醫藥信息化賽道盤點，細分領域也能誕生“獨角獸”
Veeva
Veeva成立于2007年，起初依靠創始人的老東家Saleforce提供CRM產品，幫助制藥公司銷售代表整理藥物數據，以便更好地維護醫生關系。之后，Veeva開始擴展產品線，推出了Veeva network、Veeva opendata、Veeva vault等多個系列的產品。
Veeva研發云平臺是基于Veeva Vault的應用套件。所有Vault應用程序間自帶交互功能，允許研發相關文檔在整個企業內部被授權的部門間分享，并從源頭確保各個渠道內容的真實一致性，提高了監管和申報的效率。研發云平臺的細分產品包括臨床試驗主文檔管理應用、質量文檔管理應用、電子文檔提交管理應用、監管信息管理應用套件等。文檔管理是其核心功能。
Medidata
Medidata Solutions的拳頭產品是Medidata Rave，這是目前最受歡迎的電子數據采集系統（EDC）加上臨床數據管理系統（CDMS）的全套解決方案。電子數據采集系統會從全球范圍內的研究網站抓取數據，并導出符合行業標準的數據形式。同時，電子數據采集系統還會不斷采集其他類型的數據，例如實驗室信息管理系統（LIMS）、電子化的患者報告臨床結局（ePRO）、交互語音應答系統（IVRS）以及交互網絡回應系統（IWRS）。
小結
生命科學領域信息化服務經歷了兩個發展階段：賣軟件和賣服務，雖然這個市場起步很早，但直到云服務和SaaS開始大面積布局之前，很少有公司能夠像Veeva和Medidata一樣成功，最重要的原因就是，這兩個公司找到了為醫藥企業提供信息化服務的正確策略。Veeva從“賺錢”切入，Medidata從“省錢”切入，兩家公司無論在客戶還是營收規模上都非常接近，通過互補的方式逐漸擴充醫藥信息化應用。
甲骨文、IBM等公司在生命科學領域更多的是布局而不是占領，他們的主戰場在企業服務領域，生命科學行業僅僅是廣闊戰線的一個分支而已，這就讓Veeva、Medidata這類公司有長期發展的土壤。
起飛中的國內醫藥信息化行業，后來者可居上
雖然美國醫藥信息化行業誕生了市值170億美元的Veeva和市值44億美元的Medidata，但就國內而言，醫藥信息化服務市場相對較小，從需求層面而言，并不旺盛；從供給層面而言，小而分散的小型服務提供商非常多，市場集中度不高。
不過，國內醫藥信息化行業未來發展有持續性利好因素，其一是國內鼓勵藥械創新，并逐漸與國際同步審批標準，提高了數據要求；其二是創新藥發展開始起步，政策層面、資本層面都在向創新藥傾斜，創新藥發展需要信息化工具支撐，這為醫藥信息化市場提供了增量空間。
首先來看政策，一系列政策推動了臨床研究、藥物警戒和注冊階段的醫藥信息化發展。
醫藥信息化相關政策
數據來源：動脈網
另外，隨著中國醫藥市場逐步與國際同步，在臨床研究、申報上市階段的信息化需求也在提速。從全球范圍看，為提高藥物研發的質量和效率，跨國公司紛紛開始采用藥物的全球性同步開發，力求從時間和資金上減少投入。同時隨著FDA對臨床研究要求的日益嚴格，生物醫藥公司也必須開展更大規模的臨床研究、設立更多的臨床研發中心以達到相關規定。
就國內醫藥信息化服務市場而言，一批萌芽于本土市場的企業開始起步，跨國公司也是該領域強有力的競爭者，如前述提到的Veeva、Medidata均已在中國開展業務。
國內醫藥信息化公司一覽
數據來源：動脈網、蛋殼研究院
國內醫藥信息化服務市場有兩大特點，其一是市場小而分散，不知名的公司非常多，在區域市場中有足夠的市場份額，不謀求向外擴張；其二是很多CRO機構會“自帶”醫藥信息化系統，多數CRO機構都會有專門的信息技術部門開發相應的產品以滿足需求。
醫藥信息化系統和CRO機構并非競爭關系，而是合作關系，一些醫藥信息化企業如百奧知，還輔助提供EDC建庫及數據管理服務，以彌補中小型CRO或申辦方具體實施中EDC建庫及數據管理模塊人力及經驗欠缺等問題。
近年，也有一些新的公司在加入醫藥信息化市場，主要是醫療大數據公司，如零氪科技、思派網絡、森億智能等。這其實比較好理解，因為醫療大數據公司主要是從醫院這一核心場景切入，而藥物臨床研究工作也在醫院進行，兩者業務有許多交匯點。
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