能把轎車做好的企業，才是真正能夠信任的品牌。所以不光是SUV，我們也要把轎車做好，這就是我們品牌的路。這條路一定是往前走的。生存是基礎，生存得好才能發展，時時刻刻想生存才能謀發展，而上汽的實力還是比較過關的。

——上汽乘用車公司副總經理 俞經民

高舉高打的榮威終于“放下身段”。

10月26日，上汽榮威高能互聯網中級車榮威i5上市，優惠后售價5．99－10．69萬元，成為榮威品牌系列中價格最低的一款，當然，放諸中級車市場也非常有優勢。

用上汽集團副總裁、上汽乘用車公司總經理、上汽技術中心主任 王曉秋的話說：榮威i5以6萬價格，享受到12萬以上車型才有的體驗。而低價高質的策略，對榮威品牌還意味著能夠從之前主力的一二線城市，下探到三四線甚至更低線城市，尋找更大的市場空間。

寒冬榮威未雨綢繆

進入2018年以來，中國汽車市場增速放緩。今年以來，中國車市遭遇了近20年來的最強“寒冬”，銷量增速持續放緩，就連傳統購車旺季“金九銀十”的成色也黯淡了不少。

全國乘用車市場信息聯席會數據顯示，10月，國內狹義乘用車零售銷售195萬輛，同比下降13．2％。今年以來，狹義乘用車累計銷售1812萬輛，同比下降2．1％，截至10月，今年乘用車市場已經連續第5個月出現銷量負增長，跌幅一度刷新歷史記錄。

雖然從市場看榮威品牌仍然逆勢上揚。今年1－9月，國內乘用車銷量同比微增長0．6％。榮威品牌逆風突起，1－9月銷量突破33萬輛，同比增長25％，算上10月份的話，已基本完成了去年全年的銷量。

但，擺在王曉秋面前的壓力是顯而易見的。

一、合資股比放開浪潮之下，自主品牌必須自強自立，上汽乘用車盈利能力甚至將直接影響上汽集團競爭力。雖然榮威近年來跑得很快，但競爭對手同樣在進步。而汽車產業是個規模化產業，如果不迅速上量擴規模，在成本上就占不了優勢，盈利能力將會受限。

二、上汽榮威雖然在一二線市場積累了美譽度，但一二線消費市場消費升級的情況下，處于中高級定位的榮威，受到豪華車和合資企業下探的影響也比較大，在高端產品繼續在一二線市場與豪華車和合資車企抗衡的同時，尋找新的發展空間也非常迫切。

與此同時，三四五線低線市場的消費在啟動，特別是年輕的消費者，而前期品牌有積淀的榮威品牌，一旦有產品迎合他們，很容易開辟一片新天地。

路在腳下，關鍵怎么走？

12萬配置賣6萬是戰略部署

“雖然是榮威一款入門級的車，無鑰匙進入、一鍵啟動、皮質座艙、電動天窗、前排還有電動座椅，基本上合資高端車型才有的配置我們在入門級就有了，這樣的車在合資企業不賣到12萬是不可能的。”王曉秋說。

上汽集團技術中心副主任兼榮威i5產品總經理徐平表示：“榮威i5歷經3年研發推出，是榮威針對中國縣域經濟的長期戰略部署，不是迫于一時市場形勢的短期應對。”

“對我們來說也是一個非常復雜的問題，因為我們要量。”針對榮威i5地高配低價，王曉秋說，上汽乘用車榮威品牌地真正目的是要“上規模”。

“三四五線市場是我們整個上汽乘用車公司做得不太成功的地方。”王曉秋坦言。

三四五線市場需求就是要便宜，而之前，主打一二線城市，定位中高端地上汽乘用車，并沒有在低線城市突圍。

中國一二線市場最早接觸汽車，經過幾十年的發展，已經趨于飽和。相比之下，三四五線城市用戶人均汽車保有量比較低，但他們的購買力正急速上升，而且不少人是首次購車，出于出行剛需，對汽車的需求更為強烈。

根據數據統計，三線以下城市的欲購車人數占比達到了近80％。因此，三四五線城市將成為中國車市的主要增量市場。

在這樣的趨勢下，榮威大批管理層走訪三四五線市場、做了大量市場調研，對中國縣域經濟做出的長期部署，決定推出榮威i5。

狼性求量法則

對于這款基于A架構開發，對標大眾MQB和通用Delta的第二代產品，擁有五大高能體驗和豪車級品控標準， “最佳中級車”，王曉秋下令“只許成功”。

而俞經民也立下“軍令狀”：“我們會進一步對榮威i5、榮威i6排兵布陣，這個‘雙子星’一定要成功。”

但相對于一二線城市，三四五線市場的年輕消費者更加苛刻，預算有限，但他們要的不是拼多多，而是網易嚴選，期待以自己能夠承受的價格，獲得高品質出行體驗。

“在產品上，雖然實際支付價僅5．99－10．69萬元，但榮威i5不是以低價“拼命”，而是針對年輕化市場、三四五線市場的一次戰略性革命。”徐平將榮威i5總結會：“五大高能一步到位”。能夠滿足三四線城市不同家庭的需求，包括年輕人對動力性能的需求。

“三四五線市場是品質為王的市場，除此之外主打互聯網特色的榮威i5也迎合了年輕的互聯網一代的需求。” 上汽乘用車公司副總經理俞經民幽默地用榮威i5搭載的互聯網系統還原了這樣一個融入場景的智能體驗：開車帶丈母娘出去，丈母娘說肚子有點餓了，只需說句“你好斑馬，我餓了”，周邊的餐廳就顯示在導航上出來了。丈人說一句“你好斑馬，我要抽煙”，車窗就打開了。

俞經民同時透露：“在營銷上你，榮威品牌也將更加年輕化，要貼近年輕人，比如說年輕人喜歡去商場、喜歡快閃秀，所以榮威品牌的營銷也要和年輕人多溝通，多參與一些貼近年輕人生活的、讓年輕人喜聞樂見的活動。”