尋找電子簽護城河：殺下半場，跑在“本土化”之上
無論是“G—大B—小B—C”的發展路徑，還是打造電子簽全生命周期產品服務，亦或是擁抱生態，本質上都是中國電子簽企業在尋找“本土化”的解決方案。
作者｜斗斗
編輯｜皮爺
出品｜產業家
“30多項審批，上百個章，全程最少需歷經272個審批日．．．．．．”
海南的對內會議上，王陽緩緩拿出自制的“行政審批長征圖”。在長達5頁的A3紙張中，這句話顯得尤其刺眼。
在他看來，“中國式蓋章”正在成為政府、企業、消費者合同簽約、項目審批等方面難以言說的痛。
有同樣感受的還有北京的李先生，他是某物業招商負責人，但由于疫情突然爆發，所住區域被緊急管控，解除管控前一律不許外出。這讓原本定于今日現場面簽的租賃合同無法進行，而疫情導致的時間等不確定性等因素，更是讓客戶終止了合作，重新選擇了之前有過意向的另一家項目。
這是疫情下的一個細部縮影。
不過，改變也在發生。在疫情的催化下，伴隨著數字技術的不斷滲透，基于簽約場景的一個改變已經發生——電子簽。
2021年9月，電子簽名服務廠商e簽寶，完成了12億元E輪融資，而僅是在半年前，e簽寶才剛剛宣布完成了10億余元D輪融資。
與此同時，還有法大大、上上簽等電子簽賽道在最近兩年也都在備受資本青睞。
從解決的痛點來看，電子簽解決了線下簽約的固有難題，在疫情之中這個優勢更是被無限放大，甚至已經發展成各類行業的剛需。
“在過去的兩年里，很多電子簽頭部企業的融資我們根本就搶不到額度，只能去發掘一些新的項目�！币晃煌顿Y人告訴產業家。
比如在去年年底，一個名為傲雄在線的企業就獲得盈科投資領投的數千萬元A輪融資，其是全國首家手寫原筆跡電子簽名公司。
但在資本和市場的青睞下，一些新的討論也同樣在滋生。比如電子簽賽道的核心壁壘是什么？行業的可復制性到底有多強？以及中國的電子簽企業，最終生存狀態會是怎樣的一個發展狀態？
在各家電子簽企業紛紛與巨頭官宣的當下，這些都在成為這個行業需要回答的問題。伴隨著疫情常態化時代的到來，這個站在風口上的行業，需要一個更理性的觀察視角。
一、電子簽，在風口上起飛
又一巨頭親自下場電子簽賽道。
繼「飛書」之后，「電子牽」是字節第二個面向B端的產品。實際上，從時間線來看，在字節之前，京東就已經下場電子簽業務，基于自身提供的智臻鏈電子合同平臺，對外提供服務。
在巨頭下場之外，投資機構的搶灘登陸更加明顯。
根據數據顯示，2021年，e簽寶獲紅杉資本、IDG資本領投的E輪12億人民幣投資；去年3月，法大大更是宣布完成D輪9億元融資，而早在之前，上上簽就宣布完成3．58億元人民幣C輪融資；
據《2021年中國電子簽名行業研究報告》相關數據顯示，我國電子簽名行業規模由2016年的8．5億快速增至2020年的108．2億，年均復合增長率高達66．3％。2020年，電子簽名簽署次數突破500億，同比增長317．51％。
更近距離的一組數據來自艾瑞咨詢，根據《艾媒咨詢｜2021年中國電子簽名行業年度發展研究報告》顯示，2021年中國電子簽名行業市場規模為152．8億元，預計2024年將達404．2億元。
風口已經來臨。
這是企業數字化的剛需所在。隨著數字化的推進，“中國式蓋章”的痛點問題長久以來一直困擾著政府、企業以及消費者。加之在新冠疫情的發酵之下，加速了“遠程辦公”的進程，使得電子簽名的社會認可度和接受度不斷提升。
此外，資本的加持也是風口的重要推手。
與其他賽道不同，電子簽雖是一個極其垂直的賽道，但是各個行業供應鏈路都會有這個場景，且橫跨B端和C端，所以市場容量很大；此外，就單純的電子簽產品而言，其本身門檻不高，可以迅速撲量復制。
對資本來說，這是一個可以通過規模化迅速獲得巨大回報的賽道。在某種程度上，會更受資本青睞。
此外，電子簽也恰踩中了政策的節點。
例如碳中和政策的頒布，讓無紙化辦公、綠色辦公走上快車道，而電子簽名綠色環保，節省紙張、油墨、快遞等，有效保護樹木和減少二氧化碳排放量，綠色環保。
再比如“十四五”規劃提出，推進政務服務一網通辦，推廣應用電子證照、電子合同、電子簽章、電子發票、電子檔案，健全政務服務“好差評”評價體系。
這些都為電子簽的迅速發展做了充足的官方背書。
總體來看，自從2016年中國數字經濟總體規模穩步擴大以來，電子簽名在數字化、網絡化及智能化的浪潮中始終在如魚得水，迅速發展。
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