生龍蝦易，養龍蝦難。

3月17日，周鴻祎宣布：啟動「360安全龍蝦」全國巡裝計劃，組織上千名「AI龍蝦工程師」奔赴全國各地，為電腦用戶解決不會裝龍蝦、不會用龍蝦、不敢用龍蝦的三大難題。

與此同時，周鴻祎推薦了配套的「360安全龍蝦」。這款AI智能體產品，先行推出Windows客戶端。相比Mac，Windows設備上的「龍蝦」安裝部署更為繁瑣、安全維護更加難控，而這也成了壯大「龍蝦」用戶市場規模的一大關鍵瓶頸。

圖源：360

對360這樣的「互聯網安全」垂類巨頭，「龍蝦」產品在當下最大的安全性問題，恰好給其提供了一個絕佳的破局口。

主打「龍蝦衛士」安全防護，電腦用戶免費安裝、最快10分鐘就可裝好，同時集成目前所有主流大模型平臺API端口，用戶一次付費購買的「算力豆」，可調用不同平臺大模型：360實際上做的是「賣Token」的新生意了。

圖源：360

根據用戶反饋，「360安全龍蝦」目前版本「連廣告都沒有」，但提供的「算力豆」起始定價為169元，對應1700個，單個約合0.1元。

360等企業推出的全國巡裝計劃，本質上是對自家AI智能體產品及特色服務在線下市場進行的一次集中推介，同時也能反哺于線上市場的后續宣傳。

圖源：360

AI智能體產品，可以讓更多用戶，尤其路人用戶和中老年群體，去了解、熟悉乃至動手嘗試，目前階段也就夠了。

全民「養龍蝦」熱持續，但「教安裝」業務快到頭了

全民「養龍蝦」熱，仍在延續。但個人和中小創業者群體，在這個領域也是越來越難賺錢了。

個人和中小創業者群體，「龍蝦熱」創業領域的熱點，今年初是「教人安裝部署」的線上「賣課程」「考證書」賽道，現在則涵蓋了「上門安裝部署」的線下「賣技能」賽道。

圖源：網安世紀

在閑魚和小紅書，小雷看到了大量「龍蝦上門安裝」「龍蝦上門卸載」以及「龍蝦遠程1V1安裝/卸載」的服務方信息，而且標價普遍不低。「龍蝦」安裝的交付上，一般以你和「龍蝦」間可以正常開展對話為標準。

服務內容和形式不同，價格會有較大差異。但即便是同類服務，例如成本最低的「龍蝦」遠程1V1安裝或卸載，不同服務方提供的單次服務標價，也是從幾十到二百元不等；上門服務的話，單次二百到數百元不等。

圖源：閑魚&小紅書

閑魚和小紅書上，目前關于「龍蝦安裝」服務的整個價格體系相當混亂，至少標價體系如此。更為骨感的是，目前閑魚上絕大多數提供「龍蝦上門安裝」的服務者，要么是「非活躍賣家」，要么叫價不低，要么建議走遠程1V1安裝。

在淘寶，目前主要提供「龍蝦遠程安裝」服務，而且清一色天貓商家。小雷詢問了目前銷量最高的「龍蝦遠程安裝」商家。

這個商家，「龍蝦遠程安裝」相關服務已售出1000+，標價最低100元，可將「龍蝦」安裝到你電腦；如果想要「網頁交互」的話，標價就到200元；想要「飛書和手機接入」的話，標價就到400元。

小雷詢問后，一直沒下單，結果商家開始著急了，淘寶聊天框輪番信息轟炸，甚至說可以「50元成交標價200元」的服務項目。

圖源：淘寶

可見「龍蝦遠程安裝」這一市場，即便是企業級服務商，也開始著急最后的商業變現了。

其實，當越來越多互聯網平臺提供9.9元乃至免費安裝旗下AI智能體產品后，個人和中小創業者提供的「龍蝦上門安裝」和「龍蝦遠程安裝」服務，就已經沒有多大的市場了。

賣Token還不夠，AI巨頭平臺正建設「Token產業鏈」

當用戶免費、輕松地安裝了各大平臺提供的AI智能體產品后，如何讓其高頻使用，產生持續大量的算力消耗（Token消耗），讓全民「養龍蝦」熱，轉變為實際的商業營收，正成為各大AI平臺間的新戰事。

目前，業界有兩種常見Token付費模式，一種是直接走各家大模型API調用，消耗多少Token、折算成對應價格的模式，包括「360安全龍蝦」這類接入所有主流大模型API，然后打包到付費「算力豆」消耗值上的模式。

