蘇寧零售云到底有何魔力，讓全國線陣傳統零售商爭相加盟？

2018-07-16 08:42

日前，被評為“國民手機”的小米在港交所轟轟烈烈地上市了，在這背后不乏小鎮青年消費群體的大力支持。這點，可以從小米S2手機遭四六級縣鎮市場消費群體搶購看出。2018年5月17日，小米手機在蘇寧易購全渠道獨家發售，因超高性價比受消費者尤其是小鎮青年搶購。而這次火爆的購買場景不是“多、快、穩、準”的線上，卻是集中在大多數鄉鎮線下門店，僅此而言，蘇寧零售云的渠道影響力功不可沒。

據悉，零售云主要面向縣鎮市場，主營3C、家電產品、智能配件、母嬰產品等，以加盟形式改造傳統零售店鋪，進而探索對四－六級市場的業態布局。據悉，近日蘇寧也在對去年底提出的“三年兩萬家店”的智慧零售大開發戰略進行復盤：18年過半，蘇寧實現新開門店2000多家，其中定位于縣鎮市場的零售云店新開788家，當屬蘇寧線下各業態展店之最。

（圖：蘇寧易購精選店）

縣鎮傳統零售＋零售云催化學反應激蕩四六級市場

有專業調研機構披露，3C、家電的市場規模約9000億且電商滲透率僅為20％。而從2018年第一季度中國消費者報告顯示大批小鎮青年支撐了線上購物事業，已成為新崛起的消費力量。顯然，縣鎮消費市場潛力巨大。

但技術落后，環境閉塞的四六級本土化縣鎮市場因固化的銷售模式、商品單一、服務管理落后等弊端，在網購極其便利情況下，出現大面積的倒閉潮。慶幸的是，“接入零售云，省心做老板”的蘇寧零售云啟動以來，解決了縣鎮傳統零售小店時下陣痛。

在傳統手機零售行業歷險20年的牛鐵生，可以說是蘇寧零售云店第一批受益者。

與傳統零售商一樣，牛老板的手機門店從未停止過互聯網化進程，入駐電商、搭建網頁、上架商品，可是在浩瀚的網絡世界，牛老板的店鋪只是滄海一粟，推廣引流燒錢快，效果微乎其微。經過長時間探索，牛老板發現：在新零售蓬勃發展的今天，要么自己建立一個垂直閉環的商業模式，要么與嶄新的新商業模式融為一體。顯然，在數字化浪潮中，后者成為大多數傳統零售商的最好歸宿。

接入零售云后，牛老板的零售店儼然成為迷你縮小版的蘇寧易購，產品、品牌、系統、數據化問題依托蘇寧現有成熟化模式迎刃而解。當然，牛老板只是眾多加盟零售商之一，當眾多改變縣鎮零售匯聚時，定會迸發出改變整個縣鎮零售渠道的勢能，引領低下零售市場變革。

當傳統零售商遇上蘇寧零售云體系，縣鎮零售場景開始產生質的飛躍，激發四六級整體零售市場活力。智慧零售成效集約化呈現，渠道優勢不斷凸顯，正是借助這樣低下市場業態渠道，小米S2手機才得以成為縣鎮市場爆款。而從當前加盟商對蘇寧零售云店擁蹙的態度來看，蘇寧通過線上線下雙渠道的強大供應鏈領先其他布局四－六級市場者。

釋放供應鏈核能，零售云店街霸縣鎮市場

面對縣鎮藍海市場，或許蘇寧不是最早入局者，但卻是最能贏得加盟商認可的。說到底，蘇寧經過30年的雙線融合發展中形成的強大供應鏈發揮了很大作用。從當前零售發展現狀看，蘇寧已具備他人無法超越的顯性優勢。

正如張近東在去年12月大開發戰略中所說，蘇寧的開放是毫無保留的開放，實現數據、物流等資源共享。零售云店平臺的開放是大開發戰略的進一步實現，更是智慧零售對外輸出的成果展現。

據零售云店加盟者介紹，此次加盟不僅局限店鋪翻修、商品品類優化、駐店指導，更是技術和零售能力的全面賦能。

（圖：蘇寧易購精選店店內美陳）

蘇寧通過整合蘇寧內外部的供應鏈、物流等全產業鏈的核心能力，將成熟零售模式賦能給傳統門店：從選品、訂貨、營銷、促銷等一條龍運營模式從根源上解決高庫存、低周轉困境，從而實現輕資產經營，減輕加盟者負擔。

蘇寧相關負責人透露，蘇寧零售云平臺已平穩運行大半年，憑借完備的供應鏈優勢使得零售云平臺全使門店周轉率高于傳統經營模式的6倍左右，甚至個別店鋪已輕松實現千萬級銷售額。

2018年上半年，蘇寧零售云實現新開788家，且展店速度飛速提升。伴隨著蘇寧“兩大一小多專”多種線下業態數量和規模的不斷擴大，蘇寧整體的渠道和供應鏈優勢將更加明顯，這種勢能又將反哺整個蘇寧智慧零售體系，聚集更多品牌入駐、更多傳統零售商加盟。屆時，蘇寧2018年新開5000家的年度目標必將輕松實現。