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億歐新制造11月18日消息，國內智能工業一站式服務商語禎物聯完成數千萬元Pre－A輪融資。本輪融資由源碼資本領投，天使投資方盈動資本跟投，獵云資本擔任獨家財務顧問。創始人司世南告訴億歐新制造，本輪融資主要用于加速產品開發和升級研發團隊。

語禎物聯成立于2016年11月，是一家為制造企業提供工業互聯網產品和完整解決方案的公司。在去年完成天使輪融資后，語禎物聯已經完成了技術壁壘的提升，構建了從數據采集的邊緣層到生產管理系統和設備管理系統的產品矩陣，未來將進一步豐富應用數量，提供更全面的功能。

國家政策引領市場教育，工業互聯網逐漸進入成熟落地期

工業互聯網是制造業產業升級必要的基礎設施之一。長期以來，由于研發需要資金和人力的投入，因此中小企業長期扮演著“旁觀者”的角色。這樣的市場環境迫使供應商需要投入相當多的精力放在市場的教育和客戶的培養上。

因此，政府成為了工業互聯網的標準化和市場成熟化的主要推手。從2017年11月，《國務院關于深化“互聯網＋先進制造業”發展工業互聯網的指導意見》印發開始，有關部門出臺了數個文件，先后對工業互聯網行業的建設目標、網絡標準等方面提供詳細的指導。

2019年1月，工信部印發了《工業互聯網網絡建設及推廣指南》。該指南不僅對2020年工業互聯網的建設目標做了具體的規劃，還要求形成推廣機制和建立標桿網絡，并支持工業互聯網產業聯盟等第三方機構積極開展工業互聯網網絡發展宣傳推廣工作。

而在今年10月底，工信部印發了《關于加快培育共享制造新模式新業態 促進制造業高質量發展的指導意見》，鼓勵工業互聯網平臺面向特定行業、特定區域整合開放各類資源，發展共享制造服務。

有關部門的政策推送，解決了中小企業對工業互聯網的認知難題，對上云、上平臺的安全顧慮得到了解決。現在客戶已經不會再質疑工業互聯網的賦能作用，更多的時間會花費在更優解決方案的選擇上。不過，市場教育依然存在地域化的差異，因此將會是一個較為長期的持續性過程。

隨著工業互聯網市場的逐漸成熟，客戶的首要顧慮也從投入成本的多少轉移到使用效果上。語禎物聯也及時應對市場需求和客戶的變化，推行體驗式銷售，讓客戶更直觀地感受工業互聯網的價值。

當5G商用的大幕逐漸拉開，云計算與邊緣計算的協作效應將被進一步放大，工業互聯網將同時被政策和技術 “催熟”。工業互聯網的賽道，將越跑越寬。

“語禎物聯要幫助客戶管理所有的機器”

在工業互聯網這條越來越成熟的賽道之上，語禎物聯也在沿著自己對行業的理解，完善自己的產品和服務。

自去年11月完成天使輪融資后，語禎物聯已經完成技術攻堅，產品經歷了市場的初步驗證后，開始PaaS平臺的搭建和應用的開發和拓展，產品逐漸模塊化的同時，研發人員也得到了進一步的擴充，將進入一個高速開發的階段。目前，產品已經交付給數百家制造企業，其中包括眾多業內知名的企業。

從一開始，語禎物聯就把“機器將主導生產，人作為機器的輔助”作為本輪制造業升級的終局，聚焦離散制造業的加工場景，把幫助實現機器的24小時不停歇生產作為產品設計的最終目標。

為了實現將機器接入語禎物聯的生產管理平臺，首先要解決的就是數據采集過程中對設備的兼容。“語禎通訊盒子”目前已經能夠兼容市面上95％的CNC數控系統、機器人控制器、可編程邏輯控制器和工控機，每接入一臺新設備的平均時間僅需15分鐘。

“雖然語禎的IOT能力很強，但語禎其實是一家軟硬結合的公司，” 司世南解釋說，語禎物聯85％以上的收入都來自于軟件和服務的訂閱。

除了打造自己的PaaS和開發應用，語禎物聯還引入了第三方賦能商，共同滿足客戶的不同需求。語禎物聯的最終目標是成為制造業客戶必須的三個系統之一——管理企業資源計劃的ERP系統、產品設計系統和整合了生產排產、制造執行到質量追溯的語禎數字化精益平臺DLP（Digital Lean Platform）。

其實從整個行業的角度看，工業互聯網的供應商盡管在行業背景、切入的生產環節和產品形態等方面有所不同，但是在設備狀態監測、生產數據的采集管理、降本增效等目標上，具有相似性甚至同質性。

在司世南看來，只有可以為客戶帶來長期價值的服務商，才能從競爭中脫穎而出。有一些產品的確能帶來短期的價值，但是簡單機械地解決客戶眼前的問題，或者是解決生產痛點的亦步亦趨，都無法形成核心競爭力。

源碼資本佘煬杰認為：“工業互聯網市場廣闊、尚處于藍海階段，語禎物聯在客戶需求把握、產品功能實現和商務落地能力上表現出色，給客戶帶來切實的生產效率和管理效率的提升，期待公司在未來給更多的產業客戶帶來價值。”

“我們要幫助客戶管理所有的機器。”司世南這樣表述語禎物聯的最終愿景。

編輯：余欣婷

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作者：夏一哲來源：億歐