Rokid的野心與尷尬: 30萬銷量撐不起生態(tài)夢

2026-07-03 14:06

藍鯊財經(jīng)社

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"小公司難做大生態(tài)。"

作者 | 簡安

編輯 | 盧旭成

6月26日，杭州未來科技城學術交流中心，Rokid Open Day 2026生態(tài)及開發(fā)者大會如期舉辦。創(chuàng)始人祝銘明騎著摩托車沖上主舞臺，頭盔摘下來的瞬間，全場掌聲雷動。

這個頗具儀式感的開場，像是一個精心設計的隱喻：他要以一種突破常規(guī)的姿態(tài)，帶著AI眼鏡行業(yè)沖向全新階段。

發(fā)布會上，祝銘明發(fā)布了全球首個面向智能眼鏡的原生AIOS操作系統(tǒng)——YodaOS，它摒棄了APP概念，以Agent為核心重構新一代人機交互。他用“iPhone出現(xiàn)前的BlackBerry時代”比喻當前的智能眼鏡行業(yè)，并放言：“火箭已經(jīng)點火升空，不要再質疑它會不會起飛。”

這樣的表態(tài)足夠振奮人心，但客觀審視整個AI眼鏡行業(yè)會發(fā)現(xiàn)：做生態(tài)是需要實力的，它與規(guī)模、資源、品牌等深度綁定。一個年出貨量還在幾十萬量級的玩家，試圖撐起一個完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，這件事本身就充滿挑戰(zhàn)。現(xiàn)在就喊“火箭升空”，可能早了一點兒。

亮眼的“第一”與尷尬的體量

發(fā)布會現(xiàn)場，祝銘明公布了一組頗為亮眼的市場成績：多個“第一”。

2025年全球帶顯示的AI眼鏡（看這個定語），Rokid整體出貨量和出貨量增速都是第一；在日本眾籌平臺Makuake上，Rokid AI眼鏡以6.3億日元（2534.97億元）募資成績，創(chuàng)下全品類歷史第一；6·18大促的智能眼鏡品類中，同時拿下抖音、天貓、京東三個平臺的銷量第一（數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間為5月15日至6月18日）……

此外，Rokid用戶版圖覆蓋全球166個國家和地區(qū)、1127座城市，覆蓋全球71%的國家和地區(qū)。用祝銘明的話說，“幾乎有陸地的地方就有Rokid。”

如果只從增速和細分品來來看，Rokid的成績確實可圈可點。但仔細審視絕對規(guī)模，情況似乎并不那么樂觀。

根據(jù)Omdia數(shù)據(jù)，2025年全球AI眼鏡出貨量870萬臺，其中僅Meta一家出貨量就達到740萬臺，市場份額超過85%。而據(jù)祝銘明透露，2025年Rokid全球銷量突破30萬臺，在全球市場中位居第二，銷量僅次于Meta。

再看國內市場。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，2026年一季度中國智能眼鏡零售額5.6億元、零售量28.2萬臺，其中，Rokid零售額近1.2億元、市占率21.22%，位居榜首。按此計算，Rokid一季度的零售量接近6萬臺。盡管“全球第二、全國第一”，但Rokid的體量仍有限。

對比手機行業(yè)會看得更清楚，華為、小米、OPPO、VIVO這些品牌的智能手機年單個季度出貨量都在千萬級別——Rokid全年30萬臺的銷量，這些品牌只需要3天就夠了。所以當華為、小米們做生態(tài)時，開發(fā)者愿意跟進，核心邏輯很簡單：接入它們的平臺，就能觸達海量用戶，獲得實實在在的商業(yè)回報。那Rokid呢？一年幾十萬臺的出貨量，能讓開發(fā)者獲得什么？

祝銘明也沒有回避這個問題，他在發(fā)布會后接受媒體采訪時坦言：目前AI眼鏡的裝機量還養(yǎng)不起純做C端的獨立開發(fā)者。他給出一個參考值：200萬臺。“Meta Quest到200萬銷量時，整個行業(yè)才覺得值得進來。Rokid的活躍用戶到200萬臺時，我一定會告訴大家，是時候專門來為Rokid開發(fā)賺錢了。”同時他承諾，這個時間不會太長，明年一定做到。

不過，按照Rokid 2026年100萬臺出貨量的目標，即便順利達成，距離200萬臺的生態(tài)臨界點還有不小的距離。祝銘明說，現(xiàn)在是留火種階段。而一個尚處在“留火種階段”的生態(tài)，顯然很難吸引大量開發(fā)者主動涌入。

