醫藥健康新零售平臺西柚健康再獲千萬美元融資

2021-04-16 14:09

動脈網第一時間獲悉，4月16日，致力于醫藥健康新零售發展的北京西柚天天健康科技有限公司（以下簡稱“西柚健康”）宣布獲得紅點中國、經緯中國的千萬美元投資。本輪融資是西柚健康繼2020年7月融資后的又一輪資本加碼，將主要用于公司DTP＋DTC器械模式布局以及結合器械使用場景的互聯網醫院建設。

西柚健康成立于2019年9月，在不到兩年的時間里，已形成別具創新的DTC和DTP雙線發展模式，業務范圍覆蓋國內眾多省市、地區的三級以上醫院及院邊藥房，合作伙伴涉及大批國內領先的醫藥零售連鎖企業和國內外知名醫療器械公司。根據西柚健康本輪投后規劃，2021年度西柚健康合作實體醫藥零售門店數將超過1000家。

針對DTC器械模式，伴隨銀發經濟升溫、社會大眾普遍健康意識提高以及物聯網科技的日益發展，家用化的醫療器械需求連年走高，已成為國內居家用品的一部分，同時器械重體驗、重專業、重服務的特點，天然適合實體藥店的服務場景，成為藥店繼藥品后最直接的增量主體。有公開數據顯示，未來數年，醫療器械市場規模將持續攀升，預計到2022年國內市場規模將超過9000億元人民幣，院邊店將成為這個高速增長的最大受益者。

基于醫藥分家和器械發展的雙重紅利，西柚健康DTC業務模式目前已進入發展快車道。通過藥械銷售方案制定，專業駐店銷售，院內流量協調，創新器械拓展，線上渠道對接，內容營銷引流，用戶售后服務等系列專業化動作，西柚已順利助力眾多藥店器械銷售轉型與業績大幅度提升，實現大規模輸血、精細化造血的兩大賦能。

針對DTP創新器械模式，首先，國內醫療持續控費引發醫院向“去功能化”發展，促使醫院逐步回歸公益本質；其次，隨著醫院的角色轉變，醫患關系將從院內問診、治療，延伸到院外康復、生命改善等長周期患者服務，院外的醫事服務將成為醫生新的職業要求和考核版塊；再次，患者健康意識已經發生轉變，從只關注院內診療到重視院外疾病預防和康復，希望得到醫生專業指導的需求依然存在。

基于“三大”轉變，具備鏈接屬性和數據價值的智能器械成為不可或缺的“基礎設施”之一。例如，常見的無針式胰島素泵，血糖監測系統，動態血壓計以及人體穿戴設備等。器械DTP模式直接通過智能器械，對院內和院外的場景實現無縫串聯，一面沖破了傳統醫療硬件服務的天花板，為醫生院后服務提供了支撐和基礎；另一面也將患者出院后的治療、康復、療養與院內的診斷、治療更為順暢地銜接起來，大幅度滿足精準人群的個性化、專業化的醫療需求。

近年來，政策扶持和資本熱潮直接帶動了創新器械的飛速發展。今年3月發布的《醫療器械監督管理條例》明確將醫療器械創新納入發展重點，對創新醫療器械予以優先審評審批，支持創新醫療器械臨床推廣和使用，推動醫療器械產業高質量發展。此外，《醫療器械藍皮書：中國醫療器械行業發展報告（2020）》也提及，創新醫療器械加速涌現，將有更多創新醫療器械獲準注冊上市。國內醫療器械行業表現出旺盛發展活力，發展前景廣闊。

西柚健康創始人、CEO康凱表示，得益于種種發展紅利，西柚健康依靠成熟、廣泛的院邊店服務網絡以及強大的西柚作戰團隊，已經形成了DTP＋DTC結合的業務模式。西柚的雙線模式將更有效率地縮短創新器械流通鏈條，包括物價編碼、收費目錄、招標談判等傳統流程，推動器械零售環節從簡單物理交付向專業服務中心轉型，幫助優秀的器械產品更快打入國內終端市場，使得前沿醫療科技成果進入尋常百姓家。

紅點中國表示，中國醫療器械滲透率與美國相比，還有至少五倍以上的差距。創新型器械的生態鏈條復雜冗長，缺乏普及知識、銷售器械、持續服務的高效通路。家庭用戶對家用醫療器械的認知還停留在“老三樣“，比如血壓計血糖儀制氧機上。西柚健康打造的“院邊店”創新模式，通過搭建線上線下融合的專業銷售服務網絡，用更多優質器械高效、精準地匹配到需求人群，為用戶提供更好的服務。西柚健康團隊是行業老兵，在醫藥零售、醫療器械等專業領域積累了深厚的行業know－how，結合在新零售行業中實踐拓展的豐富經驗，形成了一套有效的綜合管理體系，賦能合作伙伴，助力提升其運營效率和零售業績。我們很高興能在這一輪支持團隊，希望西柚團隊繼續快速發展，為醫療器械生態圈中更多的用戶及上下游伙伴帶來更大價值。

經緯中國表示，在醫藥和高值耗材帶量采購大背景下，傳統營銷模式正面臨挑戰，我們持續關注在變革過程中新型營銷網絡的投資機會。醫療器械的營銷體系建設和藥品有共通之處也有明顯差別，西柚團隊在過去六個月展現出高效的執行力和優質的服務質量，我們期待西柚團隊能夠成為醫療器械新營銷的領先企業。

中國醫藥物資協會器械分會會長、知名醫藥健康創投專家柏煜表示，從目前一、二級市場情況來看，創新藥、醫療器械都屬于非常可觀的標的，也是近期獲得融資次數較多、融資額較高的版塊。在疫情常態化的背景下，院外預防和康復市場會持續加碼加量，醫療器械的爆發點相比預期將大大前移，這是整個醫藥健康領域都看到的風口和趨勢，可以推測，器械將擁有更大的發言權和產業主導權。

作為本輪融資的獨家財務顧問，強云資本朱鑫表示，很高興陪伴西柚健康在半年內快速完成兩輪融資。西柚健康處于行業紅利的窗口，基于阿里風格的強大執行力，公司業務數據增長迅速，充分搶得了政策先機。我們已與西柚健康團隊相識多年，在醫藥健康業內有諸多共同的朋友，我們對西柚的行業積累及爆發力充滿信心，很高興能在本次融資中促成西柚與知名投資機構的合作，我們會堅定與西柚健康的發展長期陪跑。

作者：動脈網