醫(yī)療器械艱難起飛：三大門檻與三大障礙解讀

2013-12-24 10:53

　　醫(yī)療設備需要辦物價，耗材需要有標才能順利進醫(yī)院銷售。目前每個省都有省標和市標。招標一般每三年一次，軍區(qū)標如南京軍區(qū)標每年都會招一次。出于地方經濟利益等情況在很多城市只認市標，沒有市標產品不能進院，即使你有省標也不行。全國有300個城市，也就意味著耗材生產廠家要做全國市場要參加300個城市招標，這無疑使耗材生產廠家要投入大量人力，物力和財力去做。廢除市標執(zhí)行省標的呼聲越來越大，只是到現(xiàn)在國家有關部門還沒有動靜。

　　門檻三：醫(yī)保

　　醫(yī)療設備有物價，耗材有標以后還需進醫(yī)保，醫(yī)生才愿意經常使用。有些省份物價和醫(yī)保是一起辦下來的，而有些省份物價和醫(yī)保是分開來辦的，辦醫(yī)保的難度不亞于辦物價。

　　三類醫(yī)療器械企業(yè)辦產品注冊證需五年，辦全國物價需十年以上，合計15年以上時間已經把“具有我國的原創(chuàng)技術，在全球具有領先技術”的企業(yè)耗得油盡燈枯，更重要的是企業(yè)在發(fā)展過程中自身還需克服三大障礙。

　　障礙一：資金

　　“具有我國的原創(chuàng)技術，在全球具有領先技術”的發(fā)明人很多是醫(yī)療技術權威專家或科研專家，資金不足是這類企業(yè)的通病，資金不足導致企業(yè)前期很難招到優(yōu)秀的人才，學術推廣乏力，營銷From EMKT.com.cn網絡建設緩慢，產品技術完善和新品研發(fā)速度緩慢。

　　中國民族醫(yī)療器械企業(yè)的領跑者——深圳邁瑞，聯(lián)想集團，華為集團在企業(yè)的初期都是先做國外產品的代理來積累資金，人才，網絡，技術等。

　　障礙二：老板的心態(tài)，胸懷和性格

　　老板的心態(tài)：以前是醫(yī)療技術權威專家或科研專家，現(xiàn)在是企業(yè)老板。以前是坐車的，現(xiàn)在是開車的。心態(tài)的轉變需要企業(yè)的老板花很長時間來調整，企業(yè)老板需要和很多各種不同的人交往，需要學會寬容，學會妥協(xié)。

　　老板的胸懷：心有多大，舞臺就有多大。有很多企業(yè)年銷售始終停留在五千萬甚至一千萬以下，是因為老板心胸狹窄，容不下有個性的人，殊不知優(yōu)秀的人才都是有個性的人。

　　老板的性格：性格決定命運，老板的性格決定他的命運，也決定企業(yè)的命運。

　　障礙三：用人之道

　　據史書記載，劉邦登上皇位后，在述其戰(zhàn)勝項羽的經驗時說：“夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，扶百姓，給糧餉，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之軍，戰(zhàn)必勝，攻必克，吾不如韓信。此三者，皆人杰。吾能用之，此吾所以取天下。”