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免費(fèi)的代價正在以數(shù)百億為單位具象化。

本文首發(fā)于影子備忘錄文 陌影笙

當(dāng)3.45億人每天“免費(fèi)”消耗數(shù)千萬元算力時，免費(fèi)的代價正在以數(shù)百億為單位具象化。

在即將過去的6月，AI圈像極了當(dāng)年視頻網(wǎng)站的“付費(fèi)前夜”。

先是DeepSeek宣布V4正式版7月中旬上線，高峰時段API調(diào)用價格直接翻倍。

緊接著，字節(jié)跳動旗下豆包推出三檔付費(fèi)訂閱：標(biāo)準(zhǔn)版68元/月、加強(qiáng)版200元/月、專業(yè)版500元/月。

再往前看，智譜AI年內(nèi)已三次上調(diào)API價格，各型號漲幅均在30%以上。騰訊云、阿里云、百度智能云也相繼上調(diào)AI算力及相關(guān)服務(wù)價格。

一個不爭的事實(shí)正在浮出水面：白嫖AI的日子，所剩無幾了。

從“免費(fèi)狂歡”到“集體收費(fèi)”，只用了兩年

2024年，國內(nèi)大模型市場還是一片“免費(fèi)的海洋”。文心一言免費(fèi)、豆包免費(fèi)、Kimi免費(fèi)、通義千問免費(fèi)、DeepSeek免費(fèi)……

各大廠商像當(dāng)年打車軟件補(bǔ)貼用戶一樣，用零門檻吸引用戶涌入。彼時的邏輯很清晰，先圈地，再收割，這是互聯(lián)網(wǎng)時代的經(jīng)典劇本。

但AI不是互聯(lián)網(wǎng)。

進(jìn)入2026年，劇本突然翻篇。5月4日，豆包在App Store悄然更新付費(fèi)訂閱方案，三檔價格劃破了持續(xù)兩年的“免費(fèi)狂歡”。6月24日，豆包專業(yè)版正式上線。

幾乎同一時間，百度宣布將文心一言多個網(wǎng)站合并統(tǒng)一，價格策略不變，繼續(xù)免費(fèi)。一收一放之間，行業(yè)的分歧清晰可見。

但“繼續(xù)免費(fèi)”的玩家正在變少。放眼望去，Kimi已上線每月49元至199元檔會員；智譜清言會員定價在30元至60元之間；MiniMax也上線了付費(fèi)會員體系。

DeepSeek雖然沒有直接推出C端訂閱，但其API的峰谷定價機(jī)制，本質(zhì)上是對高頻調(diào)用者“變相漲價”。

連OpenAI也扛不住了，2026年第一季度，OpenAI燒掉約37億美元現(xiàn)金，平均每月支出超過12億美元。

2025年全年?duì)I收約130億美元，總成本和支出卻高達(dá)340億美元，全年凈虧損390億美元。

用戶越多，虧得越多。這個反直覺的公式，正在成為AI行業(yè)的集體噩夢。

為什么AI不能像微信、抖音那樣“免費(fèi)+廣告”？

其實(shí)答案藏在成本結(jié)構(gòu)里。

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的本質(zhì)是復(fù)制，一份代碼、一套服務(wù)器，服務(wù)1億人和服務(wù)10億人，邊際成本趨近于零。

微信日活超10億，單用戶運(yùn)營成本幾乎可以忽略不計(jì)。

但大模型的本質(zhì)是計(jì)算。用戶每一次提問、每一次生圖、每一次視頻生成，背后都是GPU的實(shí)打?qū)嵾\(yùn)算。

一份成本拆解顯示，豆包單次推理成本中硬件折舊占58%，電力消耗占29%。每次對話近九成成本是真實(shí)的資源消耗，而不是一次投入無限復(fù)用的基礎(chǔ)設(shè)施。

這組數(shù)據(jù)能讓你直觀感受“燒錢”的烈度：

截至2026年3月，豆包大模型日均Token調(diào)用量突破120萬億，是2024年5月上線初期的整整1000倍。

按每百萬Token約2至4元的輸入成本粗算，字節(jié)每天有2億到5億元在GPU機(jī)房里被消耗掉，年度算力開支保守估計(jì)超過300億元。

而豆包每天的收入不足百萬元。

這不是字節(jié)想收錢，而是算力賬單實(shí)在扛不住了。

字節(jié)為此付出了沉重的代價。2025年字節(jié)全年凈利潤同比下滑超70%，核心原因正是下半年大幅追加AI芯片采購和底層模型研發(fā)。

2026年資本開支計(jì)劃上調(diào)至超過2000億元。第三方測算顯示，豆包單月凈虧損在2.1億至2.7億元區(qū)間。

整個2025年，國內(nèi)面向C端的通用大模型應(yīng)用整體虧損超180億元。

芯片與存儲短缺，倒逼AI收費(fèi)

