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產業趨勢：市場加速聚集，SaaS成為重要商業模式

正如上文所說，現在的醫療IT行業可視為兩種狀態的疊加。一方面，政策支持下，信息科希望醫院能夠進行深入的信息化改革，醫院也支持這樣的改革；另一方面，這種需求已經得到了部分滿足，天花板已經顯現，因此，醫療IT企業需要尋找新的發展點。

這種疊加態具體表現為兩種趨勢。第一趨勢是大型信息化建設訂單數量增加，并開始以分期形式交付，導致分散的信息化市場開始向頭部集中。

從2019年已公布的數據可知，創業慧康千萬級訂單新增19個，衛寧健康千萬級訂單新增41個。這些電子病歷相關業務為兩家公司貢獻了大量千萬級訂單。

此外，在各級政府的補貼之下，醫院有激勵購置更多的硬件產品，包括傳統的IT設備以及新基建所需要的5G、物聯網，這些信息化的附加品將為頭部企業來帶更多收益。

二是醫療IT企業嘗試介入互聯網醫療業務。隨著智慧醫院1．0在技術方面已經基本成型，更多的上市企業將目光瞄準了以5G、云、人工智能為主的智慧醫院2．0，而其中的載體，便是互聯網醫院。

這一趨勢并不意味著這些信息化公司會傾盡全力去打造互聯網醫院，相反，他們可能置身于直接的To C業務之外，憑借與醫院之間的聯系搶先占坑，為需要進行互聯網醫院建設的醫院與企業打造技術中臺，最終形成以SaaS服務為核心的長久連接關系。

在SaaS模式下，上市企業將更好的發揮自身在醫院端的流量優勢；運維方向的輔助作用，并保證與醫院之間的聯系，以提供更多增值服務，也能讓資產負載表更為平滑。

從現有的情況來看，各家上市公司在互聯網醫療建設的步伐并不一致，模式也不盡相同，其中，衛寧健康便有一次較好的嘗試。

從年報來看，以“云藥”為核心，融“處方流轉、藥險聯動、B2B賦能、健康服務”于一體的“藥聯體”鑰世圈發展迅猛，其收入幾近占到衛寧健康整體收入的十分之一。

相比之下，納里健康“互聯網＋醫療服務”新模式雖已累計簽約462個醫療項目，接入國內醫療機構4000余家（通過合作共建模式已取得醫療機構執業許可證的互聯網醫院共89家），服務患者超2億人次，但其虧損仍在持續。

鑰世圈的飛速增長與衛寧健康自身的藥品銷售息息相關。相關人士表示，衛寧健康通過獲得了向中小藥店銷售藥物的資質。以上海鑰世圈云健康科技發展有限公司為例，它通過間接控股獲得藥物批零機制的重慶諾達致醫藥有限公司而獲得向藥物銷售資質，加上其本身院內信息化的導流優勢，鑰世圈的B2B模式成為其收入貢獻的核心。

當然，云醫與云險也為連接做出了巨大的貢獻。報告期內，云險新增覆蓋醫療機構數百家，新增交易金額210多億元（累計交易金額已超過300億元），新增交易筆數9，700多萬筆。

2019年12月，中國人壽大健康基金又向其增資2億元，為其后續提速發展奠定了堅實的基礎。

總的來說，SaaS服務仍處于建設期，所以如今的報表數據多為虧損，但隨著這部分業務逐漸成熟，它的邊際成本將會不斷下降。因此，這一模式很有可能成為未來醫療IT公司的主要業務。

寫在最后

匯聚年報數據、政策趨勢與產業趨勢，動脈網將觀點整理如下：

1． 疫情會一定程度上阻斷信息化企業的產品銷售，主要表現在已有訂單推遲交付、醫院財政支出消極兩個方面，但隨著疫情被遏制，醫療IT企業的財務報表將逐漸恢復正常；

2． 醫院對于信息化的重視將為信息科帶來更多人才，這一情況下，院內對于醫療IT企業將提出更精確更個性化的需求，企業必須提高自身的業務能力，以應對迅速發展的市場；

3． 電子病歷、互聯互通的升級將會持續很長一段時間，這將導致信息化市場份額進一步聚集，頭部企業將承擔更多的千億級大單。而接下來的基層醫療也將迎來信息化建設，創業公司同樣可以找到自己的位置；

4． 智慧醫院相關業務小而雜，且并非當前醫院投入的主要項目，盡管有智慧醫院服務評級政策推進，但距離成熟還需要一段時間；

5． 未來數年內，SaaS類服務收入比重將逐漸增加。信息化企業的“互聯網＋”業務將會覆蓋到更多的醫療B端，如搭建互聯網醫院平臺、電商平臺、商保平臺等。尤其是互聯網醫院平臺，當醫院開始自己做互聯網醫院時，企業向醫院提供SaaS技術支持，可以加強與醫院的聯系，也便于未來開展其他服務。

綜上所述，政策仍是醫療IT需要關注的“源”，但由于近年來支流繁多，企業不能盲目聽從政策，必須找準醫院與政策最為契合的點，才能避免走彎路。

疫情給信息化帶來的阻礙算不上是挑戰，弄清怎樣理解政策，理解醫院需求，進而制定企業未來的發展路徑，或許是現階段的醫療IT企業們最為重要的一步。