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招商的比拼要求城市的決策機構、招商執行機構不但要像敬業的風投一樣不斷學習，思維不斷迭代，還要像獵豹一樣對行業風向的變化，以及具體企業的變化保持高度的關注，并且做出反應，采取一定的執行動作。

作者：今綸

5月19日，上海首次舉行川渝地區招商推介，并在成都設立定點招商服務機構。

簽約當天，上海引資超過52億元，主要簽約項目包括生物醫藥、機器人、新能源、信息技術等領域。

“52億元”對于上海來說是個小數字，但這小小突破的意義非常重大，上海正在扮演中國招商環境超級“鯰魚”的角色。

有人擔心上海到西部地區“掐尖”，有人擔心上海是不是在弱化金融中心的定位，還有人認為是“卷麻了”。

這些擔心都是完全沒有必要的，而且是錯誤的。

在市場化配置資源的過程中，這種公司流動幾乎是必然的，是不可阻擋的。各城市能做的就是積極提升營商環境，以營商環境和資源的獨特性鞏固自己的產業鏈。

如何看待“上海到成都招商”？

抱樸財經的看法：這是雙贏的好事，新趨勢已經出現了。

01

上海在追求“精準補短” 

首先，我們必須承認上海不是十全十美的，確實也面臨挑戰，尤其在強調高質量發展以及制造業重要性的當下，上海的制造業雖然在全國依然是一流的，但短板是現實存在的，這一點，上海官方也并不諱言。

在今年一月的上海《政府工作報告》中有一句話很關鍵：“創新發展動能還不夠強，關鍵核心技術突破需要下更大力氣，產業鏈供應鏈穩定性和競爭力亟待提高。全面深化改革仍需向縱深推進，重點領域改革還有不少硬骨頭要啃。”

日前，中國工業10強城市出爐。作為第一梯隊的領跑者，深圳、上海、蘇州率先躋身萬億工業GDP俱樂部，深圳2022年工業增加值達1．13萬億，首次超過上海的1．08萬億，躋身全國工業第一大市。

▲深圳

在此之前，深圳工業總產值已經連續4年位居全國之首，此番工業增加值的突破意味著，深圳首次成為國內規模以上工業總產值、全部工業增加值“雙第一”城市。

雖說上海與深圳、蘇州圍繞“全國工業第一大市”這一頭銜已經鏖戰多年，當深圳以相對優勢奪取這一桂冠之后，上海還是有壓力的。

上海人做事一向以精細化而著稱，既然看到了“關鍵核心技術突破”以及“產業鏈供應鏈穩定性和競爭力”都是相對短板。那么，就去補短板。

學者研究指出，在集成電路、生物醫藥、人工智能等上海三大先導產業中，均存在明顯外國技術壟斷或與世界先進技術水平的代差。

一句話：如果關鍵技術、原材料供應不上，個別產業可能會陷入困境。

基于此，在全國范圍內去尋找合適的公司，引入上海，為上海所用，其實是正常不過的經濟邏輯。

有意思的是，上海人并不是去川渝地區“招大商”，實際上，要論世界500強的數量，川渝和上海是沒法比的，總體的專業技術力量也沒法比。

我們來看看上海的招商案例：

四川安高特電固態電池有限公司2022年底才成立，公司的主要產品是大容量高安全凝膠固態鋰電池，用于船舶、礦卡、儲能等方面。

這樣一家企業居然成為了上海市寶山區的招引對象，這對于一些思維固化的人士是不可理解的。

安高特電的核心技術來自電子科技大學科研成果轉化，產品有一定優勢，正處于快速上升階段。

上海寶山區是通過行業內資源的牽線找到公司，這說明事先做了大量工作：

第一，本區的重要產業鏈是什么？

第二，缺什么企業？

第三，找誰問得到相關企業？

第四，終于問到了，抓緊研究企業數據、現狀、需求。

第五，準備材料、政策，出發，爭取一擊而中。

寶山一定是通過這五步來鎖定問題、解決問題的，抱樸財經將之總結為“寶山五步法”。

而且確定行業之后，可以在區內調集專業人士或者請“外援”深度參與招商方案，磨合每一個細節。

當企業面對從天而降的上海人的時候，發現是業內人在對話，是高手和高手的對話，興趣一下子就上來，因此，對產業有洞見，能擊中招商對象的“痛點”，這是上海招商的過人之處。

