捷豹路虎朱恒利：捷豹路虎開啟2020產品攻勢年
“30-50-70”為線索的創新營銷
隨著今年成都車展全新路虎衛士的亮相,以“30-50-70”為線索,路虎創新營銷一一呈現在中國消費者面前。
首先是“30”,其代表路虎發現家族誕生30年。通過創紀錄的30小時不間斷直播,路虎不僅完成了全新路虎發現運動版的直播上市,同時還向超過4900萬觀眾完整介紹了路虎發現家族30年不平凡的歷史。
“50”代表攬勝家族迎來了50周年慶典。除了即將推出限量版車型,攬勝家族延續全新路虎發現運動版30小時直播的成功經驗,為用戶獻上了一場精彩絕倫的五集連播“攬勝英劇”,與超過5300萬觀眾分享了五種別樣的“攬勝人生”。
“70”代表72年磨一劍,全新路虎衛士中國首秀呈現一場線上和線下聯動,多維度呈現路虎品牌及衛士家族的歷史、文化和產品特色,并將衛士家族不斷創新的極致性能延續到至全國核心城市巡展,最終于成都車展正式上市。
作為一家歷史悠久的豪華品牌,路虎也是牢牢抓住了自身的文化沉淀優勢,并通過當下年輕人喜聞樂道的營銷形式,為當下年輕消費者呈現出了一個更時尚、年輕的新形象。
制定三步走戰略
2020年是捷豹路虎品牌進入中國的第十個年頭。捷豹路虎一直致力于將中國市場打造成品牌全球戰略的核心基地,制定三步走戰略,即穩定局面、恢復信心、逐步提升。
具體來說,在今年疫情發生之初,捷豹路虎就著手分析經銷商全網的銷售情況,第一時間推出11項針對經銷商的商務及防疫支持舉措,力求減輕他們面臨的壓力。同時,幫助經銷商布局線上營銷,搭建了線上展廳,為消費者提供全方位在線咨詢及問答服務。
4月份,捷豹路虎在華經銷商都已經全面復工復產。隨著疫情得到控制,展廳的客流量也得到了明顯的回升,訂單數開始增長,銷量也進一步回暖。
從銷量反映來看,在今年第一季度末,銷量已經出現回穩上升趨勢,第二季度在華銷量開始逐月攀升,至6月末,捷豹與路虎雙品牌在華銷量均實現了連續4個月的環比增長,6月銷量比5月增長10%。
寫在最后
2020年是捷豹路虎品牌進入中國十周年,也是難得的產品攻勢年。在后疫情時代,如何贏得年輕消費者的關注?捷豹路虎也采取了一系列的改變措施,以全新路虎衛士上市為契機開展營銷活動;以全新路虎發現運動版,進一步豐富平衡路虎品牌旗下三大產品家族,通過對產品體系的優化,和全新品牌形象的樹立,勢必贏得更多年輕人的關注。
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