算力賬單飆升的背后，是上游硬件的瘋狂漲價。

先看芯片。英偉達(dá)H100一年期租賃價格漲幅近40%。在國內(nèi)，騰訊云、阿里云、百度智能云集體調(diào)價，AI算力相關(guān)產(chǎn)品上調(diào)5%至30%。

華泰證券研報(bào)顯示，在AI芯片的成本結(jié)構(gòu)中，存儲占比已提升至50%左右。英偉達(dá)B200制造成本約6400美元，其中HBM約占45%。

再看存儲。據(jù)伯恩斯坦估算，自2025年第三季度至2026年第二季度，傳統(tǒng)DRAM價格已累計(jì)上漲約4.5倍。

2026年第一季度存儲價格翻倍。存儲芯片的供需失衡程度被業(yè)內(nèi)人士形容為“百年一遇”。

為什么漲得這么猛？因?yàn)锳I公司要靠這些芯片來訓(xùn)練和運(yùn)行大語言模型。隨著模型參數(shù)規(guī)模擴(kuò)大、KVCache急劇增加，AI芯片需要配置更大的HBM容量。而產(chǎn)能增加受制于半導(dǎo)體工廠動輒數(shù)十億美元的建造成本。

六大科技巨頭2025年資本開支合計(jì)超3500億美元，2026年預(yù)期突破8000億美元。

有專家指出，漲價的根源是人工智能的需求驅(qū)動。漲價主要包含四方面因素：硬件成本“逆向”暴漲、需求結(jié)構(gòu)從訓(xùn)練轉(zhuǎn)向推理、商業(yè)模式從“圈地”轉(zhuǎn)向“盈利”、算力資源的戰(zhàn)略性稀缺。

行業(yè)集體提價是從'燒錢擴(kuò)規(guī)模'轉(zhuǎn)向'商業(yè)可持續(xù)'的必然結(jié)果。

廉價算力時代，正在終結(jié)。

把上述信息串起來，AI大模型公司推出收費(fèi)模式，有三個無法回避的理由：

首先是成本與收入嚴(yán)重倒掛。

大模型的邊際成本恒大于零。用戶越多，調(diào)用越多，算力賬單就越滾越大。

OpenAI用390億美元的年度虧損、豆包用每天數(shù)千萬元消耗與不足百萬元收入的懸殊對比，共同證明了一個殘酷事實(shí)：純免費(fèi)的AI模式，在商業(yè)上不可持續(xù)。

這不是商業(yè)模式?jīng)]想好，而是成本結(jié)構(gòu)根本不允許。

其次是上游成本持續(xù)攀升。

AI芯片和存儲的價格上漲，直接推高了大模型的運(yùn)營成本。當(dāng)上游硬件處于絕對賣方市場，下游的API和訂閱價格就不可能長期維持低位。

這不是廠商想漲價，而是成本端在倒逼。

最后是資本市場的耐心正在耗盡。

早期“燒錢換市場”的邏輯，在資本寒冬中越來越難自圓其說。當(dāng)投資人開始追問“什么時候能盈利”，廠商就必須拿出商業(yè)化方案。

DeepSeek近期完成約510億元A輪融資，估值接近4000億元，但即便是這樣體量的融資，也無法支撐永無止境的免費(fèi)補(bǔ)貼。

付費(fèi)與免費(fèi)，誰用？

那么問題來了：免費(fèi)模式未來還有可能繼續(xù)使用嗎？

答案是：有，但僅限于基礎(chǔ)功能。

這不是猜測，而是正在發(fā)生的現(xiàn)實(shí)。

豆包的策略最具代表性：免費(fèi)版用戶仍可持續(xù)獲得新模型、新能力和使用體驗(yàn)升級，此前功能也仍保持免費(fèi)不變。

對于大部分用戶的日常生活場景，豆包現(xiàn)有的功能和額度已經(jīng)可以滿足使用。但想要使用性能更強(qiáng)的豆包2.1 Pro模型、獲得專屬優(yōu)先算力、全天秒響應(yīng)無排隊(duì)、十萬字超長文檔完整解析——對不起，請付費(fèi)。

