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專注于眼底篩查和慢病管理的科技公司上工醫信CEO季鑫告訴億歐大健康，其已于近日完成4000萬元A輪融資，投資方包括海達投資、珠海億勝科技和廣發乾和。

立足糖尿病群體，從技術產品到服務平臺

在外界看來，這家以AI技術驅動醫療服務的公司相比去年瘋狂融資的AI+醫療企業來說，走得有點“慢”。但季鑫表示，上工醫信并不止于做糖網篩查的AI醫療產品。

和許多初入“AI＋醫療”圈的玩家一樣，最初，上工醫信的AI產品也經歷過從科研積累到臨床落地、從單病種切入到拓展病種一系列“進化”。而值得注意的是，上工醫信針對的始終是眼健康帶來的糖尿病和心腦血管風險。

2014年成立之初，上工醫信從利用機器學習技術智能篩查應用于醫院內科的“糖網病”切入，推出“慧眼糖網”AI眼底篩查產品，基于大數據云服務平臺AutoEye，對疾病的量化指標和病程進展情況做出判讀，來進行糖網病、其他眼病及心腦血管疾病的篩查。

“‘上工治未病，中工治已病，下工治膏肓。’預防的邏輯從古至今都存在，這與國家目前推行的“健康中國”戰略不謀而合。”季鑫說，“和行業里AI＋醫療影像的創業公司的根本區別在于，上工醫信從成立起就要做一個細分領域的服務平臺，從篩查、診斷、治療到預后全部覆蓋。

第一步首先要“有工具”，技術是前端產品，例如“慧眼糖網”。然而，季鑫覺不滿足于上工醫信停留在一個“技術公司”的角色，于是走向第二步，進階擴大服務半徑。這也是上工醫信從技術產品到服務平臺的定位邏輯。

在落地上，除了針對AI篩查產品病種（青光眼、白內障等）的拓展，上工醫信還為醫院、醫生和患者提供在線分流轉診的業務服務渠道，并最終與眼底大數據分析平臺融為一體，逐漸打造融合數據管理、信息分享、醫患溝通的全程管理服務。

據介紹，該服務平臺面向國家用技術做疾病早篩和治療、面向醫院精準導流患者、面向眼科醫生使其留在最適合的崗位上，從另一方面也有助于國家“分級診療”戰略的推進。

除此之外，在政府端，上工醫信在2016年成為了中國微循環學會的長期戰略伙伴，同時成為“中國糖網篩防工程”的獨家技術提供方。目前正在江蘇省與政府方合作落地糖尿病管理服務基層試點。在企業端，上工醫信正在國內十多家體檢機構試點其AI醫療產品和管理服務。

AI＋醫療的“下半場”

AI＋醫療已經迎來下半場了嗎？或許是的。2017年12月，工信部印發《促進新一代人工智能產業發展三年行動計劃（2018－2020年）》，重點提出在醫療影像輔助診斷系統等領域，推動“人工智能＋”的跨界融合發展，實現產業價值鏈的延伸與突破。

此外據統計，自2013年至2017年，國內AI醫療領域創業公司融資已超過240起，并且這一數據還在繼續增長。

就市場環境來說，在經歷了前兩年技術和金錢上的“廝殺”，各玩家已明智地將目光放在“落地”上。季鑫認為，在這一階段下，對于賽道企業最大的考驗就是落地能力和整合能力。

在早期，由于產品的不成熟性，許多醫院對于這一項技術還處于“試用”狀態。隨著有效數據不斷積累、國家市藥監局將二類醫療器械審批的逐漸下發，以AI糖網篩查等產品為代表的輔助診斷產品已經可以稱為發展“成熟”，而醫院方對此的配合度和付費意愿也隨之提升。

在醫療影像領域，創業者很強調“魯棒性”，也就是AI醫療產品的普適性和點擊率。“為了實現產品的魯棒性，我們花費了將近一年時間。”季鑫告訴億歐大健康。截止此次融資，上工醫信已經服務了全國范圍內擁有眼底照相機的近400家醫院，而這部分醫院內科的AI糖網篩查產品僅用上工醫信一家。

在整合方面，由于糖尿病的慢病屬性，管控和康復就對其至關重要。季鑫依然堅持，不管是糖尿病的早篩還是病程管理，依然需要落地醫療機構進行，直接to C不是一條明智的路。除了和醫院進行早篩和全病程管理，上工醫信還與跨國藥企默克合作進行藥物提供服務。

這一輪融資后，上工醫信將資金繼續用于產品打磨、落地的推廣以及外部合作平臺的建設。“行業里大家喜歡說‘賽道’，我反倒覺得，在最初沒有路的時候是大家攙扶著把路走出來，才會成為賽道。”季鑫說，他正順著這個“慢”行業大潮走著，但在他心里，上工醫信始終是在做著一些“獨一無二”的事。