至今依然存在。

1971年，愛爾康在紐約證券交易所上市，當(dāng)時的銷售額僅為3100萬美元。第二年，Ed Schollmaier擔(dān)任總裁一職，在他任職期間，愛爾康的銷售額從3600萬美元增長到了20億美元，幫助愛爾康成為世界上最大的眼科公司。

1978年，雀巢收購了愛爾康，此次收購為加速愛爾康的全球增速以及制造業(yè)的擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕馁Y金。

充足的資金加速了愛爾康研究中心的成立速度，1982年，William C． Conner研究中心成立，幫助擴(kuò)大愛爾康對眼疾及其治療方案的研究。另外，為了提高自己的眼科器械的制造能力，愛爾康先后收購了Sharpoint和CooperVision Surgical兩家公司。

1990年，愛爾康的爾灣技術(shù)中心成立，開啟了其研發(fā)眼科器械之旅。四年之后，它研發(fā)的AcrySof?人工晶狀體獲得了FDA批準(zhǔn)。為此，愛爾康專門研發(fā)了一種人工晶狀體（IOL）材料。

為了擴(kuò)大其視網(wǎng)膜手術(shù)器械的產(chǎn)品線，愛爾康在2000年收購了Summit Autonomous和Grieshaber以進(jìn)入屈光激光市場。此后陸續(xù)收購了Wavelight AG和LenSx?Laser平臺以擴(kuò)大其用于LASIK手術(shù)和白內(nèi)障手術(shù)的產(chǎn)品組合。另外，2012年，愛爾康通過收購Endure Medical Systems進(jìn)入顯微鏡市場，為愛爾康提供了領(lǐng)先的眼科手術(shù)指導(dǎo)技術(shù)。

除人工晶狀體以外的產(chǎn)品信息（部分）

2019年，愛爾康收購了PowerVision以進(jìn)一步研發(fā)人工晶狀體。在研發(fā)眼科器械的同時，愛爾康也沒有停止藥品的研發(fā)。

研發(fā)藥品信息（部分）

從愛爾康的收購規(guī)律來看，其收購的企業(yè)均是在布局下一步的研發(fā)方向，這樣可以快速縮短研發(fā)時間，使其產(chǎn)品可以在最短的時間內(nèi)成型且商業(yè)化。

疫情導(dǎo)致外科和視覺保障兩大核心業(yè)務(wù)接連失利

愛爾康的全球業(yè)務(wù)可分為兩部分：外科手術(shù)和視覺保健。

在外科領(lǐng)域，愛爾康研究、開發(fā)、制造、分銷和銷售用于白內(nèi)障手術(shù)、玻璃體視網(wǎng)膜手術(shù)、屈光激光手術(shù)和青光眼手術(shù)的眼科產(chǎn)品。外科產(chǎn)品組合還包括這些程序所需的可植入物，消耗品和外科設(shè)備，并支持眼科醫(yī)生的端到端程序需求。

在視力保健方面，愛爾康研究、開發(fā)、制造、經(jīng)銷和銷售日用型、可重復(fù)使用和增色型隱形眼鏡以及全面的眼保健產(chǎn)品組合，包括干眼和隱形眼鏡的護(hù)理和眼部過敏產(chǎn)品以及眼部維生素。

外科和視力保健是營收的主要來源。今年，疫情的影響了全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。愛爾康的營業(yè)額也受到了很大的影響，它的兩大核心業(yè)務(wù)收入均有所下滑。

截至2020年6月30日的第二季度和上半年財務(wù)業(yè)績。2020年第二季度，全球銷售額為12億美元，與去年同期相比，報告財務(wù)報表下降了36％，按固定匯率計算則下降了34％。2020年第二季度每股攤薄虧損為0．86美元，每股核心攤薄虧損為0．21美元。

外科手術(shù)業(yè)務(wù)：

與2019年第二季度相比，包括植入物，消耗品和設(shè)備／其他在內(nèi)的外科手術(shù)凈銷售額為6．02億美元，與2019年第二季度相比下降了43％或42％。所有類別都受到了COVID－19大流行的影響。

疫情期間，愛爾康在日本和美國的三焦點人工晶狀體的投放數(shù)量的增長給下降的營收趨勢注射了一劑冷卻劑，這款名為PanOptix的人工晶狀體是首個獲得FDA批準(zhǔn)的三焦點人工晶狀體。

視力保健業(yè)務(wù)：

視力保健業(yè)務(wù)的凈銷售額為5．96億美元，其中包括隱形眼鏡和眼保健產(chǎn)品，與2019年第二季度相比，下降了27％，或按固定匯率計算下降了25％。銷售額下降的主要原因是需求下降和辦公場所大量關(guān)閉。愛爾康快速反應(yīng)推出一款針對眼部過敏的新型非處方藥Pataday，這款藥品的推出也在一定程度上減緩了營收的下降趨勢。

