“鋼鐵直男”羅永浩式帶貨，也難以解決車企的銷量焦慮

2020-04-18 11:47

電商界里的帶貨直播越來越熱鬧，從最開始的化妝品、服裝、及各種生活用品到賣車、賣房產、賣火箭，直播浪潮席卷而來。

4月10日晚八點，新晉帶貨主播羅永浩在抖音進行了第二次直播。雖然解說依然缺乏熱情，但直男風格一如既往，偶爾穿插著的金句，再次將“羅胖”的淡定冷幽默風格彰顯得淋漓盡致。同上次一樣，此次直播陣容還有前錘子科技產品副總裁朱蕭木。

開場僅4分鐘，羅永浩直播間沖上小時榜第一名。但這并不及4月1日開場四分鐘后觀看人數超過130萬人次。開場5分鐘后，直播間觀看人數僅僅超65．8萬。

數據顯示，在羅永浩的第二場直播中，銷售額為3442．7萬元，相比上一場環比下降69．5％。而在直播帶貨賣車這件事上，老羅攜手哈弗賺足了眼球。從最早打出的海報宣傳語“基本不賺錢，交個朋友”，到直播現場燃起的觀看小高潮，神人說神車足以成為最好的搭配。也有人打出了“買貨看老羅，買車看哈弗”的口號。

在這場“交朋友”組合中，羅永浩甚至玩起了自黑，稱“哈弗H6是連續10年國產SUV的銷量冠軍，全國銷量已突破300萬部。要知道汽車賣到300萬部很嚇人，很多廠商連手機都賣不到300萬部。”說到這里，坐在旁邊的朱蕭木捂嘴偷笑。隨后，有人說自黑就服老羅，但羅永浩回復表示，“就事論事沒那么難。”

那么，羅永浩和哈弗的組合是否是一次精彩的營銷？外界說法不一，質疑聲中，多數人指出老羅對于車產品本身的了解有所欠缺，其更多時候他都是在依照ppt解讀產品。

新冠肺炎疫情讓車企加碼線上營銷，如果寄希望于直播進行銷量轉化，或許難度比較大，但與老羅這樣的“頂流”進行直播，則是另一個維度的事情。在這個故事里，老羅幫助哈弗完成的是一次“廣而告之”。

但這樣的流量消費或許并不能復制，“老羅式帶貨”也無法解決車企的焦慮。

01“交朋友”式賣車

事實上，直播賣車這件事并不新鮮，老羅也并不是第一個吃螃蟹的人，畢竟直播賣火箭也早已照進現實。

但在直播賣車這件事上，就連“口紅一哥”李佳琦都曾遭遇過滑鐵盧。“心疼凱迪拉克，砸了400萬一臺都沒有賣出去”等言語充斥網絡，成為眾多吃瓜群眾為凱迪拉克惋惜的聲聲嘆息。而在這場直播中，凱迪拉克主推的“租啦”新車長租計劃也遭到網友紛紛吐槽。同樣遭受重創的還有薇婭，其在豪車的帶貨上也乏善可陳。

“鋼鐵直男”羅永浩式帶貨，也難以解決車企的銷量焦慮

羅永浩直播截圖／億歐

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