智慧計算迎接新基建大潮新華三邀請用戶“幫忙”構建產業生態

2020-05-12 09:14

服務器排名鎖定前三

智慧計算的核心載體是新華三服務器產品。新華三以“成就智慧計算”為服務器戰略，擁有全場景覆蓋的產品組合，能夠滿足廣大客戶的不同需求。

其顯著特點在于多元化的交付能力。一是計算多元化：擁有CPU、GPU、FPGA、ASIC等多種強大的計算能力，滿足智能化計算的所有場景；二是平臺多元化：覆蓋x86架構、IA－64架構、ARM架構等所有主流的處理器平臺；三是產品形態多元化：擁有塔式、刀片、機架、高密度、整機柜等多種形態，能夠滿足行業客戶的定制化需求。

基于上述特點，過去的2019年，新華三服務器在市場上表現出色，據市場研究機構IDC的報告，2019全年銷售量和銷售額排名，新華三服務器在中國x86服務器市場份額位列前三。其中，在刀片服務器市場，新華三銷售額、銷售量占比分別為43％及35％，第四季度銷售額占比更是高達51％，銷售量占比也增至44％，均排名第一。

“新華三在過去一年取得了驕人的成績，雖然中國服務器市場整體表現一般，幾乎是零增長，但新華三取得了42．3％的年度增長，在中國甚至在全球都是增長最快的廠商。這是過去幾年我們在服務器領域的投入得到回報的體現，我們也很感謝客戶對新華三智慧計算服務器產品的廣泛認可。”劉宏程表示。

讓客戶加入生態

數字化轉型是一個宏大的戰略方向，不是一家企業能獨立去推動的。因此，各大ICT廠商紛紛打出了構建生態的發展目標，吸引更多合作伙伴共同去挖掘潛在市場。對于新華三而言，其雙品牌策略覆蓋全球，多元理念也體現了對細分市場的重視，能夠為用戶提供定制化的數字化解決方案。那么，“廣生態”又該如何理解？

劉宏程指出，最核心的關鍵點是讓客戶加入生態，請用戶成為導師。未來幾年的智慧計算需要什么產品，如何開發最適合客戶的產品，是生態鏈需要理解的問題，客戶加入生態鏈這一點非常重要。“新華三與很多客戶保持密切的聯系，也聘請很多重要的客戶作為顧問，定期聽取他們的意見，了解他們的需求，請他們成為我們的導師，讓我們未來的產品規劃更好。”

“只有客戶用過才知道痛點在哪兒，我們要解決的就是客戶的痛點。”劉宏程強調。

從另一個角度看廣生態的涵義，在中國市場，新華三與上下游180多個行業的10000多家合作伙伴建立了合作關系，共同打造更適合中國客戶需求的行業細分解決方案、數據庫解決方案、云解決方案及人工智能解決方案等。劉宏程表示，其最終的目標，讓用戶需要計算資源跟“打開水龍頭一樣”簡單易用。

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