3年內開12000家零售云門店，蘇寧占領縣鎮市場？

2018-08-09 09:40

8月8日，“蘇寧易購零售云合作伙伴大會”在蘇寧總部召開，蘇寧控股集團董事長張近東、蘇寧易購集團副總裁顧偉以及千家蘇寧合作伙伴出席大會，并啟動了“零售云縣鎮聯盟”。在大會現場，董事長張近東提出：“在三年內，蘇寧要完成零售云平臺的首輪“造富計劃”，計劃在2020實現布局12000家的蘇寧零售云門店，培育出1000多家年銷售規模達千萬級的金牌商戶。”

相關研究顯示，目前中國縣鎮人口占總人口的近70％，3C、家電等行業至少有40％的份額集中在縣鎮，市場規模約9000億。未來十年間，中國城市家庭中，中產階級及富裕階層的占比將大幅提升，在2022年時將達到81％。其中，來自三四線城市的中產階級將成為占比增速最快的群體。多項數據都表明了，縣鎮市場的確是個“香餑餑”，三四線城市的購買力并不低于一線城市。

蘇寧近年來通過零售云的業務推動了三四線城市的發展，在數字經濟的時代下，傳統企業面臨重塑，大量的傳統企業遭遇到了發展瓶頸或退出市場。張近東表示：“在線上線下融合的趨勢下，原有區域性優勢將不復存在。以大數據、人工智能、物聯網等為代表的新技術，正在成為企業的新標配，一系列的新業態、新物種正在對傳統業態進行著顛覆性的重構。未來零售的發展，不獨在線上，也不獨在線下，一定是線上線下的完美融合。”

而阿里、京東也相繼發布計劃，以全國三四線城市便利店和夫妻店為主，預計3至5年內完成渠道下沉。

目前高競爭、高成本、重技術、低毛利，已經成為零售業的常態，對蘇寧來說，經過三十年的發展，從＋互聯網到互聯網＋，零售云已經成為了蘇寧的新物種。對此，張近東表示：“首先，要構筑更低成本的數字化運營管理體系；其次，提供更加適合縣鎮消費市場的商品供應鏈體系；最后，要發展一批推動縣鎮消費市場創新變革的標桿力量。”

根據現場公布的數據顯示，截至8月8日，零售云在全國范圍內新開1010家，覆蓋全國27個省，近1000個縣鎮。通過對近一年門店數據經營的分析統計，平均單店整體銷售增加了兩倍多，毛利率達到15％以上，資金周轉效率提升了6倍。

事實上，零售云在剛起步時，當月銷量只有1000萬，2018年3月份首次破億。但在今年二季度，零售云的整體銷售規模已經突破10億。“現在我們還要把2400多家縣鎮直營店整合到零售云，這樣一來，零售云店的整體規模將達到3500家。”蘇寧易購集團副總裁顧偉稱，“未來蘇寧將從產品力、運營力、服務力、協同力和場景力，進一步升級扶持力度，開啟賦能2．0時代。還將針對在季度銷量達標且運營合規的大家電經銷商，進行物流費全額返還。”

在億歐看來，蘇寧通過多年的互聯網轉型，融合線下線上，擁有比傳統電商沒有線下零售的經驗，這是蘇寧最大底氣所在。但是明顯四五六線市場這塊蛋糕，不僅有蘇寧一家，騰訊、阿里等電商巨頭都在爭搶。“縣鎮零售”這條經脈，究竟哪家能徹底打通，還有待時間的驗證。在大會現場，億歐還了解到目前零售云也在探索擴充品類，預計首個零售云家居店將面世。