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大家好，我是海豚君！

Unity 一季度業(yè)績發(fā)布，由于 3 月底已經(jīng)發(fā)過預(yù)告，因此這次關(guān)注焦點還是指引，尤其在剝離 IronSource 之后，指引更能看出 Vector 廣告系統(tǒng)的增長趨勢。

具體來看：

1. 指引小幅優(yōu)于預(yù)期，Vector 趨勢良好

管理層預(yù)計 Q2 收入增長 15%-17%。其中進一步剔除 IronSource 和 Supersonic 部分的核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)收入，預(yù)計增長 29%～32%。其中戰(zhàn)略 Grow 業(yè)務(wù)按指引上沿計算，Q2 環(huán)比增長 10%，這里面 Vector 應(yīng)該是大頭，預(yù)計 Vector 應(yīng)該有 10% 以上的增速（符合海豚君預(yù)期）。

預(yù)計 Q2 之后會進一步受益 D28 算法加大客戶滲透、Runtime engine 的數(shù)據(jù)整合以及 In-App Commerce 平臺的上線，帶來增長助力。在競爭邊際加劇下，管理層如何展望更長期的 Vector 趨勢非常關(guān)鍵，建議關(guān)注電話會中是否披露更詳細的指標。

Create 業(yè)務(wù)增速基數(shù)走高而有所放緩， 1 月 Unity Pro/Enterprise 訂閱小幅漲價了 5%，不過 3 月馬上開啟了一波云存儲免費升級，有望在漲價的同時，保持客戶的使用粘性。

2. 當期的小驚喜：利潤率環(huán)比明顯改善

近幾年 Unity 深陷泥濘，一個不容忽視的問題就是內(nèi)部經(jīng)營效率太低。尤其是和競對同行 Applovin 一對比，幾倍多的員工規(guī)模最終實現(xiàn)的創(chuàng)收沒對家高。

雖說主要鍋在于前任班子幾筆收購留下的爛攤子，但從 2023 年新班子上任至今也有三年了，業(yè)務(wù)整合速度這么慢也能看出新班子同樣有經(jīng)營低效的問題。因此當 Q1 經(jīng)調(diào)整的 EBITDA 利潤率（剔除了 SBC、折舊攤銷以及 Ironsource 剝離重組的影響）提高到 27%，同比環(huán)比均有明顯優(yōu)化，還是讓海豚君對財報的情緒有一些提振。

3. AI 顛覆論陰影下，如何看后續(xù)修復(fù)？

AI 顛覆論講了快一個季度，隨著軟件股的估值中樞下移和不斷用超預(yù)期的強勁業(yè)績進一步消化，目前顛覆論調(diào)的短期殺傷力也告以段落了。Unity 目前 117 億美金，落在海豚君之前算的第一安全區(qū)間 99～118 億（長橋App可回溯 2026 年 3 月 27 日《Unity Q1 業(yè)績預(yù)告點評》）。

整體就是大約對應(yīng)今年的業(yè)績，估值相當于經(jīng)調(diào)整 EV/EBITDA 的 21x，這個性價比在業(yè)績可預(yù)期視線內(nèi)，相對 Applovin 要稍微低一些。并且從 GAAP 和現(xiàn)金流角度，Unity 估值的絕對硬度上也要弱于 Applovin（SBC、折舊成本占比不低）。

但上述估值在涉及引擎業(yè)務(wù)的時候，我們用了相對保守的 3-4x P/S，來反映 AI 侵蝕顛覆論下的投資情緒。因此后續(xù)進一步向上的修復(fù)空盡，就來自于這里面的預(yù)期差。

除此之外，就是期待 Vector 發(fā)揮更高的效果，以優(yōu)于海豚君預(yù)期的，環(huán)比 10% 逐季增長的趨勢變現(xiàn)。短期的機構(gòu)調(diào)研來看，Vector 的趨勢是向好的，但效果提升的速度仍不夠快，才能足夠打動客戶從競對轉(zhuǎn)移到自家平臺。

4. 業(yè)績指標一覽

以下為詳細圖表

一、Unity 業(yè)務(wù)基本介紹

Unity 在 2023 年一季度并入了 IronSource 經(jīng)營情況，并且對細分業(yè)務(wù)的劃分范圍也進行了調(diào)整。新的披露結(jié)構(gòu)下，分部業(yè)務(wù)從原來的三個（Create、Operate、戰(zhàn)略）濃縮成兩個（Create、Grow）。

新的 Create 解決方案包含了原先 Create 下的產(chǎn)品（游戲主引擎）外，還加入了原先確認在 Operate 中的 UGS 收入（Unity Game Service：針對游戲公司的全鏈條解決方案，幫助解決游戲開發(fā)、發(fā)行、獲客運營的一攬子方案）、原 Strategy 的收入，但 2023 年起逐步關(guān)閉 Profession service、Weta 等產(chǎn)品服務(wù)；

而 Grow 解決方案包含了原 Operate 中的廣告業(yè)務(wù)，以及合并 IronSource 的營銷（主要為 Aura，Luna 于 1Q24 關(guān)閉）和游戲發(fā)行服務(wù)（Supersonic）。收入貢獻分布來源于游戲開發(fā)主引擎的席位訂閱收入，和負責撮合競價的廣告平臺收入、游戲發(fā)行收入等。

二、詳細圖表

Unity 一季度實現(xiàn)總營收 5.08 億美元，同比增長 17%，小幅超出公司指引和市場預(yù)期。

細分業(yè)務(wù)來看：Create 業(yè)務(wù)增長 4%，Grow 業(yè)務(wù)增長 24%，后者明顯加速。

關(guān)于管理層對短期業(yè)績的指引：

二季度收入、調(diào)整后利潤略優(yōu)于預(yù)期——預(yù)計收入指引在 5.05 億～5.15 億之間，同比增長 15%-17%；預(yù)計經(jīng)調(diào)整 EBITDA 在 1.3～1.35 億美元，同樣高于預(yù)期�？紤]到新管理層指引風格都偏向謹慎，因此實際表現(xiàn)應(yīng)該更好一些。

一季度 Non-GAAP EBITDA 利潤率環(huán)比增加近 3pct，主要來自業(yè)務(wù)聚焦后的經(jīng)營提效。現(xiàn)金流因為本季度業(yè)務(wù)調(diào)整的一些相關(guān)支出補償，環(huán)比走弱到 6600 萬美元。

<此處結(jié)束>

- END -

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       原文標題 : AI 顛覆論陰影下，Unity 已穩(wěn)步出坑