另一種則是成本更低、正在成為主流的會員訂閱制模式。由于AI智能體應用，在溝通需求、處理數據、執行任務等過程中都會消耗Token，尤其是執行任務時，可能會消耗大量Token，故而不少大模型平臺或一站式大模型服務平臺（MaaS）也提供了諸如Coding Plan會員或平臺會員這類的訂閱制服務，讓用戶綜合成本更低、同時避免出現天價Token賬單的問題，而這也是AI平臺間，爭奪和提高C端市場新用戶Token付費意愿的重要舉措。

圖源：MiniMax

因為嘗鮮，個人用戶開了AI平臺一個月訂閱會員或買了一定數量的「算力豆」，但下個月的會員續訂或「算力豆」耗盡后是否會再次復購，又成了新挑戰。而這就要看各大平臺AI智能體產品的用戶活躍程度和留存情況了。

關于「360安全龍蝦」，周鴻祎提到了一點：它預置了大量技能，很多事情你只要一句話，它就能自己去組合工具，把任務完成。相比原版「龍蝦」，中國各大廠商推出的XX版「龍蝦」，只有在技能、體驗和功能性上做到更好、更懂國人，才能從激烈的第三方產品市場競爭中脫穎而出。

圖源：騰訊

迎合AI時代用戶市場對算力的激增需求，AI巨頭平臺正在大力開拓「Token產業鏈」。

3月16日，阿里正式成立ATH（Alibaba Token Hub）事業群，建立以「創造Token、輸送Token、應用Token」為核心目標的全新組織，CEO吳泳銘直接負責。

阿里把Token（算力）比喻為了AI時代的「電量」，對應到「發電-輸電-用電」流程。

「創造Token」，要看千問研發團隊能否創造出「更低成本、更高質量」的大模型Token調用機制，實現「降本增效」：不僅要從根本上降低用戶的Token綜合消耗成本，也要帶來用戶體驗上的更低延遲、更快響應速度等。

「輸送Token」，通過千問大模型平臺和自家MaaS開放生態平臺（百煉）等，將千問大模型創造的Token，高效、低成本地輸送給C端和B端用戶市場中的各個使用者。

「應用Token」，這就要看個人用戶、企業和行業用戶市場，如何能更大量、高頻地使用阿里的各款AI產品了，包括千問、悟空（B端市場）這類的應用產品，也包括千問AI眼鏡等這類的硬件產品。

圖源：阿里

中國科技巨頭平臺間的AI戰事，已經從「大模型能力」的單點比拼，來到「Token產業鏈」的全局較量。阿里之外，字節、騰訊等，也會有各自版本的「Token產業鏈」建設方案。

進入AI智能體時代，普通用戶如何應對？

全民「養龍蝦」熱，或許很快就會降溫，但過段時間，圍繞AI技術應用的「XX熱」又會興起。

進入智能體時代，AI從只會聊天，轉向開始干活，「數字員工」的誕生，讓人類員工開始擔憂，自己未來會不會被其取代。

個人和中小企業推出的「龍蝦遠程/上門安裝」服務，360等大企業推出的「360安全龍蝦」全國巡裝計劃，無不是這種集體FOMO情緒下的產物。

電腦，尤其Windows電腦，想裝原版「龍蝦」，部署門檻的確不低。但對絕大多數用戶，更沒必要花錢請人安裝原版「龍蝦」，因為安裝后較大概率也不清楚可以用來干什么，連帶的服務運行安全風險依然不低。

「360安全龍蝦」這類產品，正是看到了巨大的用戶需求及其市場空白，主打安全防護、一鍵安裝和預置技能，把原版「龍蝦」在使用和體驗中的各種顯性問題，逐一進行了補丁。

圖源：360

然而，當用戶高頻使用起AI智能體功能，尤其是執行復雜任務場景時，對應的Token值消耗，比純粹的聊天框對話場景，會高出不少數量級。這樣的情況下，「養龍蝦」就真要量力而行了。

最后，對于那些自認動手能力強、且更愿意部署原版「龍蝦」的用戶，小雷有幾點提醒事項：

1.如果自己最后還是沒搞定安裝，也不要花錢，直接去下載安裝中國廠商的「XX龍蝦」產品吧，綜合體驗后者會更好。

2.原版「龍蝦」運行時的安全風險依然不低，建議專門機器、專門賬號、專門用途，即便完全暴露，也能風險可控。

3.原版「龍蝦」的安裝部署難度，macOS比Windows系統低；運行安全程度，macOS比Windows系統高。macOS比Windows電腦更適合安裝部署原版「龍蝦」，但使用過程中仍需留意「安全權限」的打開情況，做到心中有數。另外，如果你覺得M4 Mac mini當下價格偏高的話，可以考慮MacBook Neo。

AIOpenClaw龍蝦AI智能體

來源：雷科技

本文圖片來自：123RF 正版圖庫       來源：雷科技

       原文標題 : 「龍蝦」免費裝，Token收費用：AI巨頭們的陽謀藏不住了