西柚健康與CAIRE簽署合作備忘錄

2020-12-09 16:36

近期，北京西柚天天健康科技有限公司（以下簡稱“西柚健康”）與全球制氧設備巨頭慨邇股份有限公司（CAIRE Inc．，以下簡稱“慨邇”）簽訂新零售合作備忘錄，雙方將致力通過“全球品牌＋精準渠道”、“尖端科技＋專業服務”的并力發展計劃，推動前沿制氧技術在國內醫藥新零售渠道的滲透與推廣，進一步激發國內家庭制氧市場活力，打開居家呼吸健康科學發展的新局面。

據悉，此次雙方合作中，慨邇為全球領先的制氧設備制造商和氧療解決方案供應商，制造經驗已逾50年，旗下擁有亞適、AirSep、CAIRE、HELiOS、SeQual等多個知名品牌，產品覆蓋軍事、商業、醫療及家庭護理領域，且遍及中、美、日、德等多個國家和地區。作為另一方，西柚健康憑借阿里B2B中供鐵軍、阿里健康、天貓醫藥館、中國醫藥O2O先鋒聯盟等資源背景和行業經驗，在國內醫藥健康新零售領域快速發展，幫助數十家家用醫療器械品牌進入國內零售市場，短期成名后，現已成為圓心大藥房、老百姓、大參林、立健、九芝堂、麥德信等大批知名藥店戰略合作伙伴。今年7月，西柚健康對外宣布完成數千萬人民幣的A輪融資，自此，西柚新零售模式進入發展快車道。

針對此次合作背景，慨邇亞洲區銷售負責人蔡謙表示，自新冠疫情爆發以來，呼吸類醫療器械市場需求量急速攀升，其中以家用制氧機、呼吸機為代表的健康器械受到社會的重新認知，家庭呼吸健康迎來全新的發展契機。以慢性阻塞性肺炎（COPD）為例，國內慢阻肺患者已經超過1億人，成人患病率約為8．6％，其中40歲及以上人群患病率為13．7％，成為常見三大慢病“殺手”之一。伴隨吸煙、霧霾等推動性因素，慢阻肺患病率仍在持續上升。

“然而，其中僅有3％的人知道自己患了病”，蔡謙指出，由于對疾病認知不足，對呼吸健康的普遍輕視和忽視，相比西方國家，國內在此類呼吸疾病的防、治上存在明顯短板，導致病情暗自惡化。此次雙方開展合作，將搭接西柚健康醫藥零售渠道和專業化器械服務能力，推動亞適等高品質的家用制氧設備與慨邇尖端的制氧技術，更快滲透到較為精準的消費市場，通過“科技制氧”帶動更多消費者認識到呼吸健康的重要性，如測血壓一樣，讓居家氧療變得尋常、簡單、舒適、有效，提高日常家庭的生活質量。

對此，西柚健康創始人、CEO康凱認為，國內家庭呼吸健康市場廣闊，具備強大的爆發潛力，以家用制氧機為例，可普遍用于心血管疾病、腦血管疾病、呼吸系統疾病、老年病、兒童呼吸道感染疾病、睡眠性低氧血癥等多種居家氧療場景。按照10％的最低滲透率測算，未來國內家用制氧機行業將保持15％以上的高速增長。此次攜手慨邇，將通過“科技制氧”的規劃，進一步擴大居家呼吸科學推廣，縮短呼吸類慢病防治短板，保持該細分領域零售市場的持續活力。

對于未來發展目標，康凱表示，西柚健康成立至今，已經通過醫藥健康新零售布局，助力眾多實體藥店的醫療器械品類大幅度提升，其中呼吸類已經成為五大單病種解決方案的重要組成部分，形成從供應鏈整合、坪效人效提升、新品打造、器械師培訓、用戶病程管理、全生命周期售后等成熟專業服務鏈條。下一步，西柚健康將通過藥＋械結合的新零售模式，大力推動呼吸類健康器械的推廣和應用，形成用戶知－用－保－享的服務閉環，持續提高居家呼吸健康服務力。

有專家評論，慢性呼吸疾病就像是漂浮在海洋中的巨大冰山，大部分人群只關心露出來的部分，即發病后表現出來的明顯癥狀，事實上，在海平面下，隱秘著更大的冰塊體積。如何看待和應用這一潛藏部分，將是未來呼吸健康領域改革發展的新跑道。