豆包收費(fèi)，能賺多少錢？

2026-06-22 11:47

字節(jié)不靠AI賺錢，但能讓別人沒法停止燒錢

豆包還沒開始收費(fèi)，字節(jié)內(nèi)部就先給豆包漲了一次價(jià)。

今年4月，字節(jié)啟動(dòng)“豆包股”首次回購(gòu)，回購(gòu)價(jià)13.08美元，較此前10美元授予價(jià)提高30.8%。而僅僅兩個(gè)月后的6月17日，據(jù)科創(chuàng)板日?qǐng)?bào)消息，字節(jié)再次調(diào)整了“豆包股”的價(jià)格，回購(gòu)價(jià)提升至14.85美元，兩個(gè)月漲了13.5%。

值得注意的是，同一時(shí)期，字節(jié)整體期權(quán)回購(gòu)價(jià)從4月229.5美元提升至6月235.5美元，漲幅僅有2.63%，遠(yuǎn)沒有豆包股這么夸張。

更巧的是，在豆包股再度漲價(jià)之際，豆包的付費(fèi)版也馬上登場(chǎng)。據(jù)此前豆包App Store頁(yè)面曾出現(xiàn)過三檔訂閱價(jià)格：標(biāo)準(zhǔn)版68元/月，加強(qiáng)版200元/月，專業(yè)版500元/月，對(duì)應(yīng)年費(fèi)則分別是688元、2048元和5088元。

一邊是內(nèi)部豆包股漲價(jià)，一邊是外部豆包準(zhǔn)備收費(fèi)，難道字節(jié)終于想從豆包身上賺錢了？

答案可能恰恰相反，豆包收費(fèi)不是想靠AI賺錢，而是想跳出引流的舊秩序，將行業(yè)拖入它付費(fèi)的新規(guī)則里。

01 字節(jié)不差錢

之前豆包傳出收費(fèi)的消息的時(shí)候，很多人認(rèn)為字節(jié)對(duì)AI的投入策略將發(fā)生改變，但其上半年的一系列動(dòng)作表明，在投資AI這件事上，字節(jié)一點(diǎn)都不缺錢。

今年1月，路透社就曾報(bào)道，字節(jié)2025年計(jì)劃中的資本開支超過1500億元人民幣，多數(shù)將投向AI。其中大約一半會(huì)花在海外AI基礎(chǔ)設(shè)施上，而國(guó)內(nèi)的AI投入主要包括數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，相關(guān)供應(yīng)方包括華為、寒武紀(jì)和英偉達(dá)。

不久后，南華早報(bào)爆料稱，字節(jié)內(nèi)部將26年AI基礎(chǔ)設(shè)施支出計(jì)劃提高25%，從去年底預(yù)算的1600億元人民幣，上調(diào)到2000億元人民幣。

而到了5月，彭博社又援引知情人士報(bào)道表示，字節(jié)跳動(dòng)正在討論2026年高達(dá)700億美元的資本開支，全部砸進(jìn)數(shù)據(jù)中心和AI基礎(chǔ)設(shè)施。這個(gè)數(shù)字換算成人民幣是4000-5000億。是字節(jié)2024年的6.4倍。是字節(jié)2025年的兩倍以上。

在一輪接一輪的加碼下，新BAT的資本開支也從“字節(jié)領(lǐng)跑但差距不大”變成了“字節(jié)超過AT之和”，這分明是要“卷死”其他友商的資本開支。

具體行動(dòng)上，體現(xiàn)為字節(jié)在全球各處掃蕩AI芯片。

2024年6月，字節(jié)被曝與博通合作開發(fā)5nm AI處理器，計(jì)劃用于定制ASIC；2025年8月，芯原也被傳出和字節(jié)深度合作，定制一款全新的推理芯片，當(dāng)日股盤中一度20cm漲停，不過這兩條傳聞很快都遭到字節(jié)否認(rèn)。

今年5月，彭博社稱高通披露與字節(jié)達(dá)成AI數(shù)據(jù)中心芯片協(xié)議，字節(jié)計(jì)劃采購(gòu)數(shù)百萬顆ASIC，用來支持Agent落地。

到了國(guó)內(nèi)，據(jù)閃電新聞報(bào)道，字節(jié)已預(yù)購(gòu)超50億美元的國(guó)產(chǎn)算力產(chǎn)品，涉及寒武紀(jì)、華為昇騰等供應(yīng)商。

