長(zhǎng)坡厚雪的醫(yī)美，新氧價(jià)值幾何？

2021-05-20 15:45

02 醫(yī)美消費(fèi)依然初期，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)先建信任

醫(yī)美行業(yè)參與方眾多，包括消費(fèi)者、醫(yī)美機(jī)構(gòu)、品牌方、醫(yī)生等多個(gè)角色。從傳統(tǒng)醫(yī)美消費(fèi)到線上，串聯(lián)起各個(gè)參與者并非易事。比如消費(fèi)者對(duì)于術(shù)后的效果期望是非標(biāo)的，如何打消術(shù)前的疑慮，這都是難題。

非標(biāo)行業(yè)，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)最重要的就是立標(biāo)準(zhǔn)。

可以類比的是，如果將醫(yī)美線上消費(fèi)和電商體系做對(duì)比，就可以更清晰地理解，行業(yè)還存在哪些問題，需要如何解決，新氧當(dāng)下做的事處于何目的。

正如電商體系，一個(gè)健康的醫(yī)美消費(fèi)生態(tài)中，消費(fèi)者和各方的信任是基礎(chǔ)，這中間除了新氧開發(fā)的VR展廳、魔鏡測(cè)臉、視頻面診等工具外，還需要用戶評(píng)價(jià)、醫(yī)生評(píng)級(jí)、交易流程標(biāo)準(zhǔn)等構(gòu)建的信任體系。

眾所周知，新氧一開始就建立起了龐大的醫(yī)美日記，通過消費(fèi)者的反饋來構(gòu)建信任體系。

新氧體驗(yàn)官則是用戶評(píng)論體系的升級(jí)。2019年6月，新氧聯(lián)合品牌商和機(jī)構(gòu)推出優(yōu)質(zhì)醫(yī)美項(xiàng)目體驗(yàn)及分享活動(dòng)，消費(fèi)者可通過在線招募活動(dòng)報(bào)名參與，被選中的用戶將進(jìn)行一定周期的項(xiàng)目體驗(yàn)，然后根據(jù)自身的真實(shí)感受撰寫美麗日記，并在平臺(tái)上進(jìn)行分享。

截至今年3月，已有超過150萬人報(bào)名，累計(jì)產(chǎn)出真實(shí)優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)日記超過11萬篇。

轉(zhuǎn)化效果證明了這一形式的有效性。

新氧數(shù)據(jù)顯示，商品詳情頁相關(guān)日記模塊點(diǎn)擊遠(yuǎn)高于其他模塊，瀏覽過優(yōu)質(zhì)案例和評(píng)價(jià)的用戶，在訂單各流程轉(zhuǎn)化率均環(huán)比增長(zhǎng)近50％；有優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)案例及評(píng)價(jià)的機(jī)構(gòu)動(dòng)銷率提升2倍，GMV提升148倍，手術(shù)類項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率更是提升超50％。

同樣，在醫(yī)生端新氧也推出了嚴(yán)苛程度堪比米其林的綠寶石醫(yī)生。

2020年7月9日，新氧推出了“新氧綠寶石醫(yī)生榜單”。

新氧綠寶石榜單負(fù)責(zé)人張?jiān)葡鼋榻B，通過數(shù)據(jù)分析、技術(shù)分析、美學(xué)鑒賞的結(jié)合，首批上榜醫(yī)生僅96位。

綠寶石醫(yī)生榜單的推出，為消費(fèi)者提供了重要的參考。數(shù)據(jù)顯示，今年1－4月，綠寶石榜單醫(yī)生人均GMV同比增長(zhǎng)超過40％，平均客單價(jià)達(dá)到非榜單醫(yī)生的2．8倍。

此外，針對(duì)醫(yī)美消費(fèi)存在的價(jià)格不透明、存在隱形消費(fèi)等現(xiàn)象，新氧去年12月推出了“美次卡”。

美次卡采用“精選項(xiàng)目一口價(jià) ”模式，實(shí)現(xiàn)了面向C端消費(fèi)者的醫(yī)美消費(fèi)流程創(chuàng)新。

從醫(yī)美體驗(yàn)官到綠寶石榜單，再到美次卡，可以看出，新氧通過對(duì)產(chǎn)業(yè)端消費(fèi)者、醫(yī)生和機(jī)構(gòu)消費(fèi)流程的規(guī)范，通過建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，來規(guī)范醫(yī)美消費(fèi)，建立市場(chǎng)信任。