目前，Rokid開發(fā)者主要靠B端業(yè)務活著，服務于工業(yè)、文博、企業(yè)服務等垂直領域。此外，就是參加開發(fā)者大賽拿獎金。Rokid每年獎金池都在翻倍，明年會破千萬。1000萬獎金，分給十個團隊，平均一個團隊一百萬，夠一個三四個人的小團隊撐一年。

但是，靠獎金和B端項目養(yǎng)開發(fā)者，并不是真正的生態(tài)。真正的生態(tài)，是能自我運轉的：用戶多了，開發(fā)者自然愿意來；開發(fā)者多了，應用豐富了，用戶又被吸引過來。這個飛輪一旦轉起來，勢必勢不可擋。但想讓飛輪轉起來，幾十萬用戶量，顯然不夠。

“減重”容易，剛需難尋

生態(tài)的根基是產(chǎn)品本身。如果產(chǎn)品體驗不過關，用戶不買單，生態(tài)自然無從談起。而AI眼鏡之所以量還起不來，根本原因是產(chǎn)品本身存在天然缺陷。

要把語音交互、攝影、投影、導航、信息提示等多種功能全都集成到一副眼鏡上，就要把芯片、傳感器、電池、攝像頭、麥克風、顯示模組、觸控板等全都塞到兩條細細的鏡腿里。在那么小的空間里，散熱、續(xù)航、重量、性能之間的平衡就很難把握了。

所以，“減重”已經(jīng)成為當下智能眼鏡行業(yè)的內卷焦點：Rokid Glasses重49克、科大訊飛40克、雷鳥V4 38克、閃極loomos S1 29克、界環(huán)AI音頻眼鏡甚至做到了26克（無鏡片）……它們都把智能眼鏡當作普通眼鏡在做，宣傳中也宣稱“和普通眼鏡毫無區(qū)別”。

戴著舒服當然重要，但AI眼鏡更重要的是：有用。而現(xiàn)在，智能眼鏡上所謂的功能，都并非用戶高頻需要的。翻譯、導航、會議紀要、景點講解……每個功能放在眼鏡上都很酷，但用戶不會天天用得到，且它的功能性并非不可替代。而當一副AI眼鏡的核心功能都能用別的產(chǎn)品如手機、耳機等替代時，它也就失去了獨立存在的理由。

來源：Rokid

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，過去兩年AI眼鏡累計上線超過200項AI功能，但用戶長期用到的功能不到6%，剩下94%的功能用戶從來不會主動點開。祝銘明自己也承認，智能眼鏡還沒找到一個既剛需又高頻的場景，還缺一個像iPhone時代“切水果”那樣的殺手級應用。

而一個連核心場景都沒有完全跑通的產(chǎn)品品類，要獨自支撐起一個完整的生態(tài)，難度可想而知：沒有殺手級應用，用戶粘性就不夠；用戶粘性上不去，生態(tài)就做不起來；生態(tài)做不起來，又很難出現(xiàn)殺手級應用。這是一個死循環(huán)。

除此之外，小公司的品牌影響力、資金體量、技術資源等都與巨頭們存在明顯差距。而生態(tài)的建立，不僅需要龐大的用戶規(guī)模、硬核的產(chǎn)品，還需要強大的品牌號召力。華為做鴻蒙生態(tài)、騰訊做微信小程序生態(tài)、字節(jié)做內容創(chuàng)作者生態(tài)，都是因為它們本身就有著巨大的品牌勢能、成熟的技術中臺和雄厚的資金儲備。合作伙伴們加入這些生態(tài)，看重的不是短期收益，更是長期發(fā)展。

與此同時，大廠們也在加速進場。阿里推出千問AI眼鏡，整合了淘寶、支付寶、高德、夸克等阿里系生態(tài)服務，實現(xiàn)語音點外賣、查快遞、掃碼支付等場景閉環(huán)。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，2026年3-4月，千問AI眼鏡全系列（含夸克AI眼鏡）線上市場零售額高達30.4%。小米也憑借生態(tài)打法，在出貨量上保持領先。根據(jù)市調機構Counterpoint數(shù)據(jù)，在2026年Q1國內智能眼鏡出貨量榜單中，小米以28%的市場份額排名第一。