6月，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)正與天數(shù)智芯洽談采購(gòu)AI芯片，主要用于推理工作負(fù)載，同時(shí)也開始了和百度昆侖芯的接觸。而此次采購(gòu)預(yù)計(jì)將超5萬顆芯片，大部分將用于推理任務(wù)，支撐豆包的用戶擴(kuò)張。

如果這筆交易落地，天數(shù)智芯也將成為繼華為、寒武紀(jì)之后，字節(jié)第三家主要國(guó)產(chǎn)GPU供應(yīng)商。

除了不斷掃貨市場(chǎng)上有的AI芯片，字節(jié)也沒忘了招兵買馬。

過去一年，字節(jié)AI團(tuán)隊(duì)的人才流動(dòng)明顯變大。據(jù)界面新聞此前報(bào)道，字節(jié)Seed團(tuán)隊(duì)過去一年有近70名技術(shù)人才離職，去向包括國(guó)內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)公司、大模型公司和國(guó)際科技巨頭。

其中大語(yǔ)言模型團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人喬木因內(nèi)部舉報(bào)信被辭退；視覺多模態(tài)生成負(fù)責(zé)人楊建朝，也因家庭和長(zhǎng)期高強(qiáng)度工作原因暫時(shí)休息；字節(jié)AI Lab負(fù)責(zé)人李航則卸任，轉(zhuǎn)為勞務(wù)/顧問身份......

而為了留住大模型研發(fā)最重要的資產(chǎn)——人，字節(jié)押上了更多籌碼。

2026年春節(jié)后，字節(jié)Seed新設(shè)世界模型研究組，負(fù)責(zé)人是前Meta FAIR Lab研究員范浩奇，匯報(bào)給Seed多模態(tài)和世界模型負(fù)責(zé)人周暢。

4月，據(jù)華爾街見聞報(bào)道，字節(jié)從DeepSeek引入核心研究員郭達(dá)雅，擔(dān)任Agent方向負(fù)責(zé)人之一，還一度傳出“億元年薪”的傳聞；5月，原英偉達(dá)研究科學(xué)家董鑫也被曝加入字節(jié)Seed LLM大語(yǔ)言模型訓(xùn)練研究團(tuán)隊(duì)。

這每一位頂尖研究員，往往都伴隨著天價(jià)薪酬和普通人難以想象的年包。

而除了挖成熟人才外，字節(jié)還在提前搶應(yīng)屆生。4月字節(jié)Seed啟動(dòng)2027屆大模型人才校招，預(yù)計(jì)將在全球范圍內(nèi)招募約100位大模型人才，并明確提到，符合要求的應(yīng)屆生和優(yōu)秀實(shí)習(xí)生也有機(jī)會(huì)獲得“豆包股”。

在砸下重金引進(jìn)頂尖研究員的同時(shí)，字節(jié)也推出了專項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃“豆包股”。

所謂豆包股，是專門為豆包相關(guān)大模型業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的虛擬股激勵(lì)，其將核心AI人才的收益和豆包這條業(yè)務(wù)線單獨(dú)綁定，不再被字節(jié)整個(gè)集團(tuán)所束縛，進(jìn)而給了豆包線研究員更大的薪酬成長(zhǎng)空間。

而從漲幅上來看也是如此，自去年4季度以10美元/股的價(jià)格授予后，到今年4月首次回購(gòu)，豆包股的價(jià)格已經(jīng)漲至13.08美元，而到了最近幾日，豆包股的價(jià)格再次跳漲至14.85美元，累計(jì)漲幅48.5%。

相比之下，2025年10月，字節(jié)在職員工期權(quán)回購(gòu)價(jià)是200.41美元；到今年4月漲到229.5美元；再到6月漲到235.5美元，漲幅17.5%，約為豆包股漲幅的三分之一。

這么看來，字節(jié)一邊海外尋找ASIC設(shè)計(jì)商、綁定三星6nm產(chǎn)能、國(guó)內(nèi)掃貨國(guó)產(chǎn)GPU，一邊用高薪和高成長(zhǎng)挖角頂尖人才、用“豆包股”鎖定核心團(tuán)隊(duì)，用錢硬生生砸出一道護(hù)城河，這絕非一家因投資AI而“缺錢”的公司會(huì)做出的選擇。

02 豆包想要更貴的用戶

如果光從支出就下定論說豆包不是為了賺錢，或許有些偏頗，我們可以測(cè)算下，豆包開通收費(fèi)通道，到底能讓字節(jié)賺多少錢？

先看價(jià)格，此前豆包App Store頁(yè)面披露了三檔訂閱：標(biāo)準(zhǔn)版68元/月，加強(qiáng)版200元/月，專業(yè)版500元/月，對(duì)應(yīng)年費(fèi)分別是688元、2048元和5088元。