Kimi同樣如此。免費(fèi)用戶每月僅可使用1次深度研究、3次OK Computer功能、3次PPT生成功能。

付費(fèi)用戶則能提升Agent使用額度、獲得Agent生成速度4倍加速的專屬特權(quán)。

智譜AI的GLM Coding Plan也采用了類似的Lite、Pro、Max三檔結(jié)構(gòu)。

行業(yè)分析師預(yù)計(jì)，未來1至2年內(nèi)，國內(nèi)主流通用大模型將陸續(xù)推出分層付費(fèi)服務(wù)，形成“基礎(chǔ)免費(fèi)+高階生產(chǎn)力付費(fèi)”的統(tǒng)一行業(yè)范式。

換句話說，免費(fèi)不會消失，但免費(fèi)能做的事會越來越少。

想聊天、搜東西、寫點(diǎn)簡單的文案？免費(fèi)夠用。

想做數(shù)據(jù)分析、專業(yè)設(shè)計(jì)、代碼開發(fā)、批量文件處理？掏錢吧。AI廠商正在把“娛樂”和“生產(chǎn)力”清晰地切割開來，娛樂可以免費(fèi)，生產(chǎn)力必須付費(fèi)。

因此催生出一個不可回避的問題是：用戶真的愿意為AI付費(fèi)嗎？

新京報(bào)AI研究院的小范圍調(diào)查顯示，在25位受訪者中，20人明確表示不會付費(fèi)。豆包5月推出付費(fèi)測試后，月活用戶從3.45億降至3.3億，單月流失超600萬用戶。

表面上看，付費(fèi)意愿并不樂觀。

但數(shù)據(jù)需要分層看。騰訊研究院《網(wǎng)民AI消費(fèi)調(diào)研》顯示，AI用戶整體付費(fèi)比例為9.8%，但AI日活用戶的付費(fèi)率能達(dá)到18.5%，而月活用戶僅為0.9%，兩者相差約20倍。

月付費(fèi)金額主要集中于30至100元區(qū)間，占比44.7%。

這說明付費(fèi)意愿與使用頻率高度綁定，高頻使用者才是付費(fèi)的核心人群。

更關(guān)鍵的是，Epoch AI聯(lián)合Ipsos的一項(xiàng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在使用免費(fèi)版AI工具的職場人中，把AI用于工作的比例只有38%；自費(fèi)訂閱的用戶升到58%；而公司買單的用戶，這個數(shù)字直接拉到76%。

付費(fèi)不僅不阻礙使用，反而提升了使用深度和效果。

 用戶愿意付費(fèi)的原因，大致可以歸結(jié)為三點(diǎn)：

一是效率溢價。當(dāng)AI從“聊天玩具”變成“生產(chǎn)力工具”，用戶對效率的提升有清晰的感知。

一個能穩(wěn)定交付企業(yè)級開發(fā)任務(wù)的模型，一個能完整解析十萬字超長文檔不丟內(nèi)容的工具，值不值68塊錢一個月？對于重度使用者來說，值。

二是體驗(yàn)升級。免費(fèi)版高峰期排隊(duì)、回復(fù)慢、長文本易截?cái)啵桓顿M(fèi)版專屬優(yōu)先算力、全天秒響應(yīng)。

在時間就是金錢的職場，這種體驗(yàn)差距足以讓一部分人打開錢包。

三是企業(yè)買單。當(dāng)AI能力嵌入工作流、成為生產(chǎn)力基礎(chǔ)設(shè)施時，買單的就不再是個人，而是企業(yè)。

這也是為什么Anthropic的Claude Code能在半年做到10億美元年化收入，企業(yè)客戶的付費(fèi)能力和付費(fèi)意愿，遠(yuǎn)非個人用戶可比。

當(dāng)算力賬單以百億為單位累積，當(dāng)芯片和存儲價格持續(xù)攀升，當(dāng)資本市場不再為“燒錢換用戶”的故事買單，收費(fèi)就成了唯一的出路。

但不必太過悲觀。

免費(fèi)不會消失，它只是退回了它應(yīng)該在的位置：基礎(chǔ)功能的普惠服務(wù)。

而真正的高價值能力,那些能幫你寫代碼、做分析、搞定復(fù)雜任務(wù)的AI：會像Office、Photoshop一樣，明碼標(biāo)價。

這其實(shí)是一個行業(yè)走向成熟的標(biāo)志。當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)從“嘗鮮”走向“實(shí)用”，從“玩具”走向“工具”，付費(fèi)就是必然的歸宿。

正如有評論者所說：“免費(fèi)AI的時代結(jié)束了。但好的AI時代，可能剛剛開始。”

而我們能做的，就是在免費(fèi)的大門徹底關(guān)閉之前，好好珍惜那些還能“白嫖”的日子。

順便想一想：當(dāng)付費(fèi)的那一天到來，你愿意為AI掏多少錢？

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       原文標(biāo)題 : 免費(fèi)還有，但只夠聊天，AI正在學(xué)會向你要錢