華為、百度、字節(jié)、OPPO等也都在智能眼鏡領域有所布局，雖然都沒將其作為“一號位工程”，僅在副產(chǎn)品位置上進行占位，給了創(chuàng)業(yè)公司一定的的發(fā)展窗口期。但大廠們集體下場，也意味著競爭的加劇。IDC預測，2026年全球AI眼鏡出貨量將達到2267.1萬臺，同比增長56.3%，中國市場出貨量將同比增長77.7%至450.8萬臺。

一副不敢戴出門的眼鏡

更大的問題在于，AI眼鏡的隱私安全風險與商業(yè)倫理困境。6月初，Rokid陷入“AI眼鏡偷拍空姐”風波中。有用戶在Rokid官方社區(qū)“ROKID AI”中發(fā)現(xiàn)，有人將戴著Rokid智能眼鏡偷拍空乘人員的視頻上傳到社區(qū)，并配上了不太文明的文案。

來源：Rokid社區(qū)

后續(xù)調查發(fā)現(xiàn)，“ROKID AI”中類似內容不在少數(shù)，且涉及到的對象還不止空乘，海邊玩耍的游客、送外賣的騎手、公園跑步的市民、地鐵上的乘客等都成了被偷拍的對象，且多數(shù)視頻中的人物面部特征清晰可辨。

這件事，徹底將AI眼鏡的隱私安全問題推到公眾面前，放大了公眾對智能眼鏡淪為“偷拍神器”的恐慌，Rokid也被火速推上輿論的審判臺。

事實上，Rokid智能眼鏡在設計上也考慮到了隱私保護，設置了拍攝狀態(tài)指示燈，攝像頭啟用時指示燈會自動亮起，用于提醒被拍攝對象。但問題在于，這種保護太過簡單，只需要一片幾塊錢的“遮光貼”就能輕松破解。電商平臺上，大量商家公開售賣專門遮擋拍攝指示燈的遮光貼，甚至在商品描述中直接標注“不影響拍照、不觸發(fā)警報”，有店鋪銷量超過6000件。很多白牌AI眼鏡甚至存在可以一鍵關停的程序功能。

來源：Rokid社區(qū)

盡管Rokid在事件爆發(fā)后迅速回應，聲稱要全面整頓社區(qū)，清理違規(guī)內容、處置涉事賬號、全面升級社區(qū)內容審核算法與監(jiān)管機制，向電商平臺投訴遮光貼商家，并承諾后續(xù)研發(fā)將升級感應配件與底層防護算法，提升物理與底層防護能力。但這并沒有消解公眾對于智能眼鏡隱私安全風險的擔憂。

隱私安全問題的困境在于，AI眼鏡的核心賣點之一是“第一視角拍攝”，其底層商業(yè)模式本身就依賴“隱蔽拍攝”。手機普及初期，攝像頭也曾引發(fā)過一輪社會討論，但手機拍攝還有相對比較明顯的動作痕跡，而AI眼鏡速度比手機更快、也比手機更隱蔽，完全符合優(yōu)質偷拍設備“體積小、隱蔽性強、能云存儲”的條件，其侵犯隱私的風險也遠遠超過普通的隨手拍。

硬件本身并無好壞之分，但一旦被壞人利用，偷拍門檻被壓到極低，也會導致整個品類被“污名化”，讓使用者承擔隨時隨地“被懷疑”的尷尬，進而影響用戶的購買決策。如果大家一看到戴AI眼鏡的人，就懷疑對方在偷拍自己，那么產(chǎn)品再好也沒用，也大概率難以普及。

也有品牌選擇取消攝像頭，將智能眼鏡作為“只接收、不記錄”的功能性硬件，比如蜂巢科技推出的界環(huán)AI音頻眼鏡。但走這種路線的企業(yè)畢竟很少，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2025年中國智能眼鏡市場音頻及音頻拍攝類眼鏡出貨172.6萬副，占比超七成，其中純音頻產(chǎn)品只占很小的一部分。

根本原因在于，限制攝像頭的使用，產(chǎn)品核心功能就會受損，用戶體驗大打折扣，比如做不了第一視角的內容，商業(yè)價值的天花板也會變低。但如果加上攝像頭，隱私保護又是難題，如果處理不好，品牌形象和社會信任度就會受到侵蝕。而這個矛盾，短期內還很難找到完美的解決方案。

