倍悅健康探索互聯網醫院＋垂直康養產業新模式

2018-08-15 09:17

互聯網醫院，自誕生之日起便備受矚目。2015年在烏鎮誕生全國首家互聯網醫院，隨后寧夏銀川簽約17家互聯網醫院，一舉將互聯網醫院的關注度推向了高潮。國家方面，也已經出臺了多部促進互聯網醫療健康的政策發展，其中，重點提到了應加速互聯網醫院與實體醫療機構的融合。

今年6月份，李克強總理曾參觀銀川智慧互聯網醫院，并稱銀川要打造國家級的互聯網＋醫療示范區，給全國提供示范區的經驗。在政策利好下，順應行業發展需求，倍悅健康創始人徐杰認為，在未來，互聯網醫院一定具有很強的生命力。

基于倍悅健康在處方藥市場及流通方面的認知、對分級診療，醫聯體，患者管理服務等技術及積累的經驗，今年7月，倍悅與山嶼海集團在銀川合資成立互聯網醫院，共同對互聯網醫院＋康養產業的結合做深度探索。徐杰告訴獵云網，去年4月已經拿到互聯網醫院牌照，互聯網醫院于今年年底將正式上線。

“互聯網＋醫療是一個超長的跑道，對于從業者而言，需要非常務實。現如今，市場上的支付方、買單方都已經發生了變化，從業者既需要跟上政策開放的潮流和趨勢，也需要抓住現在的一些支付方式，滿足市場現實的需求。”徐杰說道。

倍悅健康兼銀川山嶼海互聯網醫院CEO徐杰

回歸到倍悅健康來說，倍悅一直專注于打造醫藥健康產品處方院外流轉一體化技術運營解決方案、分級診療醫聯體模式構建以及數字精準營銷服務，通過互聯網化的醫務渠道覆蓋、醫藥健康產品短供應鏈及分級患者健康管理的創新醫藥精準營銷平臺來為小家庭提供醫藥健康產品＋服務解決方案。除此之外，倍悅也在打造特醫食品這條產品線。

無論是藥品器械還是功能食品，都需要針對患者做高效、精準的營銷，在這背后，徐杰認為，互聯網醫院是能夠將醫院、患者、醫療機構，以及產品、服務串聯的最好載體，同時也是探索整個互聯網＋醫療里一些新政策如何突破的有力抓手。

現階段，國內已經出現了許多家互聯網醫院，但大家都無法避免和線下診所、民營醫院和大型公立醫院等競爭的局面。在研究了各家的互聯網醫院后，徐杰認為要想保持持久的競爭力，就需要互聯網醫院和垂直產業做重度整合或做專科化，從醫療的整個鏈條上去發現機會，而非聚焦在某一點上。

到底從哪個垂直產業做切入呢？徐杰看到隨著老齡化社會的來臨，老年群體才是真正希望能夠享受到便捷、高效醫療服務的群體，同時，從行業上來說，2025年后，在所有和健康相關的第三方服務中，康養服務會占到將近50％以上的市場。

基于以上背景，徐杰選擇從康養領域作切入，與山嶼海集團達成戰略合作，結合山嶼海在康養領域的優勢，以互聯網醫院為入口，最終打通整個生態鏈條（分級健康醫療服務，場景落地，供應鏈整合，技術創新等）。

具體來說，銀川山嶼海互聯網醫院將是一個覆蓋診前、診中、診后的互聯網平臺；通過鏈接醫生、醫療機構、目標患者群體，第三方檢驗檢測、藥品供應鏈、保險與支付機構、大數據技術方，共同打造完成B2B，B2B2C，P2P的全方位生態服務體系。

銀川山嶼海互聯網醫院將滿足老年患者多場景的診療服務與慢病管理需求，通過將優質醫療資源做二次合理分配，為真正存在醫療需求的老年人提供MDT的便捷服務。

前期，銀川山嶼海互聯網醫院會利用山嶼海在全國范圍內的47家康養基地，幾萬名注冊會員老人做第一期探索，后續，會和全國范圍內養老院、養老機構、社區合作，將互聯網醫療服務延伸到各個康養場景，來為老年群體引入更多的支付方和買單方。

通過各種各樣的技術手段，通過倍悅醫療服務、藥師服務的互聯網化，去做各種各樣的延伸，這就是銀川山嶼海互聯網醫院的整個定位。徐杰表示，對倍悅而言，通過整合老年群體需要的產品，以及互聯網醫院上針對慢病管理的藥品，甚至是服務器械，也有助于打造出一個更加開放的平臺。

在平臺的構建上，前端倍悅會和支付方合作，對患者提供基于互聯網或基于非互聯網醫院的健康管理，后端則是針對老年群體的高品質的藥品和產品供應鏈。現階段，倍悅已經與七樂康、醫藥網以及全國近400家藥房連鎖展開合作。

通過倍悅和互聯網醫院的合作，徐杰最終希望構建的是一體化、鏈條化的組合，通過開放的模型，把更好的資源、合作伙伴納入進來，從而為鏈條上的每個點發揮作用。未來，銀川山嶼海互聯網醫院會先把老年人的養老需求納入進來，以健康作為抓手，在慢慢拓展和加深對行業的穿透。

“在我看來，互聯網醫院就像鯰魚一樣，一方面能夠打破原來公立醫院體制下的資源圈養，另一方面，又可以激發整個產業鏈，用更高效、透明的方式去打通。” 徐杰表示。

盈利方面，倍悅健康去年的營業額達6000萬元，婦幼領域健康管理注冊用戶達300萬人，今年6月份已經實現盈虧平衡，下半年開始盈利。

團隊方面，倍悅健康兼銀川山嶼海互聯網醫院CEO徐杰，醫療行業老兵，畢業于上海醫科第二醫科大學（現交大醫學院）臨床醫學，上海大學法學第二學位·，做過腎內科醫生，在500強醫療器械及藥廠負責過銷售及市場業務，離開甲方后，自己獨立創業成立了一家醫藥行業咨詢公司M2M（邁美），2014年再創業成立了倍悅健康，探索互聯網化的分級健康管理和醫藥健康產品市場準入，全面進入互聯網＋醫療領域。

融資方面，倍悅健康分別于2016及2017年先后獲珠海中衛、道彤清輝、毓道等多家機構融資，現處于A輪，目前正在展開新一輪融資。