訪談 撰稿  | 鉛筆道 松格

養老，日漸成為“80后、90后”獨生子女一代必須面對的問題。

想象一下未來：獨生子女無需再為異地無法照料父母焦慮，養老機器人可輔助做飯、陪伴聊天，甚至能在床頭講故事助眠；失能老人不用頻繁被送往康復機構——家中的輪椅人形機器人也能提供專業康復訓練。

上海如身機器人科技有限公司（如身機器人）專注研發養老機器人和康復機器人，希望通過科技手段，為日益嚴峻的老齡化社會的養老問題找到解決之道。

如身機器人創始人師云雷在德國漢堡大學獲得信息學博士學位，師從人工智能領域世界頂級科學家、德國工程院院士和中國工程院外籍院士張建偉教授；并在天津大學機械工程學院獲得碩士學位，師從中國醫療機器人泰斗王樹新院士。

師云雷是一位連續創業者，在醫療機器人領域有十余年經驗，聯合創立了港股上市公司微創®機器人和超級獨角獸公司Agile Robots，2023年和博士導師聯合創立如身機器人。“我們希望替所有獨生子女解決父母養老問題，實現‘老吾老以及人之老’。”

如身機器人的產品專注康復和養老。第一款量產產品是“格物系列”家用多合一康復機器人，能夠滿足失能人群維持身體機能、恢復生活能力的需求；第二款產品是家庭養老機器人“齊家系列”，針對半失能老人生活照料、出行陪伴、情感陪伴等問題。

2025年9月，如身機器人宣布連續完成由道彤投資獨家投資的數千萬元天使+輪融資和力合金融領投的天使++輪融資，成立兩年完成5輪融資，迅速成為具身智能康養機器人賽道領跑團隊。

當下，中國康養機器人行業正快速崛起：據相關數據顯示，2024年中國養老機器人市場規模已突破百億元，隨著人口老齡化率持續攀升（預計2030年60歲以上人口占比將超25%），疊加居家養老需求占比超90%的市場現狀，具備AI交互、多場景適配能力的康養機器人，正成為破解“養老難”的關鍵，行業年增速保持在30%以上，居家康養場景更是被視為機器人行業未來 3-5 年的核心增長極。

康養機器人行業正迎來硬件成本快速下降、AI交互功能升級的機遇，但也面臨“功能滿足場景需求”“價格親民化”的挑戰。

最近，鉛筆道與師云雷就康養機器人的產品特性、商業機會等話題交流，以下是對話精華。

聲明：訪談對象已確認文章信息真實無誤，鉛筆道愿為其內容做信任背書。

- 01 -讓康養機器人價格能被家庭負擔得起

鉛筆道：如身機器人的技術優勢體現在哪些方面？

師云雷：一是產品設計。我們不是照搬人形，而是深入場景，分析用戶需求后做針對性的產品，比如失能人群既要移動輔助也要生活照護，于是我們設計了輪椅人形機器人。

二是交互能力。我們的產品需要與人直接交互，所以在自然語言交互、力交互方面積累較多，這些交互技術已經在國產手術機器人和協作機器人產品上得到了大量驗證。

三是技術背景。依托漢堡大學多模態技術研究所，張建偉院士團隊在多模態信息采集、融合、建模等方面有很強積累，這些也反哺到我們的產品中。 

如身機器人創始人師云雷

鉛筆道：在開發過程中，最大的技術難點是什么？

師云雷：難點很多。比如我們正在攻克的“力控”問題。舉個例子，機器人扶老人起身時，要知道用多大力。這個涉及到復雜的建模和實時計算。

我們會預先輸入老人的體重參數，然后通過關節傳感器檢測各連桿的受力，計算出該用多少力，才能既安全又有效。以往機器人只檢測末端受力，但養老護理場景需要機械臂實現全身實時力檢測，這就是一個難點。

鉛筆道：在研發過程中，是怎么收集場景數據的？

師云雷：我們會做大量訪談、觀察和測量。和福壽康（福壽康智慧醫療養老服務（上海）有限公司）這樣的頭部養老機構有戰略合作，他們會提供很多真實場景和需求。比如我們發現，機構大量雇傭的女性護工往往力氣不足，很多床也不是電動的，導致起身輔助和床椅轉移是個非常大的痛點。