這已經很像優秀的風投了，而且上海也過了那個為了強行拉高GDP，招一些占地面積大、能耗高的巨無霸的企業的階段，而是更講求“精準補短”。

▲上海

上海相對于西部而言，因為融資環境和營商環境確實略高一籌，所以，企業在融資時的成本會低些，由于大量新技術的廣泛應用，對于企業成本也有相應降低的可能，稍微有些技術含量和科技創新因素的中小企業，基本可以因為這兩點對沖掉上海房價、物價相對高的部分成本。

所以，上海為什么可以吸引到一些自己亟需的中小企業？因為這些中小企業也希望在一個成本可控、舞臺更大、營商環境更優的地方創造新的業績。

02

上海招商瞄準2萬億GDP以上城市 對于成都這樣的城市來說，更積極要做的是，在營商環境上向上海學習，在某些垂直領域甚至可以比一比。

成都有成都的優勢：

比如，早在2020年，成都電子信息產業規模突破萬億元。

2022年，成渝地區電子信息先進制造集群獲批全國首個跨省域先進制造業集群。數據顯示，2022年成都全市規模以上電子信息制造業實現營收6262億元，增加值同比增長12％，高于全國4．4個百分點。

▲成都天府軟件園

這些數據放到全國都是很亮眼的。

面對上海的降維招商，成都怎么辦？

一句話：盡全力做好服務，請企業自主選擇，一切以企業發展為主導方向。

某些情況下，有的企業遷移到上海的時候可能不過幾十人，但是若干年后可能就有上千人，成都完全可以利用其相對充裕的土地，相對有優勢的人力資源重新擁抱該企業的分公司，或者西南研發中心等機構。

而這樣的企業在成都繼續運營，可能很快就會在人才、金融貸款以及營商環境方面摸到天花板，既然如此，企業有意愿，就按市場規律辦，實際上也沒法阻攔。

抱樸財經不認為這是上海在割韭菜、挖墻腳，而是認為這是最正常不過的市場化流動。

市場流動的結果是雙贏，乃至多贏。

▲成都夜景

這也警醒很多城市，動輒要招世界500強或者中國500強，為什么成都越凡創新科技這樣注冊資本才754．3萬元的公司居然也能被上海看上？

因為這樣的公司擁有涵蓋算法、軟件、硬件、結構層全鏈路機器人核心技術，而且是服務機器人行業內獨樹一幟的集設計、研發、生產、運營為一體的國家級高新技術企業，未來沖勁十足。

所以，上海不但不嫌棄它的“小”，而且真心贊它的科技創新和行業領先地位。

這其實對城市決策者、招商部門提出了極高的要求，相當于一次招商思維的超級迭代，原來招商看營收是不夠的，還要有前瞻思維。

招商不但要招大商，招好商，而且現在由上海卷起的招商“新旋風”告訴我們：

招商的比拼要求城市的決策機構、招商執行機構不但要像敬業的風投一樣不斷學習，思維不斷迭代，還要像獵豹一樣對行業風向的變化，以及具體企業的變化保持高度的關注，并且做出反應，采取一定的執行動作。

慢了的就會吃虧，快了的就會越來越強。

上海正在試圖做一條招商環境的超級“鯰魚”，打破常規，每一個動作都是海派的“快準狠”節奏，這種刺激對于整體而言是很有必要的。

▲上海延安路高架橋

上海人還對外放了一句話，頗有意思：

上海市投資促進服務中心主任王東介紹，上海還會繼續前往廣州、深圳，以及長三角就近區域的中心城市招商，“2萬億GDP以上的城市，我們都愿意走一走，看一看”。

看樣子上海這條超級“鯰魚”沒有止息的意思，2萬億GDP以上城市的決策者、招商執行機構都要竭盡全力去學習相應知識，竭盡全力去服務好企業，才能在新一輪的城市競爭中立于不敗之地。

畢竟，上海人已經在路上了！

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原文標題 ： 超級“鯰魚”上海到成都招商，真像個風投