有了價(jià)格，再結(jié)合用戶數(shù)，能幫豆包做一個(gè)簡(jiǎn)單的收入敏感性分析。

據(jù)AI數(shù)據(jù)平臺(tái)Aicpb.com最新統(tǒng)計(jì)，豆包的MAU約為3.3億用戶，考慮到其用戶體量過大且國(guó)內(nèi)付費(fèi)習(xí)慣尚未養(yǎng)成，我們估計(jì)其訂閱率將在0.1%至1.5%間分布，而平均每位訂閱用戶年費(fèi)繳納預(yù)計(jì)也將落在1000至2800元，豆包會(huì)員收入的天花板不算很高。

在中性情況下，若豆包訂閱用戶可達(dá)1.1%，每位用戶貢獻(xiàn)2200元的年費(fèi)，全年豆包會(huì)員收入甚至還未達(dá)80億元。假設(shè)最樂觀的情況，拿下1.5%的用戶訂閱，平均年費(fèi)2800元，一年收入也只有138.6億元。

這個(gè)數(shù)字不小，但放在字節(jié)的AI投入里，根本不夠看。

一年幾十億，付不起給天才研究員們的薪酬，一年一百多億，也填不滿字節(jié)買卡、建數(shù)據(jù)中心、發(fā)豆包股的賬單。

更何況，這還只是收入，不是利潤(rùn)。豆包付費(fèi)會(huì)員收入里，還要扣掉更多的渠道成本、推理成本、帶寬成本和服務(wù)成本。用戶付費(fèi)越多，意味著Token使用量越重，背后的算力消耗也越大，這幾十上百的毛利有多少能剩下還是未知之?dāng)?shù)。

所以豆包收費(fèi)，不可能是字節(jié)想要靠會(huì)員費(fèi)回血，而大概率是瞄上了“御三家”的高價(jià)值用戶。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)AI公司的付費(fèi)用戶，本來就不多。能為大模型付費(fèi)的，往往是Coding、投研、辦公、設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析這些高頻用戶。這類群體垂直、需求明確，愿意為更強(qiáng)模型、更快響應(yīng)和更高額度掏錢。這也是智譜、MiniMax、Kimi們真正要爭(zhēng)奪的用戶。

而豆包打的，就是這些高價(jià)值人群。

對(duì)字節(jié)來說，只要豆包能在專業(yè)版里提供更強(qiáng)的模型能力、更高的調(diào)用額度和更有性價(jià)比的價(jià)格，完全有機(jī)會(huì)用算力和補(bǔ)貼，把這批用戶從其他AI產(chǎn)品里搶出來。

這么看來，豆包收費(fèi)的目的不單是賺錢，也想篩選受眾，而所謂的會(huì)員費(fèi)，更多像是一種篩選的門檻。

免費(fèi)版豆包負(fù)責(zé)把廣大普通用戶留在場(chǎng)內(nèi)，繼續(xù)養(yǎng)成使用習(xí)慣；付費(fèi)版豆包則負(fù)責(zé)把高需求用戶拎出來，用更好的體驗(yàn)重新證明豆包的價(jià)值。

過去豆包被調(diào)侃成“唐包”、“菜包”，很大程度上是因?yàn)樽止?jié)太缺算力了，在普通用戶感知里像個(gè)不時(shí)“犯病”的ChatBot。但如果付費(fèi)版能把模型、推理、Agent、代碼、長(zhǎng)文本和專業(yè)場(chǎng)景補(bǔ)起來，豆包就成了字節(jié)拿來沖擊高端AI用戶的入口。

而想要為高價(jià)值人群提供更優(yōu)質(zhì)的能力，就意味著要燒更多的Token，這對(duì)財(cái)大氣粗的字節(jié)影響不大。

這才是友商最難受的地方：豆包成了國(guó)產(chǎn)AI的“度量衡”，免費(fèi)版綜合能力有保障，友商很難把價(jià)格抬上去；專業(yè)版有足夠的算力和技術(shù)支持，友商只能去比拼專項(xiàng)技能和性價(jià)比。

收費(fèi)的豆包就像是國(guó)內(nèi)AI行業(yè)的“滅霸”拿到了無限手套，等他集齊了六顆寶石之力，行業(yè)將迎來一場(chǎng)避無可避的無限戰(zhàn)爭(zhēng)。

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原文標(biāo)題 : 豆包收費(fèi)，能賺多少錢？