2020年對于任何人來說都是極為關鍵的一年,特別是站在分水嶺上的上汽通用更是如此。

8月6日,上汽通用與吉利汽車控股有限公司同時公布7月銷量數據,一方面是昔日銷冠的王牌,另一面是一路緊追的自主品牌翹楚,在2020年的考驗下,原本是望塵莫及的后者在銷量層面上開始與前者同框。

數據顯示,吉利汽車7月總銷量為105,218輛,同比增長約15%,1-7月總銷量為635,664輛,已完成141萬輛年度銷量目標的45%。雖然離既定目標還有一段距離,但是增長勢頭一片大好。

相比之下,上汽通用在7月則終于實現止跌。7月份各品牌累計銷量為111,567萬輛,同比微增1%;上半年累計銷量668,973輛,同比下滑29．26%。

至此,吉利汽車在輾過法系、韓系、日系等合資品牌后,開始對這位曾經的銷冠“下手”。在剛剛過去的7月,吉利汽車與上汽通用的差距僅僅只有5萬輛之差,這對于一些邊緣化的企業而言可是半年的銷量甚至是身家性命,但在兩個擁有多品牌的大型汽車生產企業來說,5萬的銷量很可能就是轉瞬的成敗。

2020年對于任何人來說都是極為關鍵的一年,特別是站在分水嶺上的上汽通用更是如此。

伊甸園的果子

上汽通用的敗局不是一朝一夕,從2019年開始,下坡的跡象就已然出現。2019年,上汽通用共售出146萬輛新車,同比下跌了25．72%,與同為“三強”的南北大眾越來越遠。自2017年上汽通用銷量達到創紀錄的200萬輛后,下滑便悄然而至勢頭。

兩年間,上汽通用的銷量縮水近三分之一。

2018年,在上汽通用出現下滑的苗頭尚未顯現,與之對應的是旗下高端豪華品牌凱迪拉克的崛起。

黑馬、BBA+C新格局、20萬輛,無數溢美之詞籠罩在凱迪拉克周圍。2018年凱迪拉克全年銷量22．8萬輛,在一年的激烈較量下成功超越捷豹路虎成為BBA外第四家年銷量突破20萬輛的企業,一時間風光無限。

當時不少媒體包括BC就曾經指出凱迪拉克的大幅增長之下,瘋狂的降價行為將會為其埋下禍根。

不論是當時的ATS-L,XTS終端優惠超過7萬,轎車旗艦CT6最高優惠更是達到12萬。豪華品牌為了銷量,為了迎合中國消費者放棄了“豪華”的架子,直接把身價抬到了合資品牌的位置,用價格換取銷量。

降價回報消費者是好事,但瘋狂的降價不僅對品牌是一種傷害,更加擠壓了旗下其他品牌的生存空間。要知道,上汽通用在品牌層面上的顯著區分一直以來為外界稱道,有豪華旗艦凱迪拉克,合資銷量支柱別克、雪佛蘭。

凱迪拉克的降價直接把舞臺搬到了別克的場子里。別克想要生存,只有同樣依靠同樣的方式,上汽通用就此走進了一個死循環。

目前,在別克的產品線里,只有GL8優惠相對較少,其他產品相對于官方指導價,優惠都非常大。以英朗為例,官方起售價為11．99萬元,終端最大優惠幅度高達4．2萬元;君越的優惠幅度也在4．5萬元左右。

哪怕是在今年4月份才上市的2020款君威,也同樣有著4．2萬元的巨大降幅。在剛剛過去的成都車展上,凱迪拉克的銷售面對媒體的鏡頭疑問直言不諱:“我們不求利潤,只求銷量。”

上汽通用意識到了價格體系的崩盤,在源頭上他們也做出過努力。ATS-L、XTS直接退出,取而代之的CT4、CT5試圖重建價格體系,召回豪華的概念。但市場并不買賬,面對壓力,CT5給出的答案是,最高現金優惠10萬,起價17．97萬。

伊甸園里的果子好吃,但是摘下來也有代價。