前言:

如今,越來越多的行業被賦予科技屬性,智能門鎖也迎來品牌爆發期。

智能鎖擁有千億級的潛力市場,不過想要完全開拓出市場,以目前的用戶消費觀念、消費水平、普及速度,還需要一定的時間。

作者 | 方文

圖片來源 |  網 絡

智能門鎖與智能家居發展緊密相關

近年來,多項政策紅利的加持,以及AI、物聯網、5G等相關技術的落地,讓智能家居市場火熱、且前景廣闊。

在網關、智能手機、電視盒子等難以承載入口重擔時,智能鎖以其剛需屬性、高頻使用、低門檻、便捷性等獨特優勢,打開了智能家居的一扇窗。

作為智能家居生態系統的入口及延伸,它在日常安防的功能基礎上,還承擔著與其他產品互聯互通、讓智能家居場景落地的深層價值。

科技廠商與傳統廠商的混戰

目前,智能門鎖賽道已經大致分為3大陣營:

第一類傳統鎖具品牌,如德施曼、耶魯、海貝斯、凱迪仕等;

第二類互聯網品牌,華為生態鏈、小米生態鏈、中興、百度系、阿里系等;

第三類是跨界品牌,如TCL、美的、海爾等家電巨頭。

目前,傳統、電子鎖企業合計數量達到84．6%;科技、互聯網企業入局者較少,合計占比僅為10．8%。

近期,旭日大數據公布的[8月中國電商市場智能門鎖品牌銷量TOP10]榜單中,多達5家互聯網、科技廠商上榜,包括小米、華為、TCL等,位居前三分別是小米、凱迪仕、德施曼。

各類廠商優缺點分析

▲傳統廠商:傳統門鎖廠商陣營,這是數量最多的陣營,如德施曼、亞太天能、雅潔為首的傳統鎖廠商。

·優勢:通過長期的制造經驗,可以更好的設計鎖具的機械部件,更好的控制金屬部件的質量,渠道也比較成熟。

·缺點:軟件系統研發能力和系統集成能力不強,一般都是靠賣單把鎖盈利。

目前,中國大部分一二線城市的線下家居市場幾乎都被德施曼、凱迪仕等傳統智能鎖具品牌占領,網絡龐大的下沉市場和渠道優勢讓它們有更多的底氣與競爭者比拼整體銷售。

C端領域,以德施曼、凱迪仕等為代表的傳統鎖企正在謀求突破,雖沒有互聯網品牌強大的爆發力,但多年布局的線下渠道優勢和近年越來越重視線上渠道的策略正讓它快速奔跑。

一旦他們找到適合自身的互聯網新玩法,未來實力不容小覷。

▲新興互聯網門鎖企業陣營,以果加,云丁等品牌為代表。

優勢:互聯網玩法,一方面體現在通過低價優質的產品快速搶占市場;

另一方面,團隊對產品規劃、系統設計、軟件有很強的迭代能力,利潤會更加多元化。

·缺點:缺乏鎖具機械零件的設計制造經驗,渠道相對薄弱。

科技大廠的[價格+營銷]秘籍

對科技廠商來說,與傳統門鎖企業拼鎖具技術研發經驗、線下經銷渠道,顯然是不明智的,但小米、TCL等玩家將[互聯網思維]打法,用到打開智能門鎖領域的局面之中。

①運用價格戰:由于智能門鎖材料和研發成本比傳統門鎖高,導致產品售價較高,主流智能門鎖售價在2000元左右。

但隨著手握資本、流量渠道的互聯網廠商,不斷刷新智能門鎖產品價格底線,小米系的爆款產品價格直接定位在1000元左右,360、TCL等巨頭更是將價格拉低在百元級別。

②運用營銷手段占領新市場:科技大廠試圖通過大促、限時秒殺等活動,進一步提升自身的市占率。

③作為智能家居入口切入:對于華為、小米、TCL這類具備萬物互聯場景的廠商,將智能門鎖接入全屋智能解決方案,實現智能門鎖與智能家居之間互聯互通,打造出了差異化競爭點。

智能門鎖市場規模有望破千億級

有公開數據顯示,中國有超14億人口,4億家庭。

目前,我國智能門鎖市場滲透率不足5%,按照智能門鎖平均售價2000元計算,智能門鎖滲透率每提升1%,將帶來400萬套的增量需求、80億元的市場規模,預計智能門鎖市場規模有望達千億級。

可期的前景吸引了眾多玩家的入局,有公開數據顯示,我國已經有超過1500家企業進軍智能門鎖陣營。

從傳統門鎖企業、手機、家電、安防、互聯網品牌,到智能家居企業都在積極布局智能門鎖。

包括歐瑞博、德施曼、鹿客、凱迪仕、優點智能、三星、TCL、耶魯、飛利浦、小米、華為、360、京東京造和聯想等品牌都已入局。

價格戰同質化等問題待解決

目前,技術不成熟、競品多以及產品同質化等問題都在制約著智能門鎖的發展。

市面上在售的智能門鎖產品迅速爆發,數量龐雜,這足以說明這個行業沒有特別的門檻。

因此,接下來的故事必然是技術、服務方面難有區別;部分企業為爭奪市場開啟價格戰,超低的價格讓產品質量無法保障。

智能門鎖作為智能家居入口,產品的應用價值巨大,它與各企業之間都存在著明顯的交集,也為新技術的完善提供了很好的土壤。

智能門鎖產業鏈非常長,融資、產品、技術、渠道、服務、供應鏈,每個都可能成為短板,同時也意味著極具發展空間。

目前智能鎖行業還未成熟,標準與技術都未形成規范。尚未出現一家有能力覆蓋全產業鏈的企業。

互聯網企業對消費者偏好的把握精準,品牌力上升快,電商渠道及互聯網服務能力護城河已筑,資本加持下,線下渠道及服務體系快速擴張。

結尾:

科技廠商與傳統門鎖企業的競爭,還遠遠還沒有結束。智能門鎖的黃金時代確實已經到來,但市場還沒有到爆發點,智能門鎖行業洗牌浪潮還在繼續,大浪淘沙留下的才是金。

數千家企業競逐的智能鎖市場,已然成為紅海,且面對廝殺更加殘酷的洗牌期,智能鎖企的前行壓力會進一步加大。

部分資料參考:新工業洞察:《智能門鎖,互聯網與傳統大廠“暗斗”的新江湖》,鈦媒體APP:《智能門鎖也要“下沉”》,雷科技:《千億規模的智能門鎖市場,為何等不來一個領頭羊?》,雷鋒網:《To B or To C,一場智能鎖三極之戰》,向善財經:《拋開鑰匙,進入智能門鎖的時代》,智能門鎖研究Pro:《中國的智能鎖市場規模究竟有多大?》

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