越是市場困難的時候，越能凸顯企業策略的重要性，以戰略定乾坤，決勝未來。

在國五和國六的切換當口，中國車市依然在波折中前行。根據乘聯會發布的最新數據顯示，今年5月份，狹義乘用車綜合銷量158．20萬輛，同比下滑12．5％，于此同時，批發銷量154．15萬輛，同比下滑16．9％。

市場為何會一而再再而三的陷入頹勢，我們之前也已經分析過多次。往大了說，是大環境的經濟因素，比如投資環境低迷、物價上漲、國際貿易摩擦等一系列事件，進而導致消費者口袋里的存糧不足，汽車消費作為非剛需消費被迫延后或中止。

往小了說，是中國一二線城市汽車市場趨近飽和，但三四五線城市汽車市場卻未完全打開，加之二手車市場依然不規范，無法良性促進更新換代，以及今年國五國六的切換時機過于倉促，大多數消費者選擇持幣觀望，導致經銷商庫存壓力增大。

在這種市場背景下，企業的決策就顯得尤為關鍵。六月初，吉利控股集團總裁、吉利汽車集團總裁兼CEO安聰慧的一封講話稿在吉利汽車內部傳閱開來。其中有一句話非常重要，“戰略定力和品質沉淀遠比銷量要重要。”

“小荷才露尖尖角”

連續三年的跨越式增長，讓吉利汽車風光無限，但這其中的每一步都如履薄冰。所以，自去年最后時間節點選擇主動剎車后，吉利汽車開始修煉“定力”，啟動了從“高速發展到高質量發展”的戰略新規劃。

6月初，吉利汽車和往常一樣，大大方方地發布了5月份的銷量數據：總銷量9．03萬輛，同比下滑26．6％，1－5月份累計銷量56．08萬輛，同比下滑12．1％。

單看表面數據，的確可以認為“吉利失速”了，但這只是表象。因為與銷量形成對比的是，吉利汽車目前在狹義乘用車市場的市占率已經達到了7％的歷史巔峰，高出2018年創下銷量紀錄時0．5個百分點。

正如前文所言，吉利汽車當下的目標是轉向高質量發展。于是在中國車市的調整期間，吉利汽車調整庫存結構，優化產品結構，開始以技術立品牌，從過去單純的性價比轉向高品質、高價值、高技術的發展道路。

所以，回過頭再來看看5月份的數據，其中也不乏興奮點。

比如，沖擊運動型A級轎車市場的領克03，銷量穩定在了3000＋的位置。首款MPV車型嘉際在市場上站穩了腳跟，本月銷量4，164輛。幾何A環比穩定增長，本月銷量1，375輛。

作為吉利汽車技術向上、品質向上、品牌向上的里程碑產品，基于CMA基礎模塊化架構打造的高階運動SUV星越，不僅單車售價突破了15萬元，首月銷量便達到了1，109輛。

而基于吉利汽車另外一套BMA基礎模塊化架構打造A級SUV車型繽越，也頂住了SUV大退潮的壓力，達成了上市7個月月均破萬，累計銷量超8萬的成就，成為了A級SUV市場中的一個新標桿。

可以看到，整個5月份里，除去博越（13，527輛）和帝豪（16，223輛）老當益壯，繼續充當頂梁柱之外，吉利汽車采用新架構、新技術的新車型也是表現搶眼。

其中基于CMA架構和BMA架構開發的幾款新車，更是開始在市場上逐漸展現出自己的硬實力，并且扛起了吉利汽車向上的大旗，時刻準備接班上一代產品。

“四分衛”

當業界將目光投向CMA架構的時候，也不能忽略BMA架構。作為吉利汽車目前擁有的四大模塊化架構（SPA、CMA、BMA、PMA）之一，基于BMA架構的雙繽系列是最先投放市場的新一代車型。

除了和帝豪、帝豪GL、遠景一共構成“4A”戰線的繽瑞外，繽越不僅是吉利汽車年輕化戰略的代表之作，也是吉利汽車開啟高價值戰略的先頭兵。同時在繽越身上，也可以看到吉利汽車目前在技術領域上的許多優勢。

譬如發動機和變速箱，繽越搭載了與沃爾沃聯合研發的G－Power 260T發動機，最大功率130千瓦，峰值扭矩255牛·米，搭配傳統效率達97％的7速濕式雙離合變速箱，百公里加速7．9秒，百公里制動36．5米，平均綜合油耗6．1升／百公里，整體數據全面領先同級別產品。

又譬如智能化。繽越是同級唯一搭載L2級自動駕駛系統的車型，不僅可以實現0－150公里／時的全速自適應巡航、70米內的限速標志提醒、一鍵控制的全自動APA智能泊車。

同時依據吉利汽車的安全識別圈，還具備5 －150公里／時范圍內的城市預碰撞安全系統、車道偏離預警、車道保持輔助系統、車身電子穩定系統、盲點監測和智能遠近光控制等等主被動安全系統。

更別說諸如GKUI吉客智能生態系統、T－BOX遠程控制系統、PM2．5自動檢測與凈化系統等配置。

再譬如得益于BMA架構的高度擴展性和極大的兼容性，在產品豐富性上，沒有同級產品可與繽越媲美。同時除去燃油版車型外，繽越PHEV車型更是以13．98萬元的起價，成為了同級別中價格最好，性能最好的插電混動SUV，為消費者提供了極為充分的選擇。

作為吉利汽車新一代產品，繽越已然具備了參與全球化競爭的產品實力。更重要的是，在經歷了七個月的試煉之后，現在的繽越不僅可以協助當下的中堅產品鞏固市場，也隨時做好了接班的準備，助力吉利汽車順利度過產品架構更替的時間節點。

就像橄欖球比賽中最重要的角色之一“四分衛”一樣，未來的繽越，以及更多的“繽越”也將接過前輩的旗幟，成為吉利汽車品牌向上進攻中最重要的一環。

侃車觀點

吉利汽車自去年年底便開始的“主動剎車”策略，如今已經取得了一定的成果。低于2．0的庫存指數，不僅讓經銷商的壓力驟減，而且在清理庫存的同時，以繽越繽瑞、星越、幾何、嘉際、領克系列為代表的新一代產品，在產品結構優化的過程中，也逐漸開始擔起吉利汽車未來主力車型的重任，并幫助吉利汽車順利度過國家排放標準切換的過渡期。

所以，在即將結束的2019年上半年里，雖然表面上看起來是“吉利失速”，但真實情況卻應該是“吉利主動降速”。因為有時候，打出一記重拳的最好方法便是后退一步。