綠氫領域龍頭普拉格電話會議透露營收目標三級跳

2021-01-28 16:55

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北京時間1月26日晚，普拉格能源舉行了線上電話會議，主要對未來業績目標及業務重心進行了介紹。

2020年：預計全年營收超過3．3億美元

公司預計全年營收有望超過3．3億美元，超額完成年度目標。2020年，公司在核心業務物料搬運領域獲得第四位關鍵客戶，確立了在綠氫領域的全球龍頭地位，通過國際合作進入路上車輛領域并擴大了在全球氫能經濟中的影響力。

2020年，公司完成了兩個重要收購1）通過收購ELX獲得了領先的電解槽技術，目前正在利用Plug Power GW級工廠實現規模制造、降低電解槽成本；2）通過收購United Hydrogen獲得了建設大型液氫工廠的能力。

沖刺2022年7．5億美元營收目標

2021年有4個重點任務：

1．加速擴張綠氫制備業務

2．與雷諾和SK集團分別成立合資公司

3．通過合作、成立JV、并購等方式繼續擴展業務

4．在全業務層面拓展客戶關系以達成2022年7．5億美元的營收目標

綠氫制備

綠氫制備方面有5個細分目標

1）打造全美第一個綠氫制備網絡

2）到2022年在北美建設多個綠氫工廠

3）提高綠氫的日產量目標：2022年底達50噸，到2025年達500噸，2028年達1000噸

4）拓展國際氫能業務合作

5）拓展在歐洲和亞太地區的業務

與雷諾和SK集團的合作

與雷諾的合作時間表如下：

? 2021年中旬在法國成立合資公司

? 2021年開始部署首批商用化車隊

? 2030年，雙方在歐洲輕型商用車燃料電池的市占率達30％。預計到2030年，該市場的輕型商用車將達50萬輛。

與SK集團的合作將主要圍繞燃料電池系統，加氫基礎設施、電解槽及綠氫制備進行。預計今年內成立JV并開始初步運作。公司透露，將于今年年底開始針對韓國公用事業部署固定式燃料電池。

將2024年營業額目標大幅提升至17億美元

考慮到與SK集團未來的合作，普拉格大幅提高了未來業績預期。其中，公司將2024年營業額目標大幅提升至17億美元，較之前目標提升40％。CEO安德魯·馬什SK表示，光是SK集團內部就可以消耗大部分營收指標。

據介紹，2024年17億的營業額目標中將有7．5億美元左右來自物料搬運業務，路上車輛和固定發電站業務將貢獻4－4．5億美元，剩余5－5．5億美元將來自氫氣制備業務。

彭博數據顯示，普拉格股票當日收漲11．35％，市值343億美元。

普拉格公司介紹：

普拉格能源（PLUG）成立于 1997 年，總部位于美國紐約州萊瑟姆，是一家專注氫燃料電池系統的設計、研發、制造和商業化應用的可替代能源公司。

公司主營業務經歷了固定式燃料電池－叉車－全產業鏈多元化三個階段，逐漸形成全產業鏈布局。公司自1997年成立以來首先從固定式燃料電池起家，之后布局燃料電池叉車成為細分領域龍頭，近年通過加強外部合作布局氫能供應網絡，縱向延伸產業鏈布局至原材料與氫能環節，逐漸形成完整的全產業鏈布局。

公司業務重點在燃料電池物料搬運領域應用，是全球叉車燃料電池絕對龍頭。截止2020年Q3，普拉格已投放約3．9萬套燃料電池，有望超額完成全年4萬套的目標，燃料電池物料搬運領域的市占率高達 95％。公司于2014年推出的GenKey解決方案包括燃料電池、氫燃料設備、氫燃料和相關服務，為客戶提供全方位服務。

普拉格可為客戶提供氫氣制取、儲運、加注的完整氫能解決方案。普拉格絕大部分氫氣需求通過向燃料電池供應商進行采購，日用氫達 28 噸，是全球最大的液氫采購企業。目前公司現有5個在建的綠氫工廠項目，其中2座預計2022年完成，預計到2024年綠氫產能可達100噸，綠氫制備所需電力主要從Apex和Brookfield兩家采購。公司建設并管理近113個加氫站（含400余個充氫樁），布局40個亞馬遜物流中心和35個沃爾瑪物流中心。

公司積極布局重卡和道路車輛領域。2020年2月，公司宣布與科羅拉多州的Lightning System合作共同推出世界第一款Class－6（12．5噸）級氫燃料電池重卡。2020年5月下旬，公司與卡車制造商StreetScooter合作，向德國郵政DHL提供100輛氫動力卡車，續航里程可達500公里。9月，公司與林德簽署協議向其Class－6和Class－8級車輛供應ProGen發動機。未來，重卡等道路車輛應用領域有望貢獻更多利潤。

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