調(diào)查顯示：70％的用戶愿意接受高價格的創(chuàng)新鏡片

在這種情況下，愛爾康加強(qiáng)了其業(yè)務(wù)連續(xù)性計劃的實施力度，且開發(fā)新的方案以在疫情期間為患者提供相應(yīng)的服務(wù)。同時，愛爾康在疫情期間開展了兩項調(diào)查：了解隱形眼鏡業(yè)務(wù)的彈性以及人們對眼睛健康的想法。

根據(jù)愛爾康進(jìn)行的調(diào)查顯示，盡管大多數(shù)隱形眼鏡佩戴者仍然忠于其當(dāng)前使用的品牌，但75％的佩戴者更希望研究者對其產(chǎn)品進(jìn)行升級。此外，超過70％的配戴者愿意接受更高價格的創(chuàng)新鏡片。這將是眼保健專業(yè)人員（ECP）了解大流行期間眼保健需求可能如何變化的好機(jī)會。

另一項調(diào)查顯示，在疫情期間人們用眼時間增加了，且大多數(shù)的時間花費在觀看屏幕上。這就導(dǎo)致了患干眼癥的患者數(shù)量有所增加。針對這種情況，愛爾康推出了SYSTANE滴眼劑系列中的SYSTANE HYDRATION。Systane ?潤滑滴眼液已被臨床證明，它可以減少干眼的癥狀，為眼睛提供即時的，持久的保護(hù)。

從這兩個調(diào)查可以看出，愛爾康一直在了解患者的需求，并根據(jù)患者的需求實施下一步計劃。這是值得國內(nèi)學(xué)習(xí)的地方，只有近距離的接觸患者，了解他們當(dāng)下的需求才能讓企業(yè)的發(fā)展符合社會的要求。

據(jù)官方透露，愛爾康的PC－IOL（老花眼矯正人工晶狀體）在美國的市場中占據(jù)了70％的份額，這樣的增長使得其外科領(lǐng)域的業(yè)務(wù)下降速度低于保健領(lǐng)域。

為何PC－IOL能快速增長？其原因在于老齡化人口的增多，美國市場有這方面的需求。就中國而言，人口老齡化問題日趨嚴(yán)重。目前國內(nèi)針對老花眼的治療方式是進(jìn)口德國的三焦點人工晶狀體，國內(nèi)尚無可替代的產(chǎn)品。

人工晶狀體市場需求大，將有望實現(xiàn)國產(chǎn)替代

眾所周知，眼科手術(shù)所需要的的耗材需求量大。

目前國內(nèi)的人工晶狀體行業(yè)迅速發(fā)展，其價格在300－1200左右，市場上的人工晶狀體主要為PMMA硬式晶狀體與球面晶狀體。未來伴隨人們消費水平提升，可能逐漸轉(zhuǎn)向中高端市場，行業(yè)整體晶狀體價格有望穩(wěn)步提升。

近年，近視率逐漸低齡化。2012到2018年期間，小學(xué)生的近視率升高了13％，這將推動人工晶狀體需求的高速增長。

雖然目前眼科三巨頭諾華愛爾康A(chǔ)lcon、強(qiáng)生視覺和博士倫B＆L公司壟斷了全球80％人工晶體的市場份額。但是我國的發(fā)展速度亦不容忽視，國內(nèi)的愛博諾德，百康醫(yī)用等7家公司多以生產(chǎn)3、4代硬式人工晶狀體為主。隨著技術(shù)的研發(fā)，有望實現(xiàn)國產(chǎn)替代。同時，人工晶狀體作為激光近視手術(shù)的有力替代品，也意味著其未來的發(fā)展前景一片利好。

今年7月份，愛博諾德登陸科創(chuàng)板，其人工晶狀體占據(jù)了其90％以上的收入份額。

2015 年至今，愛博諾德公司產(chǎn)品密集入選中國政府對非洲和“一帶一路”國家“光明行”醫(yī)療援助項目，為 20 多個國家的患者帶來光明，打破了中國白內(nèi)障醫(yī)療援外項目主要使用進(jìn)口人工晶狀體的局面。

愛博諾德的人工晶狀體產(chǎn)品

路漫漫其修遠(yuǎn)兮。中國的心血管介入領(lǐng)域在實現(xiàn)國產(chǎn)替代的征途上花費了數(shù)年時間，幾十家企業(yè)，又有多少的研究者在這一領(lǐng)域貢獻(xiàn)了自己的青春和熱血。終究一切都是值得的，今年心臟介入領(lǐng)域有多家企業(yè)上市，實現(xiàn)了國產(chǎn)替代。一心研發(fā)新的產(chǎn)品，了解市場的實際需求，終將實現(xiàn)人工晶狀體的國產(chǎn)替代。

作者：王婷婷