鉛筆道：機器人和人接觸的過程中，安全性是怎么保證的？

師云雷：具體的技術細節我不方便展開。我們有過醫療機器人的研發經驗，當時的風險更高，甚至涉及手術時把機器人“伸進”人體。相比之下，養老機器人的安全性挑戰要低一些，但我們依然會按照醫療機器人級別的安全標準來設計，確保不會對老人造成傷害。

鉛筆道：目前，老人和家屬對產品接受度如何？有典型案例嗎？

師云雷：接受度很高�？祻褪莿傂�，但過去用戶必須有人陪同去機構，費用一次就要三四百（醫保不覆蓋的情況下），還不含交通費用，成本和負擔都很大。我們的產品讓康復可以在家完成，成本大幅降低，還有專業教程。

比如在歐洲，一些康復診所直接把產品帶到用戶家，效果很好；在東南亞比如馬來西亞也有類似案例。

養老機器人這塊，目前大家對它是“渴望”，甚至有點樂觀。我們在養老院測試時，老人們看到機器人能拿東西、自然交互和聊天，都很興奮。

鉛筆道：普通家庭未來能負擔得起養老機器人嗎？

師云雷：我們的設想是長期來看，它的價格和家庭大件電器差不多，幾萬元就能買到一臺具備自主能力的機器人。

但短期內因為自主能力不足，還需要遠程人工輔助，甚至人類護工上門服務，所以會采用“服務費”模式。我們希望月費在3000至4000元之間，相比住家護工1萬元左右的成本，或者住養老院每月5000至10000元的花費，還是低一些的。再加上在家養老本身更自由，很多家庭會更愿意選擇。

- 02 -養老機器人要考慮精神陪伴

鉛筆道：這一輪AI對康養機器人最大的改變是什么？

師云雷：最大的改變非常明顯。以前機器人和人的交互方式都比較專業化，要么靠編程，要么靠設定好的規則程序。只有在這次AI革命中，機器人第一次可以通過自然交互的方式和人溝通。簡單來說，就是可以用自然語言告訴它要做什么，它就能結合語言指令和環境觀察結果直接執行，這就是所謂的“VLA模型”的概念。

過去的送餐機器人、酒店機器人，都需要人工輸入，比如房間號才能完成任務。但現在可以直接對機器人說，把某個東西送到某個房間，它就能理解并執行。這種交互方式特別適合康養場景中的老年用戶。

如身機器人產品圖

鉛筆道：在你們和用戶的交流、調研中，有沒有發現老年人群體和年輕人群體在需求上的差異？

師云雷：差異非常大。比如在我們第一款機器人中，當時還沒有語音交互功能，只能通過一個軟件APP去設置康復參數。年輕人或者稍微年輕一些的老人還能用，但年紀更大的老人就很難操作了，他們往往需要別人幫忙操作。

所以到第二款機器人，我們針對的是年齡更大、功能受限的人群。他們基本無法用手指操作平板，只能依靠自然語言交互，甚至需要機器人主動觀察并提出一些服務建議，再由老人進行簡單的應答確認。這和傳統機器人交互方式很不一樣——以前是人發出指令，機器人執行，而在康養場景里，很可能是機器人為主導，用戶進行配合。

鉛筆道：老人的精神陪伴需求也很大，如身機器人會不會加入相關功能？

師云雷：會的。我們設想把機器人做成可拆解的。比如老人要上床休息，可以把機器人的交互模塊拆下來，放到床頭。這樣，在睡前它可以陪伴老人，講一個小故事，幫助放松。與此同時，機器人的主體部分可以移動到外面去做其他任務，或者等待下一步指令。

