安防行業具有一個不可忽視的特點——極度碎片化，體現在：用戶不集中、定制化服務多、應用和產品分散。

智能化時代到來后，安防突破“人防＋物防”的傳統形態，帶來一場想象力與現代化的安防變革。隨著安防行業迎來澎湃時代，此前未被滿足的客戶需求有了實現的可能，市場空間進一步打開。不過，安防行業的信息化做得還不夠好，分析和反饋兩個環節缺乏，并沒有走完真正的閉環，因此，這仍然是一個碎片化的市場。除此之外，渠道的多樣化加劇了受眾需求的碎片化。

面對變局，企業可以經營多個品種數量的產品，也可以進入細分市場經營單品種多類型的產品。不管是多品種還是單品種多類型，都可以在一定條件下形成長尾市場，構造長尾曲線。因此，應對市場“碎片化”，產品個性化與營銷“長尾式”，兩者缺一不可。

社會“碎片化”使消費者細分呈現出細分市場微小化、細分標準抽象化的趨勢，面對用戶群體的差異化訴求，安防企業需要匯聚海量數據整合實施戰略布局。那么，安防龍頭意下如何？

�？低�視：滿足碎片化安防市場需求是新命題

�？低�視總裁胡揚忠曾說過，“視頻監控市場很復雜，分為很多不同層次的市場，碎片化的市場。�？狄沧龅煤芾郏�很辛苦”，“建立一個從滿足客戶碎片化需求的開發響應、到快速交付能力的建設，是一個非常復雜的體系”。而數據也顯示，如今海康威視的平均訂單價格只有2萬元，一切并不容易。

場景、算法的碎片化，導致企業所提供的產品和解決方案也呈現碎片化。�？低�視常年積累下來的包含公安、智能樓宇、能源、文教衛、交通、金融、司法等七大領域的詳細解決方案，亦是其樹立起的競爭壁壘。

值得關注的一點是，智能化從公安、交通的關注人、關注車開始應用，�？低�視將AI與安防結合的應用重點定位在人車識別層面，并關注人和車意外的目標，如讀碼、缺陷檢測等碎片化應用。

大華股份：真正的解決方案是融合的、多元的

每個場景、每個地方的需求不盡相同，非標準化將是AI未來發展的一大重要趨勢，用戶需要的是融合多種技術的整體解決方案，而不僅僅是單一的算法。一個城市每天會產生大量的數據，這些數據需要匯聚與整合，從而形成綜合化的數據應用，這也是大華發布人像解析、周界管理、HOC城市之心等人工智能解決方案的原因所在。

面對加速融合的安防業務，大華股份將重點根據應用場景，從數據采集、數據計算、數據智能和數據應用各個環節入手，通過先進技術的創新與融合，持續提升智能解決方案應用的用戶體驗。

宇視科技：安防適合用模塊式管理

安防產品是光機電、網絡、智能融合的解決方案，有平臺基因與架構支撐的宇視科技，在行業模塊化與歸一化方面可謂是輕車熟路。譬如在結構設計層面，宇視是由結構工程部來統一規劃管理，按照需求分配結構工程師，實現人力和知識的共享和產品工藝的統一，有利于技術難題的攻克。

華為：與生態伙伴共同解決行業碎片化問題

華為智能安防產品線副總裁余虎指出，過去的安防產業缺少系統架構思維，更多的停留在設備一級，并沒有真正的站在業務頂層。面對碎片化且小場景非常多的安防領域，華為要做可進化AI土壤，依靠所有的生態伙伴，再加上華為的平臺與技術能力，從而給客戶提供端到端的解決方案。面向合作伙伴和開發生態，華為有沃土計劃、開發者社區、合作伙伴大學、服務賦能等合作計劃，并已召開多屆中國生態伙伴大會。

結語：弱人工智能時代，大量智能需求以碎片化、場景化的形式出現。安防行業的碎片化特點，決定了邊際成本無法大幅度降低，市場形勢及未來走向在很大程度上將取決于各個公司的綜合成本和資源集中度，“豎子成名”的幾率極為渺茫。