民用鏡頭售價提高24%，福光股份高端策略能否取勝？
民用鏡頭營收止跌
2018年，福光股份民用鏡頭銷售額同比下降約11％，2019年幾乎實現止跌，同比下降僅2．27％。
下滑的主要原因是，宏觀環境不佳導致下游需求減少，以及普通產品市場價格競爭激烈。福光股份2018年面對市場環境不佳的局面，選擇改變戰略方針，避免純粹價格戰，直指中高端市場。
因此，2018年福光股份的民用鏡頭不僅銷量下降，并且相關收入也明顯出現大幅下降。這一局面在2019年有所反轉：雖然福光股份民用鏡頭銷量仍下降21．38％，但是相關營收僅下降2．27％，主要是因為平均售價提高24．3％，達34．24元每套。
2019年，福光股份民用鏡頭主要用于安防領域，但“安防鏡頭普漲”并不是福光股份平均售價提高的原因。
以宇瞳光學（300790）為例，其在安防領域地位較高，2017年市占率達38．1％，位列全球第一，并且在之后兩年銷量持續上漲。2019年，雖然宇瞳光學安防鏡頭營收增長22．95％，銷量也增長25．24％，但是其售價下降1．18％至11．82元每套。
另外，福光股份的毛利率下降0．08個百分點，下滑比例相對售價增幅較小，這意味著每套鏡頭盈利出現明顯上升。福光股份若想實現爆發性增長，還需要銷量的提升。
而這個時點正在到來：安防監控領域的高清化、網絡化、智能化，導致對高端鏡頭的結構性需求；同時， 5G、AI等新技術發展，催生智能駕駛、智能制造等領域的創新應用，它們對光學鏡頭的可靠性和成像質量有著更高要求，因此導致高端鏡頭市場出現新的增量。
在競爭日益劇烈的光學鏡頭領域，福光股份基于在軍工領域積累的技術，憑借產品質量和性能優勢參與競爭，主動規避純粹價格競爭。因此，民用鏡頭營收經歷了2018年急劇下滑，但在2019年降幅減少并有所好轉。在高端鏡頭需求凸顯的未來，福光股份提前布局高端市場，有望憑借“軍品民用”的高端產品，實現進一步業績增長。
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