Token套餐上線：AI時代的“流量戰爭”，輪到豆包們卷了

2026-05-19 10:42

硅基象限

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運營商把AI賣成流量套餐后，大模型廠商集體進入新戰場。

作者 | 張思

來源 | 硅基象限

當用戶不再糾結每月是否要升級流量套餐時，或許要開始糾結每月買多少Token服務了。

Token即將像流量、寬帶、短信一樣，被運營商包裝成標準化服務進行售賣。

日前，國內三大運營商陸續推出Token套餐產品：面向個人用戶推出按月訂閱制Token 方案，面向開發者和企業客戶提供分層算力套餐，并宣布已將數十至數百種大模型納入平臺，“按月購買、多模型調用、話費支付”。

中國電信已推出個人及企業版Token套餐，月費最低9.9元，1000萬Token使用量；上海移動、上海電信等地方運營商則推出按額度點或通用Token計費模式，上海移動1元可獲得40萬Tokens。

隨著運營商開始售賣Token服務，用戶切換大模型的成本將大幅降低，那么對于大模型企業來說，“用戶粘性”將被弱化，只有“更卷”才能保住市場。

未來，豆包、千問、DeepSeek等大模型廠商，不僅要卷“價格”，“單位能耗下Token質量”，甚至卷向“更高價值的AI應用解決方案能力”。

01什么是 Token 服務？

要理解Token服務，先理解什么是Token。

計算機無法直接識別文字，只能識別0、1代碼，所以我們輸入的每個單詞、文字、語音、標點，都會通過特定編碼機制，轉換成0、1代碼。

在大模型語境中，也是先識別數字編碼，而每個文字轉換成的數字編碼位數略有差異。

Token是大模型處理信息的最小計算單位。用戶輸入、上下文記憶、模型輸出，都以Token計算。模型調用越復雜、上下文越長、Agent執行鏈條越深，Token消耗越高。

通常情況下：在英文中，一個Token大約相當于4個字母；在中文中，由于漢字信息密度更高，一個漢字、一個標點符號或一個詞組，往往對應1到2個Token。

由于大模型的思考和輸出是逐個Token進行的，因此，行業便將大模型的調用成本、使用額度，以“每百萬Token（Per Million Tokens）”或“額度點”的形式向用戶進行售賣與結算。

目前大模型公司對于Token進行階梯收費，普通用戶用豆包、千問這類大模型普通模式，免費；而如果是企業級的重度使用，可以通過購買不同階梯的API包月、計量服務。

從去年開始，運營商開起了大模型“算力超市”。模型廠商是 “入駐商戶”，運營商收 “平臺費+算力費+渠道費”。用戶買的不是 “運營商模型”，而是：在電信平臺上，用電信算力，調用任意大模型，按Token計費。

2025年7月，中國移動發布模型服務平臺MoMA（Mobile Model Access）；4月，中國電信發布星辰TokenHub運營服務平臺，5月，“聯通星羅”Token服務平臺發布，這些平臺把百度、阿里、字節、DeepSeek 等多家主流大模型全部接入，統一API、統一鑒權、統一計費。

運營商平臺內部對多種大模型適配，用戶只需要換個模型名稱（Model ID）就能平滑切換。

02運營商為何賣Token ？

Token服務的爆發并非偶然。

首先，計費模式改變。在傳統的云計算時代，用戶習慣于為“服務器租賃時間”或“固定帶寬”買單（即IaaS層的算力付費），買的是帶寬速率和時間。但是隨著大模型的發展，不同大模型提供的能力，不同任務所需消耗的成本差距非常大。比如更強的模型，單個 Token 更貴；更長上下文，Token 消耗更多；推理復雜度越高，實際成本越高。按Token計費，可以對齊“用戶消耗的智能程度”與“廠商付出的算力成本”。

其次，降低技術門檻與“試錯成本”。大模型的研發和部署動輒需要千萬乃至數億美元的投入。對于絕大多數中小企業和個人開發者而言，自建模型并不現實。Token服務將“通用人工智能（AGI）”能力切碎、打包，開發者不需要關心底層有幾萬張GPU在燒電，只需要按需調用API并支付Token費用。

最后，應用層爆發帶來的迫切需求。步入2026年，AI Agent（智能體）、AI輔助編程、多模態內容生成等應用層場景爆發。這些應用在日常運行中，需要頻繁地與底層大模型進行“吞吐”互動。一個自動化的AI寫代碼工具，可能在一夜之間就要消耗數百萬個Token。這種高頻、海量的交互，倒逼市場必須提供更加標準化、穩定且具備價格競爭力的Token套餐服務。

過去二十年，運營商商業模式經歷了三次核心計量單位變化。

第一階段是語音時代，運營商出售的是分鐘數；第二階段是移動互聯網時代，出售的是流量GB；而進入AI時代，運營商開始嘗試出售Token。

Token正在經歷與流量相似的演化過程。最初，只是技術指標；隨后成為計費單位；最終演變為標準化商品。

運營商入局，標志著Token已開始脫離技術范疇，進入消費體系。

未來幾年，用戶購買AI能力的方式可能發生根本變化：個人用戶購買“AI月包”、企業采購“Token資源池”、家庭寬帶附帶AI額度、政企專線集成Agent服務。Token將像電、水、流量一樣成為基礎資源。

但這并不意味著，運營商會替代大模型廠商。

03Token 怎么買合適？

Token服務究竟是從原生大模型廠直接售賣，還是從運營商平臺購買？目前兩種商業模式都有何利弊。

第一種是原生模型廠商模式，即按百萬Token計費。OpenAI、Anthropic、DeepSeek、千問等廠商普遍采用這一體系。用戶按輸入Token、輸出Token分別付費。諸如千問等可能采用月初預購買，月底結賬的形式。

第二種是運營商月費訂閱Token額度。例如上海電信推出最低9.9元對應1000萬Token，超額再追加，并計劃將Token權益融合進家庭的“美好家”數字空間中，支持話費賬單一鍵支付。

這種“一價全包”或“話費融合”的模式，讓中國用戶能夠像買流量包一樣購買大模型算力。

海外市場以大模型原生企業的API階梯計價為主，國內市場將Token服務推向了類似于手機話費的“套餐化”時代。