教育部已將智能眼鏡列入高考違禁品清單，明確表示攜帶即按作弊處理；美國部分州教育部門也在審議將智能眼鏡單獨納入校園電子設備禁令；歐洲一些音樂場館在發(fā)生偷拍事件后，也明確拒絕佩戴智能眼鏡的觀眾入場……這些來自社會倫理和法律法規(guī)的制約，也給AI眼鏡的普及之路設置了更多障礙。

玩家離場、行業(yè)降溫

值得關注的是，行業(yè)內部也在發(fā)生變化。2024年下半年到2025年上半年AI眼鏡最熱時，幾乎所有科技公司都在談論它，大家都想擠進來分一杯羹。但到了2026年，風向明顯變了。最具標志性的事件是：蜂巢科技創(chuàng)始人夏勇峰的離場。

夏勇峰此前是小米生態(tài)鏈早期核心人物，2020年離開小米創(chuàng)辦蜂巢科技，六年時間全力打磨AI眼鏡，并推出界環(huán)AI音頻眼鏡。但他卻在2026年春節(jié)后做出一個讓整個行業(yè)都意外的決定：暫停全年AI眼鏡新品計劃。他在接受采訪時解釋：“站在AI角度，眼鏡不會是承載它硬件的第一選擇。”他還因此主動拒絕了大廠的OEM訂單。

還有小米。小米曾是AI眼鏡最積極的推動者之一，去年 6月小米AI眼鏡發(fā)布時，雷軍親自站臺。當時很多人都覺得，小米進場后AI眼鏡要爆發(fā)了。但進入2026年，小米對AI眼鏡的態(tài)度明顯冷了下來：2月就有消息稱，小米已經(jīng)暫停帶顯示類AI眼鏡的研發(fā)，聚焦拍攝類AI眼鏡項目；6月底的小米人車家全生態(tài)發(fā)布會上，AI眼鏡也不再是主角，而只是作為眾多產(chǎn)品中的一個被一筆帶過。

來源：小米AI眼鏡發(fā)布會

這些信號疊加在一起，都指向同一個判斷：AI眼鏡目前還處在早期的探索階段，市場熱度的確還在上升，但距離真正成熟還有很長一段路要走。XREAL創(chuàng)始人兼CEO徐馳曾在接受采訪時表示，“什么時候雷軍親自下場說把70%、80%的時間投入到AI眼鏡上時，就是這個行業(yè)真正‘百鏡大戰(zhàn)’的時候。”但從目前來看，這個情況短期內不太可能實現(xiàn)。

Rokid為何如此著急做生態(tài)，除了商業(yè)上的考量，或許還有一個重要的現(xiàn)實因素：Rokid曾在2024年1月與合肥市政府簽署投資合作協(xié)議，合肥市政府整體牽頭，幫助Rokid完成近 5 億人民幣C+輪融資，Rokid則與合肥新站高新區(qū)簽約，承諾落地工業(yè)元宇宙總部、生態(tài)中心及研發(fā)中心三大項目。

合肥是國內著名“風投城市”，投資成功率極高。它投Rokid也不是單純的財務投資，而是希望Rokid能把AI眼鏡這個產(chǎn)業(yè)生態(tài)帶到合肥去。作為鏈主企業(yè)，Rokid也需要完成對合肥市政府的交代，把上下游拉過來，把產(chǎn)業(yè)鏈帶起來。這或許也是它加速推進生態(tài)建設的重要驅動力之一。

小結

AI眼鏡承載著“下一代計算終端”的想象空間，這個大方向應該沒幾個人會懷疑。Rokid作為這個賽道的先行者之一，也的確在產(chǎn)品定義和市場開拓上做出了很大貢獻。但一個健康的生態(tài)需要足夠的用戶規(guī)模、強大的品牌號召力、成熟的產(chǎn)品體驗和可持續(xù)的商業(yè)回報來支撐。而從目前的產(chǎn)業(yè)狀況看，這四根支柱都不算牢固。

祝銘明也說，當前的智能眼鏡行業(yè)處于“iPhone出現(xiàn)前的BlackBerry時代”。但問題在于，黑莓時代的贏家，最后都沒等到iPhone時代的到來。而對于Rokid而言，“火箭升空”后能不能進入預定軌道？能不能把衛(wèi)星送到指定位置？考驗的也不只是點火那一下的勇氣。

原文標題 : Rokid的野心與尷尬：30萬銷量撐不起生態(tài)夢