千問花30億“請客”，是想打一場不對稱的AI大戰
文｜唐辰 圖｜官方宣傳圖
千問“春節請客”，要的不只是流量。
在騰訊元寶春節紅包活動評價兩極時，阿里千問加入AI大廠“春節檔”混戰。2月2日，千問App宣布投入30億啟動“春節請客計劃”。
從2月6日開始，聯合淘寶閃購、飛豬、大麥、盒馬、天貓超市、支付寶等阿里生態業務，以免單形式請全國人民在春節期間吃喝玩樂。
千問春節AI大戰，想玩出新意
相較于騰訊元寶、百度文心的現金紅包玩法，千問的模式更重、場景也更復雜。
表面上看，這是阿里對春節紅包大戰的跟風加碼，實則是千問想打一場不對稱AI大戰。其核心是跳出對手的優勢賽道，憑借自身體系化優勢，并按自己的節奏出牌，形成降維打擊。
我在《都Agent時代了，AI大戰還要靠春節發紅包》一文里開玩笑，AI已經進入Agent時代，AI應用正從chatbot轉入Agent 的比拼。但新一輪超級AI入口的爭奪，紅包還是那個熟悉的“老演員”，成為各家圈定用戶的最佳杠桿。
騰訊元寶、百度文心，乃至字節豆包的春節AI玩法，還是復用移動互聯網時代“社交+現金”的單點裂變邏輯，目的是爭奪用戶流量。
比如，元寶依托微信社交關系鏈，試圖通過紅包打通元寶與微信、QQ、小程序等生態的“毛細血管”。但AI僅作為引流工具，更多人關注的是怎么領紅包，薅羊毛，而不是元寶這款 AI 產品本身。要知道，AI產品的體驗才是核心競爭力，能夠決定用戶是否會用腳投票，長期留存。
這種“以紅包換流量”的單兵作戰，只解決“讓用戶來”的問題，至于能不能留下來，或者引流到其他生態產品，都是個問號。
如果微信或者元寶沒有更好的運營策略，這種粗暴的體驗，給用戶帶來的必定不是狂歡，而是騷擾。最直接的體現就是，將會有不少群主或者朋友圈，會人為的主動設置屏蔽。
千問不對稱作戰的突破口就在這里。此前我就判斷，千問必定會參加AI大戰“春節檔”，它的玩法會是一個體系化的“集團軍作戰”模式，將會和阿里商業生態一起，融入進各個業務。紅包、補貼等福利，不過是紐帶，絲滑的將AI“辦事能力”的體驗，普及到更多商家和普通消費者。
這也是千問要不要參加、怎么參加春節紅包大戰的邏輯原點。“春節請客計劃”遵循了這個原點，也能更具象的理解“集團軍作戰”模式。
這個模式不是簡單的業務或者營銷預算疊加，而是以千問App為核心樞紐，聯動阿里電商（閃購）、本地生活、出行、支付等業務板塊，形成“AI+全生活場景+全消費鏈路”的體系化作戰矩陣。
30億免單是串聯這些環節的支點，其最終目標是“開啟AI時代的全新生活方式”。
請客，不止于發紅包
我們可以從“請客”、“吃喝玩樂”、“生活方式”等關鍵詞中看到，千問“春節請客計劃”有別于“發紅包”：
首先，千問躍過“現金紅包”的傳統套路，用“免單”將用戶拉進淘寶閃購、飛豬、大麥、盒馬、天貓超市、支付寶等阿里生態業務的場景。用戶拿到的不再只是“數字紅包”，而是在使用阿里提供的生活服務時，享受到實在的消費權益。
這種模式設計，也進一步強化了一個認知：阿里已經將AI從“問答助手”升維到“生活服務管家”的角色，并在這個春節將這個體驗帶入尋常百姓家。
千問早已為這場春節攻勢做好了鋪墊。1月15日，千問APP宣布已接入淘寶閃購、支付寶、飛豬、高德等阿里生態場景，測試AI購物功能。之后一段時間，千問不斷迭代，從最初支持淘寶、外賣等功能，千問正在接入更豐富的AI購物功能。比如，AI買電影票功能正在灰測，即將全面上線。
這意味著，春節AI大戰，阿里打出了一張“想得到，但學不會”的牌：通過千問APP接入淘寶、支付寶、飛豬等全生態，并在春節期間以“免單”的巧妙手段，有效普及“AI辦事”功能。
其次是30億投入將由阿里生態業務“集體買單”，其成本將分攤進各業務的營銷預算，千問成為事實上的入口，通過流量導流換取數據共享，并驗證AI辦事能力的閉環，將用戶留下來，攤薄獲客成本。
這種聯合作戰模式，既能放大單筆投入的效果，也避免純現金紅包的“一次性”損耗。
圖注：元寶派開啟公測 唐辰截圖
用戶薅完羊毛就走，是傳統紅包大戰的通病。知名科技媒體亂翻書潘亂指出，2025年，微信紅包完成了用戶端的冷啟動，但當時的紅包功能非常單薄，本質上只是一個點對點的轉賬工具。用戶領了紅包，錢躺在零錢里，但真正要花出去，需要有地方能花。
阿里要做的是將“有地方花”具象化，跳過發錢的階段，直接進入服務層。用戶不用再在各個App里切換、倒騰，通過千問就可以完成消費的全流程，并且還能免單。這30億投入也能從賬戶里的數字，轉化為實際的生活消費。