這種方式就能實現既有功能上的服務，又能提供情感上的陪伴。

鉛筆道：養老機器人未來能完全取代人工護理嗎？

師云雷：短期內不可能。護理涉及硬件和軟件兩個層面。哪怕大模型發展得很好，如果硬件不行，比如沒有足夠的多模態傳感器、操作和負載能力不足，那很多任務依舊做不了。

護理的細節非常復雜。比如老人常有便秘，護理中會涉及到需要用手處理的情況，這就是機器人目前很難做到的。人類的手本身就是極其復雜精巧的工具，有力控、溫度傳感、觸覺傳感、耐熱、防水等特性，這是機器靈巧手很難完全復制的。

- 03 -商業和居家場景帶來機器人新機會

鉛筆道：機器人行業很熱，你預測未來會怎么發展？

師云雷：大體分人形和非人形兩類。人形主要攻關運動控制、移動能力等；非人形則細分很多，比如工業機器人、協作機器人。

我們認為未來會像汽車一樣，不同場景對應不同形態。家庭康養場景對安全性要求高，所以非人形方案反而更合適。我們的產品既有運載能力，又有雙臂操作能力，在康養場景更具優勢。

比如我們的輪椅式機器人，人不坐時可以自主移動，人坐上去時，雙臂還能作為扶手輔助上下床，安全性比人形機器人更高，不會因為失效直接倒地。

鉛筆道：最有機會的場景有哪些？

師云雷：工業機器人早就大規模落地了，在車廠、工廠里已經是百萬臺級別；協作機器人出貨量也有幾十萬到上百萬臺；服務機器人，比如酒店送餐的，也算是比較大規模了。

如果說的是“具身智能機器人”的大規模落地，我認為也要符合兩個基本條件：一是功能在場景中真正夠用，二是成本足夠低。

過去的例子可以參考掃地機器人，能真正解放雙手，讓用戶有切實收益（不管是時間還是情緒），所以才迅速普及。具身智能機器人也要滿足這種ROI的規律——Return on Investment。

從成本上看，已經在快速下降。我三年前做實驗時用的一款準直驅電機，價格1800元，現在只要400多元，幾乎降到原來的25%。所以硬件成本這一塊，趨勢已經很明顯。接下來就是功能突破。比如像目前一些廠商展示的拳擊機器人，如果有一天能真正做到實時動作克隆，甚至變成類似“機器人拳擊比賽”的商業化項目，那就可能帶來新的大規模應用。

至于最有機會的場景，我覺得商業和居家場景更有機會。這里涉及到和人的高頻交互，自然語言、大模型的優勢才能真正體現。我們自己聚焦的康養場景，就是一個需求驅動、同時具備技術突破可能性的方向。

鉛筆道：理想中的機器人是什么樣？

師云雷：忠誠、安全，同時能力很強，不管是人形還是其他形態，都不重要，關鍵是安全可控，能真正幫助人。

鉛筆道：你們會做全球化布局嗎？中國和海外市場的需求有什么差異？

師云雷：我們從創立之初就是一家全球化布局的公司。團隊初創核心成員大部分來自德國高校和企業，我們的首席科學家張建偉教授也是德國工程院院士，我們對海外市場和中國市場的了解都很充分，所以，出海的想法從一開始就很明確。

市場差異還是挺大的。舉個康復機器人的例子，國外因為幾十年的教育和理念，先進的主動康復理念被普遍接受，大家知道手術后要盡早開展運動康復，而不是“傷筋動骨一百天”這種中醫靜養思維（歷史原因造成這種觀念）。因此我們的第一款產品在海外銷售不錯。國內市場訂單主要集中在大城市，醫生和用戶的接受度更高一些。

另外，中國市場很大，也有特殊機會。比如我們第二款產品需要遠程操作輔助，我們可以在人工成本較低的地區建立遠程服務中心，為東部發達地區用戶提供支持，這種模式在很多發達國家其實不太可能存在。所以從這個角度看，中國市場也有獨特優勢。

目前我們已經在東亞、歐洲、北美都有產品銷售，反饋很好訂單很多，目前處于供不應求的階段。

本文僅為口述者獨立觀點，不代表鉛筆道立場，亦不構成投資建議。

       原文標題 : 院士學生做康養機器人：進入百億賽道，一把融資數千萬