事實上，千問已經通過技術演示和功能落地，勾勒出了春節期間用戶消費的全新圖景：用戶只需要一個千問App，一句話指令，就能完成點奶茶、訂機票、訂旅游路線等任務。并且，從需求提出、商品篩選到支付履約等環節，全程都像有個小助手幫你打點，你只需確認、授權。
更關鍵的是，千問將在“免單”體驗中進一步跑通AI辦事的路徑。用戶通過千問領券、搶紅包、下單、消費，其使用時長、消費偏好、生活場景、決策路徑等數據，都會沉淀在阿里生態內，在優化千問App產品體驗的同時，也為后續的AI電商、AI本地生活等業務的AI化提供“燃料”。
如果加上支付寶集五福活動，阿里體系內今年春節活動的投入，不僅將創下歷年新高，也位居今年互聯網大廠春節AI大戰的投入榜首。
這給用戶帶來的感官刺激是直接的，阿里要打一場不對稱的AI 競速賽。
如果說，2015 年春節，微信紅包的奇襲，幫助微信支付拿到在移動支付的門票。它的一個附加價值是，發紅包這個傳統文化的禮節性互動，被重新定義，有了移動互聯網的時代感和科技感。
如今，千問正重新定義“請客”，將其納入AI 時代語境，讓“請客”對應AI的生活服務辦事能力，賦予其新的內涵。比如一句話，讓AI幫你訂餐廳，買機票，訂酒店等。
這是“發紅包”與“請客”的本質差異，也是這場不對稱戰爭帶動AI大戰范式躍遷的關鍵。
當然，千問不會過度解讀這種變化。2026年被普遍稱為“AI Agent”爆發之年，但其很多能力還不夠成熟。具體到千問App，全面接入阿里生態業務后，用戶迅速增長，隨之而來的是體驗上的不足，也會被進一步放大。
比如，千問的用戶心智，相較于豆包“生活娛樂”、文心“多模態全能”的標簽，其“辦事AI”的定位還需錘煉；同時，通用Agent的短板也很明顯，跨場景復雜任務的執行效率或比不過垂直模型；而且，阿里生態業務的協同，還需要持續優化，部分場景下AI與業務的銜接不夠絲滑，還難以實現“無感辦事”。
大廠AI競速，為何路徑不同
阿里、字節、騰訊等AI大廠在春節檔競爭策略的差異，根源就像我在前一篇文章大廠AI競速，字節、阿里、騰訊“血拼”春節檔里所分析：公司基因決定了打法。字節、阿里、騰訊的AI策略差異，本質是由各自核心業務模式、資源稟賦與商業生態決定的。
圖注：百度文心春節發5億紅包
這種分化，在2026年春節顯得更加清晰。
具體來說，字節依托C端流量，以“流量-內容-商業”閉環實現快速突破；阿里憑借電商與云生態，通過全棧技術構建“技術-商業”的壁壘；騰訊基于社交生態強粘性，采取穩扎穩打的滲透策略，大力推進產品AI化，并在自身擅長的領域持續發力；百度有搜索入口，所以用紅包反哺其他業務等。
阿里可以說是目前各大AI玩家里，能力最全面的一個。但阿里苦于內部沒有微信、抖音級別的高渠道曝光，在AI to C上的流量只能靠全網投流，以及自身大模型的口碑帶回的“自來水”流量。
這也決定，千問的這條路并不好走。短期來看，“請客計劃”能夠快速拉新，但千問要的不只是流量，還要“留量”。即免單結束后，千問的AI服務能夠留住用戶，才是關鍵。
長期看，這次不對稱戰爭的核心意義在于場景驗證，千問或將成為阿里生態的“AI中臺”。
就像虎嗅所評價，這是阿里獨有的路線。點單、訂票是普通用戶的高頻場景，如果跑通這一模式，千問就真正開啟了AI生活的新時代，也會成為最大受益者。并且，如果AI能夠絲滑成為每個人的生活助理，或許將真正迎來AI生活消費的爆發。
這也將倒逼行業從“流量爭奪”轉向“場景深耕”，單純發紅包的時代也或將很快落幕。
但無論是哪種結果，千問的入局，標志著AI大廠的紅包大戰，已經跨過單純的“撒錢”階段，要打“生態+場景”的卡位戰。所有AI大廠都會有一個清晰的認識：單純發紅包已帶不來忠誠用戶，唯有靠場景綁定需求、靠生態構筑壁壘，才能在AI大戰中站穩腳跟。
而且，這場AI大戰，短時間內很難決出勝負。從客觀層面來說，它加速了AI的普及，推動AI真正走進尋常百姓家。對普通用戶來說，這是一場狂歡，原本對AI無感以及還沒有習慣使用AI的群體，都會在這個節點完成一次市場教育。
我也樂見這場春節檔AI大戰，能更熱鬧一點。
參考資料，
唐辰同學，《大廠AI競速，字節、阿里、騰訊“血拼”春節檔》
亂翻書，《騰訊想復刻2015，阿里想超躍它》
原文標題 : 千問花30億“請客”，是想打一場不對稱的AI大戰
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